สินค้าคงคลังมากขึ้นหมายถึงคุณใช้จ่ายและมีการใช้จ่ายเงินมากขึ้น
"ฉันรู้ว่าเราควรจะทำมากกว่านี้" growled วิศวกรเป็นเวลานาน
"ทำไมเราไม่ได้แค่มีมืออีกแล้ว?" สงสัยผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
"เศษเหล็กของเราจะไม่สำคัญถ้าเราเก็บสินค้าคงคลังเพิ่มมากขึ้น" พึมพำผู้อำนวยการฝ่ายการผลิตกล่าว
ที่ฉันฟันฟันของฉันและพยายามที่จะคิดออกว่าเสาเหล่านี้ของอุตสาหกรรมจะดึงขาของฉัน "การสร้างสินค้าคงคลังมากขึ้นไม่ใช่วิธีการแก้ปัญหาอุปทานของลูกค้า" บางครั้งฉันก็ตอบว่า "ถ้าผู้สร้างรายได้เหล่านี้ยังไม่ได้ปิดกั้น"
บางครั้ง - ทำซ้ำบางครั้ง - การสร้างพื้นที่โฆษณาเพิ่มเติมอาจเป็นวิธีแก้ปัญหา แต่ฉันไม่เคยยอมรับว่าในที่สาธารณะ เสมอ - อีกครั้งเสมอ - ไม่ควรเป็นปฏิกิริยาที่เข่าเหวี่ยงไปยังการจัดส่งที่ไม่ได้รับ
โปรของ
ต่อไปนี้คือสิ่งที่สร้างพื้นที่โฆษณาให้มากขึ้น:
- ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่มีให้จัดส่งให้กับลูกค้าของคุณ
- เวลานำสินค้าที่รวดเร็วขึ้นเมื่อจัดส่งให้กับลูกค้าของคุณ
- ความสามารถในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น
ดังนั้นเมื่อคุณสร้างพื้นที่โฆษณามากขึ้นคุณจะมีผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า ในความเป็นจริงในนิยามของฉันเองของ ห่วงโซ่อุปทานที่ดีที่สุด - เช่นการลูกค้าของคุณสิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาต้องการและการใช้จ่ายเป็นเงินน้อยที่สุดที่จะทำ - "ถือหุ้นมากขึ้น" ticks off แรกที่สองต้องการ:
- สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
- เมื่อลูกค้าของคุณต้องการ
แต่สิ่งที่เกี่ยวกับความต้องการสุดท้ายที่:
- การใช้เงินน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ไม่ค่อยเท่าไหร่.
The Con's
สามครั้งในสัปดาห์ที่ผ่านมาเมื่อวิศวกรที่ยาวนานผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและผู้อำนวยการฝ่ายผลิตที่ทำให้งงงวยแต่ละคนได้รณรงค์ให้มีพื้นที่โฆษณามากขึ้นผมไม่อยากล่อให้ยอมจำนน
ฉันรู้ว่ามีค่าใช้จ่ายอะไรบ้างในการถือครองสินค้าเพิ่มเติม และสิ่งที่ทุ่นระเบิดอื่น ๆ ที่มีศักยภาพมาพร้อมกับการสร้างพื้นที่โฆษณาเพิ่มขึ้น เหมือนกับว่าฉันต้องการคำเตือนอีกว่าผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของเราได้ส่งอีเมลถึงฉันระหว่างการบ่นว่าวิศวกรคนหนึ่งเป็นเวลานานและความโกรธของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
อีเมลของผู้อำนวยการฝ่ายการเงินอ่านอะไรบางอย่างตามที่ "โปรดช่วยอธิบายว่าเหตุใดเราจึงพกพาพื้นที่โฆษณาทั้งหมดนี้ไปซึ่งเราจะไม่ขายเนื่องจากลูกค้ายกเลิกผลิตภัณฑ์ที่มีการใช้งานพื้นที่โฆษณานี้"
พันเมื่อหลายพันดอลลาร์ใช้:
- ซื้อวัตถุดิบ
- สร้างและตรวจสอบพื้นที่โฆษณานั้น
- ถือครองพื้นที่โฆษณานั้น
ไม่ได้เป็นการทำบัญชีเงินเป็นจำนวนมากหรือเป็นเงินตามทฤษฎี นั่นคือเงินจริงที่ผู้จัดจำหน่ายวัสดุหรือผู้ให้บริการรายอื่น ๆ ออกใบแจ้งหนี้ให้กับ บริษัท ของคุณและ บริษัท ของคุณจ่ายเงิน
ใช่แล้วซัพพลายเชนช่วยให้ลูกค้าของคุณได้รับสิ่งที่ลูกค้าต้องการเมื่อลูกค้าของคุณต้องการ
แต่ห่วงโซ่อุปทานที่ดีที่สุดมุ่งเน้นไปที่ "การใช้จ่ายเงินน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้" ส่วนหนึ่งของคำจำกัดความ
ซัพพลายเชนค่าใช้จ่ายเงิน
ที่ บริษัท ของคุณคุณใช้จ่ายเงินในสิ่งต่างๆมากมาย ค่าจ้างค่าเช่าประกันและกาแฟสำหรับห้องพัก แต่หนึ่งในรายการที่มีค่าใช้จ่ายสูงสุดคือพื้นที่โฆษณาของคุณ
พื้นที่โฆษณาคือสิ่งที่ บริษัท ของคุณใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากและขอบคุณพระเจ้าเพราะ คุณอาจต้องการพื้นที่โฆษณาที่จะขายให้กับลูกค้าของคุณ
แต่ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ต้องได้รับการจัดการและการเพิ่มประสิทธิภาพซัพพลายเชนเป็นวิธีการที่ทำ ผู้จัดการฝ่ายซัพพลายเชนทุกคนที่ทำงานมากกว่า 5 นาทีรู้ว่าเธอหรือเธอควรระวัง:
- ค่าใช้จ่ายในการจัดการสินค้า
- ค่าขนส่งและโลจิสติกส์
- การควบคุมพื้นที่โฆษณา
- การจัดการความต้องการ
ทั้งสี่ประเด็นนี้เป็นเหตุผลหลักที่ทำให้ "พื้นที่เก็บสินค้ามากขึ้น" เป็นความคิดที่ไม่ดี
ต้นทุนของสินค้า
แต่ละรายการที่คุณใส่ลงในสินค้าคงคลังมีต้นทุนสินค้าที่เกี่ยวข้อง หากค่าใช้จ่ายของสินค้านั้นเท่ากับ 10 เหรียญสำหรับผลิตภัณฑ์ X และคุณใส่ผลิตภัณฑ์ X จำนวน 100 ชิ้นลงในคลังสินค้าค่าใช้จ่ายของสินค้าสำหรับ 100 ชิ้นของผลิตภัณฑ์ X คือ 1,000 เหรียญ
หากคุณขายผลิตภัณฑ์ X ด้วยราคา 15 เหรียญและคุณขายผลิตภัณฑ์ X จำนวน 100 ชิ้นดีสำหรับคุณ
รายได้ 1,500 เหรียญที่คุณขายได้ทั้งหมดทำให้คุ้มค่า
แต่ถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์ X เป็นเงิน 15 เหรียญและขายเฉพาะชิ้น 50 ชิ้นที่คุณมีในคลังโฆษณาคุณจะมีรายได้เพียง 750 เหรียญสหรัฐในขณะที่คุณใช้จ่าย 1,000 เหรียญ และหากลูกค้าของคุณไม่ได้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ X อีกต่อไปแล้ว 50 ชิ้นที่คุณทิ้งไว้จะล้าสมัย
การเงินคนและห่วงโซ่อุปทานและ folks การจัดการไม่ชอบสินค้าล้าสมัย
ค่าขนส่งและโลจิสติกส์
คุณมีพื้นที่โฆษณามากขึ้นคุณจำเป็นต้องย้ายไปทั่วเมืองหรือข้ามประเทศหรือข้ามมหาสมุทรของโลก แล้วคุณจะต้องคลังสินค้านั้น
แม้ว่าคุณจะขายมันค่าใช้จ่ายการขนส่งสินค้าและโลจิสติกกินเข้าไปในกำไรของคุณ และถ้าคุณขายไม่ดีคุณสามารถคาดหวังว่าอีเมลจากผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของคุณ
การควบคุมพื้นที่โฆษณา
บาง บริษัท จะมีสินค้าคงคลังมากขึ้นและไม่ทราบว่าพวกเขากำลังดำเนินการมากกว่าที่พวกเขาต้องการ นั่นเป็นเพราะอาจไม่มีการควบคุมพื้นที่โฆษณาที่ดี
การควบคุมพื้นที่โฆษณาหมายความว่าคุณมีความมั่นใจ 100 เปอร์เซ็นต์ในสิ่งที่คุณมีอยู่ ไม่ใช่งานที่ง่ายและต้องใช้การนับรอบการตรวจนับ สินค้าคงคลัง และการใส่ใจรายละเอียดอย่างพิถีพิถัน
แต่การควบคุมพื้นที่โฆษณาเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากแม้ว่าคุณจะไม่ทราบว่าคุณมีพื้นที่โฆษณาเท่าไรคุณจะจ่ายเงินให้ทั้งหมด
อย่าใช้การควบคุมสินค้าคงคลังเป็นข้ออ้างที่จะเก็บมากกว่าที่คุณต้องการ
คำตอบคืออะไร?
ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ จุดมุ่งหมายของห่วงโซ่อุปทาน คือการส่งมอบสิ่งที่ลูกค้าต้องการเมื่อลูกค้าของคุณต้องการและใช้จ่ายเงินน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โฮลดิ้งสินค้าคงคลังมากขึ้นหมายถึงการใช้จ่ายเงินมากขึ้น - ดังนั้นสิ่งที่สำคัญในการปรับซัพพลายเชน?
การจัดการความต้องการที่มีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงได้ที่นี่ ทำงานร่วมกับลูกค้าของคุณเพื่อทำความเข้าใจกับความต้องการและปัจจัยอื่น ๆ ที่ส่งผลต่อสิ่งที่พวกเขาต้องการ
- ใบสั่งซื้อของลูกค้า
- อายุการใช้งานผลิตภัณฑ์ (EOL)
- ฤดูกาล
- แนวการแข่งขัน (สำหรับลูกค้าและคุณ)
- หมดอายุการนัดหมาย
- เวลาในการผลิตและโลจิสติกส์ภายในของคุณ
- ราคา (เพิ่มขึ้นและส่วนลด)
เมื่อใช้การจัดการความต้องการที่แข็งแกร่งคุณสามารถสร้างพื้นที่โฆษณาให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าโดยไม่ต้องสร้างมากเกินไป และใช่ การจัดการความต้องการที่แข็งแกร่งเป็นเรื่องยาก แต่นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม ระบบซัพพลายเชนที่เหมาะสมจึงช่วย ได้