เคล็ดลับในการซื้อหรือขายการเจรจาต่อรองสัญญา
การเจรจาธุรกิจมักเป็นเรื่องยุ่งยากเพราะมนุษย์มีส่วนร่วมและมนุษย์มีอัตตาอารมณ์และความคาดหวังเกี่ยวกับเงินอำนาจและตำแหน่ง
ฉันมีส่วนร่วมในการเจรจาซื้อกิจการในการเจรจาสหภาพแรงงานและในการเจรจาสัญญาจ้าง (จากทั้งสองฝ่าย) ฉันได้เรียนรู้ (วิธีที่ยากที่สุด) สิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่ไม่ควรทำ การเจรจาธุรกิจเกี่ยวข้องกับ สัญญา ซึ่งหมายถึงเอกสารทางกฎหมายที่ต้องเข้าใจและตกลงกันโดยทั้งสองฝ่าย
และใช่ทนายความจะต้องมีส่วนร่วม แต่มีวิธีที่จะทำให้กระบวนการนี้มีความลำบากน้อยลงโดยปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ง่ายๆ
1. อดทน
ขั้นตอนการเจรจาสัญญา ต้องใช้เวลานานเท่าที่จะเป็นไปได้ การวิ่งจะทำให้คุณเสียเงินและเพิ่มความเครียดเท่านั้น ทุกอย่างเกี่ยวกับกระบวนการเจรจาต้องใช้เวลาและแทบจะต้องใช้เวลามากกว่าที่คุณคิด ในการเจรจาต่อรองเรื่องการขายธุรกิจตัวอย่างเช่นคุณอาจพบว่าการเจรจาสิ้นสุดลงในรายละเอียดเล็ก ๆ อย่างเช่น ภาระ ที่ธุรกิจเป็นหนี้ อาจเกี่ยวข้องกับการวิจัยเพื่อดูว่าภาระได้รับการชำระเงินและการดำเนินการนี้ต้องใช้เวลา ไปที่สิ่งอื่นและกลับมาใหม่ในภายหลัง หายใจลึก ๆ.
2. ลดความคาดหวังของคุณ
การเจรจากันทุกครั้งแตกต่างกันไปคนต่างมีสถานการณ์แตกต่างกัน สิ่งที่เกิดขึ้นครั้งล่าสุดหมายถึงอะไร ประสบการณ์ของผู้อื่นหมายถึงอะไร การฟังประสบการณ์อื่น ๆ อาจทำให้คุณคาดไม่ถึง
ฟังเรื่องราวของคนอื่นด้วยความระมัดระวัง
เพื่อนคนหนึ่งกำลังขายการปฏิบัติทางทันตกรรมของเธอซึ่งเธอใช้มาเกือบ 40 ปีแล้ว เธอบอกว่ากระบวนการนำทางในการ ขายธุรกิจ เป็นประสบการณ์ใหม่ ๆ เธอบอกว่าเธอต้องใช้มุมมองของจิตใจในการเรียนรู้และไม่คิดว่าเธอรู้ทุกอย่าง
3. อย่าตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับอีกฝ่าย
สมมติว่าดีที่สุดจนกว่าคุณจะรู้ว่าเลวร้ายที่สุด การพูดคุยคาดหวังว่าคนอื่นจะพาคุณไปอาจทำให้คุณแตกต่างกันได้และการกระทำของคุณอาจทำให้ตำแหน่งของคุณเสียหายได้อย่างไร
หากคุณกำลังเจรจาซื้อธุรกิจคุณจำเป็นต้องทราบสาเหตุที่เจ้าของปัจจุบันขายธุรกิจ สมมติว่าเจ้าของบอกคุณถูกต้องอาจไม่ใช่กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ดีที่สุด บางครั้งคุณต้อง อ่านระหว่างบรรทัด และตรวจดูว่าบุคคลบอกอะไรคุณ
4. เก็บอารมณ์ของคุณไว้ในเช็ค
การเจรจาบางอย่างอาจเป็นเรื่องที่น่ารังเกียจ ผมจำได้ว่าอยู่ในการเจรจาสหภาพแรงงานในฐานะสมาชิกคนหนึ่งของทีมผู้บริหาร นักเจรจาสหภาพแรงงานได้กล่าวถึงเรื่องที่เป็นอันตรายต่อผู้หญิงในการเจรจาและฉันก็ตอบโต้ทันที ฉันพร้อมที่จะตอบเมื่อผู้เจรจานำวางมือลงบนแขนและฉันได้รับข้อความว่า "ปล่อยให้ไป"
การให้ความรู้สึกของคุณสามารถนำไปสู่คำที่โกรธและการเจรจาสามารถล้มลงได้อย่างรวดเร็ว เรียนรู้ที่จะสูดหายใจเข้าลึก ๆ เรียกหาช่องว่างหรือให้ความสำคัญกับสิ่งอื่นที่ไม่ใช่คนที่ทำให้คุณรู้สึกอารมณ์
5. ทำวิจัยของคุณ
ทำความเข้าใจกับสถานการณ์ให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อนที่คุณจะเข้าสู่การเจรจาต่อรอง
ในการเจรจา ซื้อธุรกิจ ดูว่าคุณสามารถหาเหตุผลที่แท้จริงที่ผู้ขายขายได้หรือไม่ การทำวิจัยของคุณยังหมายถึงการรู้จักตัวเลือกของคุณ การแข่งขันทำอะไร? ราคาที่เทียบได้คืออะไร? การทำ Due Diligence เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการนี้ ไม่ตัดมุม
ในการ เจรจากับซัพพลายเออร์ เช่นผู้เชี่ยวชาญด้านการขนส่ง Gary Marion กล่าวว่าคุณควรทำในสิ่งที่เขาเรียกว่า "sourcing" นั่นคือการเปรียบเทียบสินค้าก่อนที่จะพยายามเจรจาสัญญาใหม่กับซัพพลายเออร์ การมีข้อมูลจะทำให้คุณไม่ต้องตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดหรือไม่
6. พิจารณาการประนีประนอม
นี่ไม่ใช่เกมที่รวมศูนย์โดยที่คน ๆ หนึ่งชนะและอีกฝ่ายแพ้ ทั้งสองฝ่ายสามารถออกมาข้างหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเจรจาเงินเดือน Penny Loretto, ในการอภิปรายของการเจรจาต่อรองการเพิ่มขึ้นของเงินเดือน,
ในตอนท้ายของการเจรจาคุณต้องการให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกว่าการเจรจาส่งผลให้เกิดสถานการณ์ที่เป็นฝ่ายชนะ คุณต้องการรู้สึกดีกับสิ่งที่คุณได้เจรจาหรือคุณอาจพบว่าตัวเองรู้สึกไม่พอใจ; แต่คุณยังต้องการให้นายจ้างรู้สึกว่าพวกเขาสามารถที่จะได้รับพนักงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับค่าจ้างที่เป็นธรรมและการเจรจาที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย
7. คิดออกจากกล่อง
กล่าวอีกนัยหนึ่งคิดสร้างสรรค์ สำรวจความเป็นไปได้ใหม่ ๆ ในการรับสิ่งที่แต่ละฝ่ายต้องการ หากมีการเจรจาหยุดนิ่งให้ใช้เวลาว่าง แต่ละด้านอาจต้องเย็นลง กลับมาพร้อมกับสมมติฐานว่าทุกคนต้องการข้อตกลงนี้และกระตุ้นให้ทุกคนคิดถึงวิธีการดำเนินการนี้ โปรดจำไว้ว่าทุกอย่างสามารถเจรจาต่อรองได้