การวิเคราะห์ Breakeven กำหนดเมื่อรายได้ของคุณเท่ากับค่าใช้จ่ายของคุณ
นอกจากนี้วัตถุประสงค์ของการทำวิเคราะห์ breakeven คือการกำหนดว่าเมื่อคุณสามารถคาดหวังว่าธุรกิจของคุณจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและเริ่มสร้างรายได้ซึ่งเป็นก้าวสำคัญในวันแรกของ บริษัท ใด ๆ
ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องระบุค่าใช้จ่ายของคุณกำหนดยอดขายที่คาดการณ์ไว้และคุณจะเห็นรายได้เป็นจำนวนเท่าใดเพื่อที่จะต้องเสียค่าใช้จ่าย
บริษัท ประสบความสำเร็จเมื่อยอดขายหรือรายได้รวมเท่ากับค่าใช้จ่ายทั้งหมด ไม่มีผลกำไรที่จุดคุ้มทุนและไม่มีผลขาดทุนใด ๆ การคำนวณนี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจเนื่องจากจุดคุ้มทุนเป็นขีด จำกัด ล่างของกำไรเมื่อกำหนดอัตรากำไร
การกำหนดต้นทุน
ต้นทุนหลายประเภทควรได้รับการพิจารณาเมื่อทำการวิเคราะห์ breakeven ต่อไปนี้คือการทบทวนเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องมากที่สุด:
- ค่าใช้จ่ายคงที่: เป็นค่าใช้จ่ายที่เหมือนกันโดยไม่คำนึงถึงจำนวนรายการที่คุณขาย ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นทั้งหมดเช่นค่าเช่าประกันและคอมพิวเตอร์ถือว่าเป็นค่าใช้จ่ายคงที่เนื่องจากคุณต้องใช้ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก่อนที่คุณจะขายสินค้าชิ้นแรกของคุณ
- ต้นทุนผันแปร: เป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเป็นประจำซึ่งคุณต้องมีการดูดซับกับแต่ละหน่วยที่คุณขาย หากคุณกำลังดำเนินการเก็บบัตรอวยพรที่คุณต้องซื้อบัตรอวยพรจาก บริษัท เครื่องเขียนโดยคิดค่าบริการ 1 เหรียญแต่ละครั้งค่าเงินดอลลาร์ดังกล่าวจะเป็นค่าใช้จ่ายผันแปร เนื่องจากธุรกิจและยอดขายของคุณเติบโตขึ้นคุณสามารถเริ่มต้นจัดสรรแรงงานและสิ่งของอื่น ๆ เป็นค่าใช้จ่ายผันแปรได้หากเหมาะสมสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ
การกำหนดราคาที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ
การกำหนดราคาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการวิเคราะห์ breakeven ของคุณและในที่สุดก็จะสร้างผลกำไรให้กับการเริ่มต้นของคุณ คุณไม่สามารถคำนวณรายได้ที่คาดว่าจะได้หากคุณไม่ทราบราคาต่อหน่วยของคุณ ราคาต่อหน่วยคือจำนวนเงินที่คุณคิดจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเพื่อซื้อหน่วยเดียวของผลิตภัณฑ์
- จิตวิทยาของการกำหนดราคา: การ กำหนดราคาอาจเกี่ยวข้องกับกระบวนการตัดสินใจที่ซับซ้อนของผู้บริโภคและมีงานวิจัยมากมายที่เข้าสู่ตลาดและจิตวิทยาเกี่ยวกับวิธีที่ผู้บริโภครับรู้ราคา ใช้เวลาสักครู่เพื่อทบทวนบทความเกี่ยวกับ กลยุทธ์การกำหนดราคา และจิตวิทยาของการกำหนดราคาก่อนที่จะเลือกวิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- วิธีคิดราคา : มีหลายโรงเรียนคิดเกี่ยวกับวิธีรักษาราคาเมื่อคุณกำลังทำการวิเคราะห์ breakeven เป็นการผสมผสานระหว่างปัจจัยเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ คุณควรจะสามารถคิดราคาพิเศษถ้าคุณได้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่ซ้ำกัน แต่คุณจะต้องรักษาราคาให้สอดคล้องกับอัตราการจัดส่งหรืออาจมีส่วนลดเพื่อให้ลูกค้าเปลี่ยนไปใช้ บริษัท ของคุณ ถ้าคุณกำลังเข้าสู่อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขัน
การกำหนดราคาตามต้นทุน: วิธีนี้เรียกหาการคิดค่าใช้จ่ายในการผลิตสินค้าหนึ่งชิ้นและกำหนดราคาให้เท่ากับจำนวนดังกล่าวบวกกับอัตรากำไรที่กำหนดไว้ มันมักจะขมวดคิ้วเพราะมันช่วยให้คู่แข่งที่สามารถทำให้ผลิตภัณฑ์น้อยลงได้อย่างง่ายดายตัดราคาคุณในราคา
ตามที่ David G. Bakken จาก Harris Interactive กล่าวว่า "การเริ่มต้นด้วยราคาที่ผู้บริโภคยินดีที่จะจ่ายเมื่อมีทางเลือกในการแข่งขันและลดค่าใช้จ่ายลงเพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสม" นี้ช่วยให้คุณสามารถลดราคาของคุณและยังคงมีกำไรถ้าคุณพบการแข่งขันใหม่ สามารถใช้ วิธีการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน ได้
สูตร Breakeven: วิธีการวิเคราะห์ Breakeven
นี้ค่อนข้างง่าย ในการวิเคราะห์ความคุ้มค่าของคุณให้ใช้ต้นทุนคงที่หารด้วยราคาของคุณหักด้วยต้นทุนผันแปร เป็นสมการนี้จะถูกกำหนดเป็น:
Breakeven Point = ต้นทุนคงที่ / (ราคาขายหน่วย - ต้นทุนผันแปร)
การคำนวณนี้จะแสดงจำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องขายเพื่อให้ได้ผล คุณได้รับค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงและคงที่เมื่อคุณมาถึงจุดนี้แล้ว
ทุกๆหน่วยที่ขายหลังจากนี้จะเพิ่มผลกำไรตามสัดส่วนของส่วนของส่วนของหน่วยซึ่งหมายถึงจำนวนเงินที่แต่ละหน่วยก่อให้เกิดค่าใช้จ่ายคงที่และเพิ่มผลกำไร นี้ถูกกำหนดให้เป็นสมการเป็น:
สัดส่วนการร่วมทุนต่อหน่วย = ราคาขาย - ต้นทุนผันแปร
การบันทึกข้อมูลนี้ในสเปรดชีตจะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้โดยง่ายเนื่องจากค่าใช้จ่ายเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเล่นกับตัวเลือกการกำหนดราคาที่แตกต่างกันและสามารถคำนวณจุดคุ้มทุนที่เกิดขึ้นได้อย่างง่ายดาย ใช้โปรแกรมเช่น Goal Seek ของ Excel ถ้าคุณต้องการให้ตัวเองมีเป้าหมายกำไรหนึ่งล้านเหรียญแล้วทำงานย้อนหลังเพื่อดูจำนวนหน่วยที่คุณต้องขายเพื่อให้ได้จำนวนดังกล่าว
ข้อ จำกัด ของการวิเคราะห์ Breakeven
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผลการวิเคราะห์คุ้มค่าของคุณกำลังบอกอะไรคุณ หากการคำนวณรายงานว่าคุณจะเสียแม้ในขณะที่คุณขายหน่วย 500 ขั้นตอนถัดไปคือการตัดสินใจว่าจะเป็นไปได้หรือไม่
หากคุณไม่คิดว่าคุณสามารถขายได้ 500 หน่วยภายในระยะเวลาที่เหมาะสมเนื่องจากสถานการณ์ทางการเงินความอดทนและความคาดหวังส่วนตัวของคุณอาจไม่ใช่ธุรกิจที่เหมาะสำหรับคุณ แต่อาจไม่สามารถทำกำไรได้อย่างรวดเร็วพอ ยังมีชีวิตอยู่. ถ้าคุณคิดว่า 500 หน่วยเป็นไปได้ แต่จะใช้เวลาสักหน่อยลองลดราคาของคุณและคำนวณ จุดคุ้มทุน ใหม่ นอกจากนี้คุณยังสามารถดูที่ค่าใช้จ่ายของคุณทั้งแบบคงที่และแบบตัวแปรเพื่อระบุพื้นที่ที่คุณอาจสามารถตัดบางส่วน
สุดท้ายเข้าใจว่าการวิเคราะห์ breakeven ไม่ได้เป็นตัวพยากรณ์ความต้องการ หากคุณไปที่ตลาดด้วยสินค้าที่ไม่ถูกต้องหรือผิดราคาอาจเป็นเรื่องยากที่จะตีจุดคุ้มทุน