หากผู้ขายของคุณมีความเร่งด่วนและขอให้คุณแสดงเฉพาะสถานที่ให้บริการแก่ผู้ที่มีความสามารถทางการเงินและดูเหมือนจะมีความสนใจอย่างจริงจังคุณควรพยายามปรับเกณฑ์ผู้ซื้อที่คาดหวังโดยใช้เกณฑ์เหล่านี้
ผู้ขายที่มีความเร่งด่วนสูงอาจต้องการให้ลูกค้าที่สนใจทุกคนได้เห็นที่บ้าน นอกเหนือจากอาจต้องใช้เวลามากในการฉายที่ไม่จำเป็นงานของคุณจะทำงานให้กับผู้ขายของคุณ
ผู้ขายสามารถควบคุมการแสดงเฉพาะจุดได้
คุณไม่สามารถ จำกัด ได้ว่าใครจะมองเห็นทรัพย์สินที่ละเมิดกฎหมาย Fair Housing หากผู้ขายของคุณแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีความปรารถนาตามบรรทัดเหล่านี้ให้ชัดเจนว่าคุณจะไม่เข้าร่วมในการฉายในลักษณะนี้ นอกจากนี้ยังอาจแนะนำให้คุณแยกตัวออกจากรายชื่อถ้าเป็นไปได้ หากความประสงค์เหล่านี้มีนัยแม้แต่ก่อนที่จะมีการจดทะเบียนห้ามใช้
ผู้ขายที่มีความชำนาญอาจใช้ข้อ จำกัด ทางการเงินเพื่อกระโปรงทางอ้อมตามกฏหมาย Fair Housing พวกเขาอาจให้คำแนะนำเพื่อ จำกัด การฉายแก่ผู้ที่มีรายได้มากกว่า $ X เนื่องจากรายได้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของคุณสมบัติการให้กู้ยืมซึ่งเป็นคำขอที่น่าสงสัยจริงๆ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโอกาสในการซื้อของผู้ซื้อสามารถซื้อบ้านได้
นี่เป็นพื้นที่อึดอัดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมาก
ไม่จำเป็นต้องเป็นประสบการณ์ที่พยายาม หากผู้ซื้อระบุช่วงราคาเป็นคำถามที่สะดวกสบายในการถามว่าพวกเขาได้รับการรับรองจากผู้ให้กู้หรือไม่ ถ้าไม่ใช่คุณสามารถระบุได้ว่าการทำเช่นนี้จะทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นเมื่อช้อปปิ้งที่บ้าน
หากรายชื่อของคุณอยู่นอกเหนือความสามารถในการซื้อคุณควรดูความประสงค์ของลูกค้าผู้ขายก่อนที่จะแสดงต่อผู้ซื้อเหล่านี้
หลังจากที่ทุกผู้ซื้อจำนวนมากมีคุณสมบัติในระดับที่พวกเขาตั้งและต่อมาย้ายขึ้นและมีคุณสมบัติอีกครั้งเพื่อให้ได้สิ่งที่พวกเขาต้องการ อย่างไรก็ตามคุณสามารถใส่ความเมตตาของ "lookie-loos" ด้วยการแสดงรายชื่อของคุณกับคนที่ไม่ผ่านการรับรอง
แรงจูงใจและความสนใจของผู้ซื้อ
เราขอแนะนำให้มี การสัมภาษณ์ผู้ซื้อที่ดี หลังจากที่ทุกอย่างคุณกำลังจะใช้จ่ายทรัพยากรที่ จำกัด (เวลา) ของพวกเขากับพวกเขารวมทั้งค่าใช้จ่ายก๊าซและยานพาหนะ ฉันได้เลือกแม้จะไม่ได้แสดงคุณสมบัติของบางประเภทในพื้นที่บ้านพักตากอากาศของฉันเพียงเพราะหลายคนอยากจะเห็นพวกเขาออกมาจากความอยากรู้มากกว่าความปรารถนาที่แท้จริงที่จะซื้อหนึ่ง; เหล่านี้คือ Earthships
การเรียนรู้วิธีใช้การสนทนาเพื่อให้ได้ข้อมูลอย่างสะดวกสบายเป็นเรื่องสำคัญ การพูดคุยกับผู้ซื้อเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ตลอดจนสถานการณ์ปัจจุบันและความเร่งด่วนของพวกเขามีความสำคัญมาก ณ จุดนี้เรากำลังทำงานจากมุมมองของลูกค้าผู้ขายในการประเมินความเป็นไปได้ของลูกค้าผู้ซื้อรายนี้ การพาพลีชีพที่ไม่มีใครสนใจผ่านทางบ้านของพวกเขาไม่จำเป็นต้องอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของพวกเขา
ซึ่งแตกต่างจากการเป็นตัวแทนของผู้ซื้อการตัดสินใจนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าผู้ขายของคุณ
เมื่อมีคุณสมบัติสำหรับผู้ซื้อหนึ่งรายชื่อของคุณเราไม่ได้ใช้เกณฑ์เดียวกับที่เราอาจทำเมื่อทำงานร่วมกับรายชื่ออื่น ๆ หรือเป็นตัวแทนผู้ซื้อของตน
กระบวนการนี้ควรจะเกี่ยวกับรายชื่อลูกค้าและความต้องการของพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการทำงานร่วมกับผู้ซื้อรายนี้ในการแสดงคุณสมบัติอื่น ๆ หากอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของผู้ขายให้แสดงรายชื่อของคุณ
มันง่ายกว่าหลังจากที่เคหะและสินเชื่อที่อยู่อาศัย Crash
หกปีและต่อมาหลังจากที่ความผิดพลาดเริ่มต้นขึ้นอย่างจริงจังในปี 2550 งานนี้กลับได้ง่ายขึ้น อย่างไรก็ตามผู้ให้กู้จำนองยังคงอนุรักษ์นิยมมากขึ้นในการให้กู้ยืมเงินและขอเงินดาวน์ที่สูงขึ้น หากผู้ซื้อมาพร้อมกับคุณสมบัติก่อนอย่างน้อยคุณสามารถคาดหวังว่าพวกเขามีคะแนนเครดิตที่จำเป็นในการซื้อสินค้า
อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าจดหมายรับรองล่วงหน้าไม่คุ้มค่ามากนัก มีหลายอย่างที่สามารถฆ่าเงินกู้ระหว่างข้อตกลงสัญญากับการปิดที่คุณไม่สามารถจริงๆนับพวกเขาสำหรับมาก
กลยุทธ์ใด ๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ผู้ให้ยืมเพื่อให้ความมุ่งมั่นต่อไปในระหว่างกระบวนการนี้เป็นวิธีที่จะไป นอกจากนี้คุณยังสามารถระบุความเป็นไปได้ที่จะได้รับอนุมัติเงินกู้ขั้นสุดท้ายโดยจุดหนึ่งในกระบวนการทำธุรกรรม