ปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อตั้งราคาผลิตภัณฑ์
มีหลายปัจจัยที่เจ้าของธุรกิจควรพิจารณาเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยใช้การวิเคราะห์มาร์กอัปและการวิเคราะห์คุ้มค่า ทั้งสามคนนี้อาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด:
- ต้นทุนการผลิต
- ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์
- มาร์กอัปที่ต้องการโดยเจ้าของธุรกิจ
ต้นทุนการผลิต
ต้นทุนคงที่และผันแปร กำหนดทั้งมาร์กอัพและราคาขายของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ธุรกิจ ค่าใช้จ่ายคงที่รวมถึงค่าใช้จ่ายเช่นค่าเช่าสำนักงานหรือพื้นที่การผลิต ค่าใช้จ่ายที่เปลี่ยนแปลงรวมถึงรายการที่เปลี่ยนแปลงไปตามยอดขายเช่นแรงงานและวัสดุ ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะต้องกำหนดค่าใช้จ่ายคงที่และค่าใช้จ่ายที่หลากหลายในการผลิตแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ของคุณ
นอกจากนี้คุณยังสามารถวิเคราะห์ต้นทุนของคุณในแง่ของ ค่าใช้จ่ายโดยตรงและโดยอ้อม คุณคิดเกี่ยวกับการจำแนกประเภทค่าใช้จ่ายของคุณแตกต่างกัน แต่ผลสุดท้ายก็เหมือนกัน การใช้ต้นทุนโดยตรงและโดยอ้อมอาจช่วยให้จัดสรรค่าใช้จ่ายได้ง่ายขึ้นเล็กน้อย
การคำนวณหาค่าใช้จ่ายของคุณในการผลิตแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์อาจเป็นการคำนวณที่ยากที่สุด
มีการคำนวณง่ายๆที่คุณสามารถทำได้เพื่อประมาณต้นทุนการดำเนินงานของคุณต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย
- ประมาณการค่าใช้จ่ายคงที่โดยรวม
- ประมาณการค่าใช้จ่ายผันแปรทั้งหมดของคุณ
- นำผลรวมของค่าใช้จ่ายคงที่และค่าใช้จ่ายผันแปรไปหารด้วยยอดขายรวมโดยประมาณของคุณ
นั่นคือต้นทุนการผลิตต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ขณะนี้คุณมีราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะใช้งานได้ คุณรู้ว่าคุณต้องขายผลิตภัณฑ์อย่างน้อยจำนวนนี้เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการผลิต คุณต้องระมัดระวังในการประมาณนี้โดยเฉพาะกับค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณ การจัดสรรค่าใช้จ่ายเป็นเรื่องยุ่งยากและคุณไม่ต้องการจัดสรรให้น้อยเกินไปสำหรับแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือคุณจะเสียเงินไปกับผลิตภัณฑ์
ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นปัจจัยที่สองที่เจ้าของธุรกิจควรพิจารณาเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ กฎหมายของความต้องการคือว่ามีความสัมพันธ์ผกผันระหว่างความต้องการและราคา เนื่องจากราคาลดลงความต้องการเพิ่มขึ้นและเมื่อราคาเพิ่มขึ้นความต้องการลดลง ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญพอสมควรในการกำหนดราคาเป็นต้นทุนการผลิต
ปัจจัยอื่นนอกเหนือจากราคาส่งผลต่อความต้องการที่ บริษัท จะได้รับจากผลิตภัณฑ์ มักมีความสัมพันธ์เชิงบวกหรือตรงระหว่างรายได้และความต้องการของผู้บริโภค เนื่องจากรายได้ของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นจึงไม่ต้องการสินค้า
ราคาของสินค้าที่เกี่ยวข้องมีผลต่อความต้องการสินค้า หาก บริษัท ของคุณผลิตผลิตภัณฑ์ที่มักใช้กับผลิตภัณฑ์อื่น ราคา ของทั้งสองมักจะขึ้นหรือลงด้วยกัน
หากผลิตภัณฑ์สองชิ้นเป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนกันเช่นเป๊ปซี่และโค้กหากราคาของผลิตภัณฑ์หนึ่งขึ้นไปความต้องการสินค้าอื่น ๆ มักจะขึ้นไป
ควรพิจารณารสนิยมและความต้องการของผู้บริโภคตลอดจนความคาดหวังของลูกค้าเมื่อพิจารณาราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ หากมีการเปิดตัวการศึกษาใหม่โดยระบุว่าผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่ไม่ดีต่อสุขภาพความต้องการอาจลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณว่าการศึกษานั้นได้รับการยืนยันหรือไม่
เกี่ยวกับความคาดหวังของผู้บริโภคหากมีข่าวลือว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการปรับปรุงให้ได้รับการเผยแพร่แล้วผู้บริโภคอาจหยุดซื้อผลิตภัณฑ์เวอร์ชันเก่าได้แม้ว่าข่าวดังกล่าวจะเป็นข่าวลือเท่านั้น
การพิจารณาว่าจะเพิ่มราคาให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณตามความต้องการของตลาดมากน้อยแค่ไหนการตัดสินใจนั้นขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิต
เป็นความมุ่งมั่นอัตนัยแม้ว่าจะขึ้นอยู่ กับการวิจัยตลาด
การกำหนด Markup บนผลิตภัณฑ์ของคุณ
มีหลายปัจจัยที่นำไป สู่การคำนวณมาร์กอัป ในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สองสิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้นทุนการผลิตและความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้แล้วให้พิจารณาอุตสาหกรรมของคุณ มีมาร์กอัปมาตรฐานหรือไม่? Dun และ Bradstreet เป็นบริการที่คุณสามารถรับรายงานอุตสาหกรรมที่จะช่วยกำหนดราคาที่ตั้งไว้ในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ
ราคามีการตั้งค่าแตกต่างกันขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจขนาดเล็กของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคา แตกต่างไปสำหรับ บริษัท ประเภทต่อไปนี้:
- บริษัท ที่ให้บริการ
- ผู้ค้าส่ง
- ผู้ค้าปลีก
- ผู้ผลิต
- รับเหมาก่อสร้างอาคาร
โดยไม่คำนึงถึงประเภทของธุรกิจขนาดเล็กมาร์กอัปคือจำนวนเงินที่คุณเพิ่มลงในต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดราคาขาย เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัพขึ้นอยู่กับจำนวน กำไรตามแผน ผลิตภัณฑ์ประเภทหรือบริการที่คุณกำลังขายความรวดเร็วในการขายผลิตภัณฑ์และปริมาณการให้บริการที่ผู้ขายดำเนินการ
พิจารณาปัจจัยที่กล่าวมาแล้วกำหนดเปอร์เซ็นต์มาร์กอัพที่คุณต้องการใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการใช้ 30% ให้เพิ่มเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป% 30% เป็น 100% คูณค่าใช้จ่าย 130% ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่จะให้ ราคาขาย สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ