การกำหนดราคาของ Keystone ไม่ได้เป็นเหตุผลสำหรับผู้ค้าปลีกทุกราย
ตัวอย่างเช่นร้านค้าปลีกอาจกล่าวได้ว่า "แผนกเดียวในร้านค้าปลีกของเราที่ให้การกำหนดราคาหลักเป็นแผนกของขวัญของเราเนื่องจากเราต้องเผชิญกับการแข่งขันจำนวนมากกับหมวดผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ส่วนที่เหลือของสินค้าของเรามีราคาใช้ มาร์กอัป ประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ "
Keystone เป็นหลักหมายความว่าหากต้นทุนของผลิตภัณฑ์อยู่ที่ 50 เหรียญราคาขายจะเท่ากับ 100 เหรียญ นี่คือมาร์กอัปเริ่มต้น 50 เปอร์เซ็นต์ ( หรือที่เรียกว่า IMU ) นอกจากนี้ยังมีอัตรากำไรขั้นต้นร้อยละ 50 ในการขายผลิตภัณฑ์ อัตรากำไรขั้นต้น อาจเกี่ยวข้องในรูปเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงิน ดังนั้นในตัวอย่างนี้อัตรากำไรขั้นต้นของดอลลาร์อยู่ที่ 50 เหรียญและอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 50% โปรดทราบว่าอัตรากำไรขั้นต้นและ IMU อยู่ที่ 50 เปอร์เซ็นต์เสมอเมื่อคุณตั้งค่าเป็นหลัก
ผลิตภัณฑ์จำนวนมากในร้านค้าในวันนี้ไม่สามารถตั้งค่าเป็นหลักเนื่องจากต้นทุนที่สูงของสินค้าจากผู้ขายเทียบกับยอดขายที่คุณสามารถขายได้ ตัวอย่างเช่นเครื่องคอมพิวเตอร์มีชื่อเสียงในเรื่องอัตรากำไรขั้นต่ำและ ราคาที่แข่งขัน ได้
เมื่อคีย์สโตนได้รับการแนะนำเป็นคำแรกมันสะท้อนให้เห็นถึงสอง markups ครั้งแรกคือจากผู้ขายหรือผู้ผลิตไปยังร้านค้าปลีกและที่สองจากผู้ค้าปลีกไปยังลูกค้า
เพื่อกลับไปยังตัวอย่างของเราข้างต้นผู้ขายจ่ายเงิน $ 25 เพื่อทำผลิตภัณฑ์และขายให้ร้านค้าปลีกราคา $ 50 และร้านค้าปลีกขายให้ลูกค้า $ 100 เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าเป็นแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่เหมาะสมในการปฏิบัติตามแบบจำลองนี้ในช่วงเริ่มต้นของการค้าปลีก
ในร้านรองเท้าของฉันการกำหนดราคาหลักก็ยังคงเป็นวิธีการที่เหมาะสมที่จะปฏิบัติตาม แต่สำหรับบางประเภทเท่านั้น
ชุดเดรสและรองเท้าลำลองสามารถตั้งค่าเป็นหลักได้ แต่รองเท้ากีฬาไม่ค่อยสามารถทำได้ ถ้าฉันใช้กุญแจสำคัญสำหรับรองเท้าเหล่านั้นฉันจะเป็นสถานที่ที่แพงที่สุดในเมือง ตอนนี้ในขณะที่ฉันไม่เคยต้องการที่จะรู้ว่าเป็นสถานที่ที่ถูกที่สุดในเวลาที่จะซื้อ ฉันเท่าเทียมกันไม่ต้องการที่จะรู้ว่าเป็นราคาแพงที่สุดอย่างใดอย่างหนึ่ง
เมื่อไม่ใช้ราคา Keystone
การกำหนดราคาของ Keystone อาจไม่ใช่นโยบายที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าปลีกของคุณ มีสถานการณ์สมมติให้พิจารณา
ตัวอย่างเช่นถ้าการหมุนเวียนสินค้าคงคลังอยู่ในระดับต่ำราคาที่สูงขึ้นและอัตรากำไรขั้นต้นจะสูงขึ้นเท่าใดก็ยิ่งขายได้ยากขึ้นอีกต่อไปแล้วจะนั่งบนชั้นวางหรือในคลังสินค้าของคุณ โปรดจำไว้ว่าในค้าปลีก เงินสดเป็นกษัตริย์ ดังนั้นสินค้าบนชั้นวางจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าราคาที่คุณจ่ายให้กับผู้ขาย
หากผลิตภัณฑ์มีรุ่น จำกัด หรือแหล่งจ่ายมีจำนวน จำกัด นโยบายหลักจะต่ำเกินไป ขายสินค้าของคุณสำหรับสิ่งที่ตลาดจะแบกรับ
หากคุณเป็นผู้ ลดหย่อนราคา หมายถึงคนที่ซื้อสินค้ากับคุณเพียงอย่างเดียวเนื่องจากข้อเสนอพิเศษของคุณแล้วนโยบายหลักจะไม่เหมาะสำหรับคุณ ผู้คนต้องการเห็นราคาที่ต่ำและข้อเสนอพิเศษ ผู้ค้าปลีกจำนวนมากจะขยาย IMU หรือ MSRP เพื่อแสดงส่วนลดให้กับลูกค้ามากขึ้น ลูกค้ารู้สึกราวกับว่าพวกเขาช่วยประหยัด 50% (โดยเฉพาะลูกค้าที่มีอายุมากขึ้นซึ่งใช้ในการกำหนดราคาหลัก) แต่ในความเป็นจริงพวกเขาประหยัดแค่ 25% เท่านั้น
เราทุกคนมีผลิตภัณฑ์ในร้านของเราซึ่งเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งหมายความว่าพวกเขาพร้อมให้บริการในหลายพื้นที่ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายหมากฝรั่งที่เครื่องลงทะเบียนเงินสดผู้ค้าปลีกไม่สามารถเรียกเก็บค่าใช้จ่ายได้มากกว่าที่คนอื่น ๆ ในเมืองเรียกเก็บค่าหมากฝรั่ง ดังนั้นการกำหนดราคาหลักจะไม่ทำงาน
แต่บรรทัดล่างคือที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นเป็นจุดสำคัญเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ผู้ขายส่วนใหญ่ของคุณรู้ว่านี่เป็นความจริงและพยายามควบคุมราคาขายส่งเพื่อรองรับ อย่างไรก็ตาม descanters เช่น Walmart ได้ทำให้การปฏิบัตินี้ยาก ขณะที่เราเห็นผู้ค้าปลีกเช่น Target และ Walmart เพิ่มไลน์ OEM ของพวกเขาเราจะเห็นความสะดวกในการกดดันการกำหนดราคาหลักสำหรับสินค้าแบรนด์เนม