หากคุณต้องการเป็นผู้ขายของ Walmart ขั้นตอนแรกของคุณก็คือการพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ Erik Rosenstrauch ประธานและซีอีโอของ FUEL Partnerships รู้เรื่องการขาย ผลิตภัณฑ์อาหาร ให้กับยักษ์ Walmart บริษัท ให้การสนับสนุนโดยเฉพาะผู้หญิงที่สร้างอาหารเพื่อสุขภาพ
Walmart เป็น Moby Dick ของ ร้านค้าปลีก และปลาวาฬที่น่าอัศจรรย์เพื่อจับภาพ "เมื่อคุณเบ็ดปลาวาฬที่เรือของคุณดีขึ้นจะพร้อมที่จะจัดการกับมัน
ฉันเห็นข้อผิดพลาดกับ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเป็นที่ดิน Walmart เป็นบัญชีแล้วรู้ ... ฉันจะทำตามคำสั่งได้อย่างไร! "Rosenstrauch กล่าว
เชื้อเพลิงช่วยได้อย่างไร?
ในฐานะที่เป็น Rosenstrauch กล่าวว่า "ใน FUEL เราสร้างธุรกิจของลูกค้าโดยการสร้างโปรแกรมพิเศษเฉพาะที่ร้านค้าปลีกเพื่อเพิ่มธุรกรรม ... เรามุ่งเน้นที่การช่วยให้แบรนด์ผู้บริโภคขับเคลื่อนยอดขายที่ผู้ค้าปลีกเราไม่ได้ขายให้กับผู้ค้าปลีกเราจึงสร้างโปรแกรมขึ้นมา ชีวิตในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกการวิจัยอย่างต่อเนื่องแสดงให้เห็นว่า 75 เปอร์เซ็นต์ของการตัดสินใจซื้ออยู่ที่ชั้นวางของเราช่วยให้แบรนด์มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคในการเลือกแบรนด์ของคุณ "
ต่อไปนี้เป็นหกขั้นตอนที่คุณควรดำเนินการและหลักหากคุณต้องการประสบความสำเร็จในการขายให้ Walmart
พัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณให้เกี่ยวข้องกับลูกค้าของ Walmart
Walmart ชอบที่จะเป็นคนแรกในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า หน้าสำหรับซัพพลายเออร์ของ Walmart "ทำความรู้จักกับ Walmart" ทำให้ชัดเจนว่าพวกเขาต้องการให้คุณทำอะไร:
"เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ดูประเภทของผลิตภัณฑ์และบริการที่เราขายและใช้สิ่งที่คุณเสนอให้ดูเหมือนเหมาะสมหรือไม่ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับชั้นวางของ Walmart หรือไม่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคืออะไร นวัตกรรมที่มีคุณภาพดีที่สุดและในราคาที่ต่ำที่สุด? "
Rosenstrauch ให้ตัวอย่างของลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ "วอลมาร์ทเป็นผู้ค้าปลีกเพื่อสร้างแบรนด์ ... พวกเขาต้องการแบรนด์ใหม่ ๆ ในร้านค้าไม่ใช่เฉพาะผู้ที่มุ่งเน้นเรื่องต้นทุนต่ำเท่านั้น" หนึ่งในลูกค้าของ FUEL คือ Sheets เป็นแบรนด์ที่มอบสิ่งที่ Walmart ต้องการ เป็นนวัตกรรมใหม่และมอบความต้องการของผู้บริโภคที่แท้จริง แผ่นงานมีลักษณะเป็นแผ่นกั้นระหว่างแถบลมหายใจ Listerine และเครื่องดื่มชูกำลังที่มีพลังงาน 5 ชั่วโมงทั้งหมดนี้เป็นของกินได้สะดวก ไม่มีอะไรอย่างอื่นออกไปที่นั่น
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความแตกต่างนวัตกรรมและมีประสิทธิภาพดียิ่งขึ้น
เป็นมูลค่าการทำซ้ำ - Walmart ระบุอย่างชัดเจนกับผู้ขายรายใหม่: " ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นนวัตกรรมที่มีคุณภาพดีที่สุดและราคาต่ำสุดหรือไม่" คุณต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธีเมื่อคุณพูดถึงผู้ซื้อ Walmart:
- เป็นสิ่งใหม่ ๆ : ผลิตภัณฑ์ของคุณควรเป็นนวัตกรรมใหม่ ๆ เนื่องจาก Walmart ชอบที่จะเป็นตลาดแรก
- เป็นสิ่งที่ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด: คิด ของการเป็นส่วนขยายผลิตภัณฑ์การใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และเพิ่มคุณลักษณะและข้อดีที่การแข่งขันของคุณไม่ได้มีส่วนร่วม
ข่าวลือว่า "ถ้า Walmart เห็นว่าราคาแพงเกินไปพวกเขาจะไม่ใช้มัน" ก็ไม่เป็นความจริง ที่กล่าวว่า Rosenstrauch ให้คำแนะนำ "ถ้าคุณไม่สามารถทำอย่างใดอย่างหนึ่งข้างต้นคุณได้ดีขึ้นถูกกว่า!
อย่างไรก็ตามการแข่งขันนี้อาจเป็น "การแข่งขันไปที่ด้านล่าง" เนื่องจากการแข่งขันของคุณสามารถลดลงได้เสมอและคุณจะทำอย่างไร? ไปต่ำกว่า? นี่อาจจะไม่ใช่สถานที่ที่น่าอัศจรรย์
ผู้ประกอบการด้านอาหารในยุคเริ่มแรกไม่ต้องการอยู่ในกลุ่มที่มีความรู้สึกไวต่อราคาดังนั้นจึงต้องออกจากเวทีนี้ไปยังคนใหญ่
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการริเริ่มที่สำคัญของ Walmart สำหรับไตรมาสหรือปีนั้น ๆ
Rosenstrauch ระบุความคิดริเริ่มสำคัญสามประการที่ Walmart ซึ่งคุณควรทราบและรวมถึงการขายใน Walmart ของคุณ:
- สื่อสังคมออนไลน์: Walmart มุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ทางสังคมกับลูกค้า ความมุ่งมั่นของพวกเขาเพื่อการตลาดเพื่อสังคมจะแสดงได้ดีที่สุดโดยหน้า Facebook ของพวกเขา "MyLocalWalmart." เตรียมพร้อมที่จะอธิบายว่าคุณจะมีส่วนร่วมในการทำตลาดสื่อสังคมออนไลน์อย่างไร FUEL ได้พัฒนาโปรแกรมที่เป็นเอกลักษณ์ขึ้นอยู่กับการใช้สื่อสังคมออนไลน์การเล่นเกมและผู้มีชื่อเสียง Pitbull
- ตลาดสเปน: Walmart มุ่งเน้นตลาดสเปนมากดังนั้นหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถวางตำแหน่งให้เป็นคนเชื้อสายสเปนโปรดนำสิ่งนี้เข้าสู่โครงการของคุณ
- เป็นสีเขียว: Walmart ยังเน้น ผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม คิดเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ของคุณเกี่ยวกับของเสียคอนเทนเนอร์การจัดส่งและแม้กระทั่งการกำหนดค่าพาเลทของคุณ Walmart คาดว่าผู้ขายจะได้รับข้อเสนอนี้ทั้งหมดก่อนที่จะโทรไปยังผู้ซื้อ Walmart
รู้จักปฏิทินการซื้อของ Walmart และรอบการส่งเสริมการขาย
ผู้ค้าปลีก ไม่ได้ ซื้อสินค้าทุกประเภทตลอดทั้งปี พวกเขามีปฏิทินที่พวกเขาซื้อช่วงเวลาสำหรับการพิจารณาแล้วอนุมัติผลิตภัณฑ์ใหม่บนชั้นวางของพวกเขา ระบุช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ เฉพาะผู้ค้าปลีกที่เล็กที่สุดเท่านั้นที่จะซื้อโดยไม่มีปฏิทิน
ดังนั้นที่คุณได้รับในมือของคุณในปฏิทินการซื้อ Walmart? Rosenstrauch กล่าวว่า "คุณจะต้องการความช่วยเหลือจากโบรกเกอร์หรือหน่วยงานทางการตลาดเช่น FUEL Partnerships ที่ทำงานร่วมกับ Walmart"
เกือบจะ ทุกผลิตภัณฑ์มีส่วนประกอบตามฤดูกาลเช่นกันเพื่อให้ทราบถึงประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการและฤดูกาลของหมวดหมู่นั้น มันไม่ชัดเจนเสมอไป
ลูกค้า Hydroxycut ของ FUEL มีผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพซึ่งคุณอาจไม่คิดว่ามีฤดูกาล ในความเป็นจริงในไตรมาสแรกเป็นช่วงที่มีการส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดเพราะความละเอียดปีใหม่ของผู้บริโภคจำนวนมากเกี่ยวข้องกับการลดน้ำหนัก Rosenstrauch กล่าวว่า "เมื่อฉันกำลังสร้างโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าและเป็นช่วงไตรมาสแรกของปีใดก็ตามฉันต้องทำงาน 8-10 เดือนก่อนวันที่เปิดตัวโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์ถ้าคุณพลาดโอกาสในการเปิดโอกาสทางธุรกิจคุณจะพลาด ตลอดทั้งปี "
พัฒนาโปรแกรมการตลาดสำหรับนักช็อป
มันต้องใช้เวลามากกว่าอาหารที่ดีชิมที่จะ ได้รับบนหิ้ง การตลาดของนักช็อปครอบคลุมโปรแกรมการสนับสนุนทั้งหมดที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค โปรดจำไว้ว่า 75 เปอร์เซ็นต์ของการตัดสินใจของแบรนด์เกิดขึ้นที่ชั้นวาง
คุณได้ยินคำถามเกี่ยวกับว่าต้นไม้ทำให้เกิดเสียงรบกวนหรือไม่หากตกหลุมรักในป่าที่ไม่มีใครฟัง Walmart ต้องการทราบว่าข้อความทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของคุณหมายความว่าต้นไม้ของคุณทำให้มีเสียง Rosenstrauch กล่าวว่า "เป้าหมายของ Hydroxycut คือการวางตำแหน่งตราสินค้าทำให้แม่รู้สึกดีกับตัวเองดังนั้นความพยายามในการสื่อสังคมออนไลน์ของพวกเขาคือการประกวดที่จะชนะในช่วงหยุดพักโรงเรียนพวกเขาประสบความสำเร็จในการขายสินค้ามากขึ้นและทำให้แม่รู้สึกเหมือนเป็นวีรบุรุษ แม่บรรลุเป้าหมายส่วนตัวของเธอในการลดน้ำหนักและรักษาครอบครัวของเธอให้เป็นวันหยุดที่ยิ่งใหญ่ "
ทำงานร่วมกับทีมพ่อค้าและการตลาดของ Walmart
พ่อค้าเป็นผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่าย ผู้ขายหรือผู้ซื้อเป็นผู้รับผิดชอบต่อสิ่งที่เข้ามาในร้านค้าและเขาจะมุ่งเน้นไปที่ราคาของคุณการจัดส่งสินค้าและหน่วยจะเปลี่ยนเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือน วัตถุประสงค์ของเขาคือเพื่อเพิ่มยอดขายและกำไรบนชั้นวาง
ในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการด้านอาหารคุณควรรวมประเด็นเกี่ยวกับร้านค้าและประเด็นทางการตลาดซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่สนับสนุนโปรแกรมในร้านค้าของคุณในด้านการขายปลีกของคุณ หนึ่งโดยไม่ต้องอื่น ๆ จะ ไม่ ได้รับคุณเข้าสู่ชั้นวาง Walmart