ข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ตกอยู่ในทุกๆวันด้วยเหตุผลหลายประการ แต่น่าเสียดายที่หลายครั้งสถานการณ์เหล่านี้นักฆ่าอาจได้รับการหลีกเลี่ยงถ้าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้าได้รับการศึกษาเพียงลูกค้าของพวกเขาเป็นกระบวนการก่อนที่จะมีการทำสัญญาการซื้อครั้งแรก
อย่ากลัวที่จะให้ผู้ซื้อเป็นลูกค้าของคุณในช่วงต้นของการศึกษาเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นวิธีที่พวกเขามักจะได้รับการแก้ไขและบทบาทของคุณในกระบวนการนี้ คุณสามารถหลีกเลี่ยงความประหลาดใจในขั้นตอนการซื้อบ้านได้ด้วยอารมณ์และเวลาที่ละเอียดอ่อนในหลายกรณีโดยไปที่รายการตรวจสอบคำแนะนำกับผู้ซื้อ
นี้เป็นจริงเกือบจะจำเป็นสำหรับผู้ซื้อครั้งแรก พวกเขาจำเป็นต้องได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับทุกขั้นตอนของกระบวนการผ่านการทำธุรกรรม
01 - ถ้าคุณตีผู้ขายขึ้นราคาไม่ต้องให้สัมปทานในภายหลัง
ให้พวกเขารู้ว่าการขายให้กับราคาหินด้านล่างของพวกเขาโดยทั่วไปจะให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่เห็นด้วยกับสัมปทานเพิ่มเติมสำหรับการซ่อมแซมหรือเงินเพื่อแก้ไขปัญหาการตรวจสอบ ตราบเท่าที่คุณได้ศึกษาผู้ซื้อของคุณให้เป็นจริงแล้วคุณจะหวังว่าจะหลีกเลี่ยงข้อตกลงที่ตกลงไปเนื่องจากความผิดพลาดของผู้ขายหรือการเจรจาแก้ไขข้อบกพร่อง
02 - ข้อเสนอแรกที่ต่ำมากอาจทำให้คุณเสียโฉมได้
อย่างไรก็ตามผู้ซื้อของคุณอาจเสียค่าใช้จ่ายหากพวกเขาไม่ระมัดระวังเกี่ยวกับวิธีเสนอราคาต่ำนี้ กับผู้ขายครั้งแรกที่ได้ดูแลและรักบ้านของพวกเขาเป็นเวลาหลายปีข้อเสนอที่ต่ำมากสามารถรุกรานพวกเขา ตัวอย่างที่เกิดขึ้นจริงคือข้อเสนอต่ำที่ผู้ขายโต้โดยมีราคามากกว่า 1000 ดอลลาร์ ผู้ซื้อต้องการบ้านและจ่ายเงิน
03 - ฉันจะทำการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบเพื่อให้คุณนำเสนอข้อเสนอของคุณ
เมื่อคุณได้รับคำถามว่า "ราคาใดที่ฉันควรเสนอให้กับบ้านนี้" การแสดงออกด้วยตัวเลขไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด คุณควรให้คำแนะนำแก่ลูกค้าของคุณผ่านการวิเคราะห์ตลาดที่ครอบคลุมเกี่ยวกับทรัพย์สินที่ขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ในพื้นที่ดังกล่าว มูลค่านี้จะให้ผลตอบแทนและผู้ซื้อของคุณสามารถเลือกราคาเสนอตามสถิติการตลาดที่ถูกต้อง
หากมีปัจจัยอื่น ๆ ที่คุณสามารถเปิดเผยต่อลูกค้าของคุณเกี่ยวกับแรงจูงใจของผู้ขายหรือการเปลี่ยนแปลงล่าสุดของตลาดได้อย่างแน่นอนให้ทำอย่างนั้นและช่วยให้พวกเขารู้สึกสบายใจกับราคาที่พวกเขาเลือก
04 - ฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในทุกเรื่อง แต่ฉันจะช่วยคุณหาตำแหน่งหนึ่ง
คุณเพิ่มคุณค่าให้กับลูกค้าโดยการซื่อสัตย์เกี่ยวกับความรู้ของคุณและช่วยให้พวกเขาค้นหามืออาชีพที่เหมาะสมเพื่อตอบคำถามของพวกเขา
05 - อย่าซื้อเฟอร์นิเจอร์ใหม่จนกว่าจะปิด
แนะนำให้ผู้ซื้อของคุณทำการเปลี่ยนแปลงเครดิตหรือการซื้อที่สำคัญในขั้นตอนสำคัญก่อนปิดบัญชีนี้
06 - สิ่งที่เกิดขึ้น - เตรียมพร้อม
มีกิจกรรมระหว่างขึ้นอยู่มากมายที่เกี่ยวข้องกับการปิดดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องผิดปกติที่จะมีความล่าช้าในนาทีสุดท้ายที่จะย้ายการปิดไปอีกสักสองสามวัน หลายครั้งเนื่องจากเอกสารการยืมเนื่องจากผู้ให้กู้ต้องการดูการประเมินผลการสำรวจชื่อและเอกสารอื่น ๆ ทั้งหมดก่อน หากการดำเนินการใด ๆ ล่าช้าออกไปการปิดอาจล่าช้ากว่าที่คาดไว้
แม้ว่าจะไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้เสมอลองตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณไม่ได้มาพร้อมกับเฟอร์นิเจอร์ของพวกเขาในวันปิดสถานที่ที่ไม่มีที่อยู่หรือมีเงินเพื่อจ่ายค่ารถตู้สำหรับจัดเก็บรถตู้เพราะพวกเขาไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้ภายในสามวัน .