การคำนวณสุขภาพของร้านค้าปลีกของคุณ
ตัวอย่าง: รองเท้าฮัดสัน # 1 ขายได้ 30,000 เหรียญในหนึ่งเดือน พื้นที่โฆษณามีค่าใช้จ่าย (ต้นทุนขายหรือ COGS) 15,000 เหรียญ
รองเท้าฮัดสัน # 2 ขายได้ 20,000 เหรียญในหนึ่งเดือน แต่ COGS มีมูลค่าเพียง 5,000 เหรียญเท่านั้น รองเท้า So Hudson # 2 ทำกำไรได้มากขึ้นแม้ว่าจะขายได้น้อยกว่า 10,000 เหรียญ ตอนนี้คุณอาจจะอ่านและคิด แต่พวกเขาทำเงินเป็นจำนวนเดียวกัน? รองเท้า Hudson # 2 ทำกำไรมากขึ้นได้อย่างไร? คำถามที่ดี. พิจารณาความพยายาม (เงินเดือนเจ้าหน้าที่ ฯลฯ ) ที่ใช้ในการขาย 30,000 เหรียญเทียบกับ 20,000 เหรียญ ในตัวอย่างของเราเรากำลังเปรียบเทียบค่าเฉลี่ยของตั๋วที่ใกล้เคียงกัน
อัตรากำไรหมายถึงอัตราส่วนของความสามารถในการทำกำไรซึ่งคำนวณเป็นรายได้หารด้วยรายได้ มันวัดเท่าใดจากทุกดอลลาร์ของยอดขายธุรกิจค้าปลีกจริงเก็บรายได้
กำไรขั้นต้น
กำไรขั้นต้นคือรายได้รวมหักด้วยต้นทุนในการสร้างรายได้ดังกล่าว กล่าวคือกำไรขั้นต้นคือยอดขายหัก ต้นทุนขาย จะบอกคุณว่าคุณจะต้องจ่ายเงินเท่าไหร่หากคุณไม่ได้จ่ายค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่นค่าจ้างสาธารณูปโภคการโฆษณา ฯลฯ
เมื่อคุณพูดถึงเปอร์เซ็นต์นี้คุณจะพูดกับขอบ
ตัวอย่าง: Hudson Retail Store ขายเสื้อกันหนาวราคา $ 50 มีค่าใช้จ่ายฮัดสัน 10 เหรียญที่จะซื้อเสื้อสเวตเตอร์และยังจ่ายเงินเพิ่มอีก 5 เหรียญ ทำให้รายได้สุทธิของ บริษัท อยู่ที่ 35 เหรียญต่อเสื้อกันหนาว (50 - (10 เหรียญ + 5 เหรียญ)) และรายได้ 50 เหรียญ
อัตรากำไรคำนวณจาก 100 - ((35/50) * 100) หรือ 30 เปอร์เซ็นต์ คณิตศาสตร์ด้านบนจะให้หมายเลข. 70 (35/50) แต่คุณต้องคูณด้วย 100 เพื่อแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์
อีกตัวอย่างหนึ่ง: ฮัดสันเครื่องมือขายการฝึกซ้อมสำหรับ $ 100 แต่ละ ค่าใช้จ่ายในการเจาะคือ 75 เหรียญรวมค่าขนส่ง ดังนั้นอัตรากำไรขั้นต้นในการขายอยู่ที่ 25 เปอร์เซ็นต์
สิ่งที่ก่อให้เกิดกำไร?
หลายสิ่งหลายอย่างนำไปสู่อัตรากำไร markdowns และโปรโมชั่นการขายเป็นเพียงตัวอย่างเดียว เมื่อใดก็ตามที่คุณขายสินค้าให้น้อยกว่า มาร์กอัพเริ่มต้นหรือ IMU คุณจะตัดเป็นกำไร ด้วยเหตุนี้การใช้เครื่องมือเช่นระบบ ซื้อเพื่อซื้อ เป็นสิ่งสำคัญ พวกเขาทำให้คุณไม่ต้องมีสินค้าคงคลังมากเกินไปและทำให้ต้องลดราคาของคุณเพื่อที่จะกำจัดมัน
อัตรากำไรอาจแสดงเป็นดอลลาร์และเป็นเปอร์เซ็นต์ ( อ่าน บทความนี้สำหรับข้อแตกต่าง) คุณควรวิเคราะห์ธุรกิจของคุณจากมุมทั้งสองด้าน แต่โดยทั่วไปเมื่อมีคนถามคุณเกี่ยวกับขอบพวกเขาจะสอบถามเกี่ยวกับร้อยละ
อัตรากำไรสุทธิ
อัตรากำไรสุทธิเป็นอีกระยะหนึ่งที่คุณจะได้ยินว่านักบัญชีใช้ นี่คือการคำนวณเช่นเดียวกับข้างต้นยกเว้นคุณจะแบ่งรายได้สุทธิ (หลังจาก markdowns) โดยทุกค่าใช้จ่ายเดียวในร้านของคุณ
รายการเช่นภาษีสามารถอธิบายได้ที่นี่ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่คำนวณ EBITA (รายได้ก่อนหักดอกเบี้ยภาษีและค่าตัดจำหน่าย) เนื่องจากดอกเบี้ยและการตัดจำหน่ายเป็นวันที่เกี่ยวกับงบกำไรขาดทุน เดือนหรือแม้แต่ปีของกิจกรรม เมื่อดูที่ตัวเลขก่อน EBITA คุณสามารถดูได้ว่าร้านค้าทำในเดือนนี้ได้อย่างไร หลังจาก EBITA คุณกำลังมองหาวิธีการที่ร้านทำในระยะยาว
อัตรากำไรขั้นต้นคืออะไร?
แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะดีสำหรับการเปรียบเทียบร้านค้าของคุณกับร้านอื่น แต่ก็ไม่ควรใช้เปรียบเทียบร้านค้าของคุณกับร้านค้าอื่นนอกอุตสาหกรรมของคุณ ฉันมักจะถามว่า "อัตรากำไรที่เหมาะสำหรับร้านค้าของฉันคืออะไร?" และนี่เป็นคำถามที่ไม่สามารถตอบได้จากทุกร้านค้าปลีก อย่างไรก็ตามคุณสามารถตอบได้เมื่อเปรียบเทียบกับร้านค้าด้วยกัน
ตัวอย่าง: ฉันเคยจัดการร้านคอมพิวเตอร์ เรามีอัตรากำไร 14% ต่อมาผมเปิดร้านรองเท้าเล็ก ๆ และมีอัตรากำไรเท่ากับ 50 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นตัวเลขกำไรสุทธิของทั้ง 2 สาขาจึงแตกต่างกันอย่างมากแม้ว่าทั้งสองสาขาจะมีสุขภาพที่ดีสำหรับแต่ละอุตสาหกรรม