การวางตำแหน่งและการตลาดสำหรับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณ
- การตลาด ที่ดี
- เป็นการดีสำหรับบรรทัดล่างของพวกเขา
- พนักงานคนหนึ่งของพวกเขามีส่วนเกี่ยวข้องกับ องค์กรที่ไม่หวังผลกำไร ของคุณ
- พวกเขาแข่งขันกับ บริษัท อื่น ๆ
การวางตำแหน่งและการตลาดสำหรับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณ
ก่อนที่คุณจะพูดคุยกับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพของคุณให้ถามตัวเองว่าคุณวางตำแหน่งและทำการตลาดแบรนด์ที่ไม่หวังผลกำไรของคุณอย่างไร
การวางตำแหน่งคืออะไร? การตลาดคืออะไร? หากคุณไม่เคยศึกษาอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้เป็นไพรเมอร์
1. การ จัดตำแหน่ง: คุณเปรียบเทียบกับองค์กรไม่แสวงผลกำไรอื่น ๆ ได้อย่างไร? โฟกัสของคุณแตกต่างกันอย่างไร?
- ลองคิดถึงตำแหน่งของกิจกรรม
เหตุการณ์ของคุณเปรียบเทียบกับ เหตุการณ์ที่ไม่หวังผลกำไร อื่น ๆ ในเมืองได้อย่างไร สิ่งที่คุณเสนอเป็นเอกลักษณ์และแตกต่าง เป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มคิดถึงวิธีการที่คุณจะแตกต่างจากกิจกรรมอื่น ๆ ชี้แจงความแตกต่างของคุณและคุณจะสามารถพูดถึงคุณค่าของคุณได้ชัดเจนยิ่งขึ้น
- ลองนึกถึงตำแหน่งขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณ
คุณเป็น LGBTQ หรือไม่? มีกลุ่มพนักงาน LGBTQ ที่ บริษัท นี้หรือไม่? คุณไปถึงกลุ่มนี้หรือไม่? เมื่อคุณเริ่มคิดเกี่ยวกับสาเหตุของคุณและวิธีการที่ บริษัท นี้ได้แสดงให้เห็นว่าพวกเขาสนใจเกี่ยวกับปัญหาต่างๆที่เกิดขึ้นคุณสามารถเริ่มหาคนที่สามารถสนับสนุนคุณในธุรกิจได้
2. การ ตลาด: คุณทำการตลาดแบบไหน
คุณจะเข้าถึงผู้คนได้กี่คนทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์
มีวิธีออนไลน์และออฟไลน์มากมายที่สามารถเข้าถึงได้จากกิจกรรมของคุณและพวกเขาก็ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมาก นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีในการทำตลาดกิจกรรมออฟไลน์ของคุณ
ป้ายบอกตำแหน่ง
Street banner
การตั้งชื่อโอกาสสำหรับรางวัลกิจกรรม
โปสการ์ด
เชิญ
หนังสือพิมพ์โฆษณาทีวีและวิทยุ
พิจารณาช่องทางการตลาดออนไลน์เหล่านี้ด้วยเช่นแบนเนอร์บนเว็บไซต์ของคุณ พูดถึงในบล็อกหรือจดหมายข่าวของคุณ การโฆษณาสื่อสังคมออนไลน์
เมื่อคุณทราบว่าคุณกำลังวางแผนจะเข้าร่วมการแข่งขันคุณจะต้องได้รับจำนวนโดยประมาณ:
- การโฆษณาบนโทรทัศน์วิทยุหนังสือพิมพ์อินเทอร์เน็ต (โทรทัศน์วิทยุและหนังสือพิมพ์ควรมี "แผ่นอัตราค่าบริการ" สำหรับโฆษณาของพวกเขาซึ่งสามารถบอกจำนวนคนที่อาจเห็นหรือได้ยินโฆษณาของคุณ)
- ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกับเว็บไซต์อื่น คุณยังสามารถใช้ Tweetreach เพื่อคำนวณจำนวนบุคคลที่เห็นทวีตเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ
- เหตุการณ์เบื้องต้นและข้อมูลประชากรของผู้ชมในงานก่อนเหตุการณ์พิเศษ หาก บริษัท พยายามจะเอื้อมมือไปยังส่วนใดส่วนหนึ่งโดยเฉพาะการมีคนเหล่านั้นในงานก่อนเหตุการณ์ของคุณจะเป็นประโยชน์ในการจูงใจให้ธุรกิจต่างๆสปอนเซอร์
- คนที่เห็นการได้ยินการพูดคุยและการมีปฏิสัมพันธ์กับตัวเอง
ถามคำถามเกี่ยวกับผู้สนับสนุนศักยภาพของคุณ
ผู้จัดการแบรนด์ของ บริษัท ต้องการให้การสนับสนุนเพื่อเปลี่ยนแปลงสิ่งสำคัญสองประการคือการรับรู้ของผู้บริโภคและพฤติกรรมผู้บริโภค งานของคุณคือการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการให้การสนับสนุนของคุณจะบรรลุผลได้อย่างไร
เมื่อคุณเริ่มติดต่อกับ บริษัท ผู้จัดการด้านแบรนด์ของ บริษัท อาจมีข้อสันนิษฐานเกี่ยวกับคุณ
คุณเป็นพนักงานที่ไม่หวังผลกำไร คุณอาจไม่มีคำว่า "communication" หรือ "marketing" ในชื่อของคุณ! สิ่งที่คุณอาจรู้เกี่ยวกับการตลาด?
คุณไม่จำเป็นต้องรู้ทุกอย่าง คุณเพียงแค่ต้องถามคำถามที่ถูกต้องเช่น:
- ผู้ที่ได้รับการสนับสนุนมาก่อน
- ประสบการณ์ของพวกเขาเป็นอย่างไร
- กลุ่มเป้าหมายเป้าหมายใดที่พวกเขาพยายามเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ
- ถ้าพวกเขาฝันดีพวกเขาจะให้ผู้เข้าร่วมประชุมได้รับประสบการณ์การให้การสนับสนุนแบบใด
- วิธีที่พวกเขาจะวัดการเปลี่ยนแปลงในการรับรู้ของผู้บริโภคและพฤติกรรม
ตามรายงานจาก Edelman การให้การสนับสนุนจะช่วยให้ บริษัท สามารถเปลี่ยนการรับรู้และพฤติกรรมของลูกค้าได้ การสำรวจของ Edelman เกี่ยวกับแบรนด์ระดับโลกแสดงให้เห็นว่าในปีพ. ศ. 2555 ที่ผ่านมาผู้บริโภครู้สึกกระปรี้กระเปร่ามากขึ้นเกี่ยวกับแบรนด์ที่พวกเขาบริโภค
ตัวอย่างเช่น:
- 72 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ได้รับการสำรวจจะแนะนำแบรนด์ตามความรู้สึกทางสังคมของแบรนด์
- 71 เปอร์เซ็นต์จะโปรโมตแบรนด์ตามความเกี่ยวข้องกับสาเหตุ
- 73 เปอร์เซ็นต์จะเปลี่ยนแบรนด์สำหรับแบรนด์ที่ผูกติดอยู่กับสาเหตุ
เมื่อเร็ว ๆ นี้การศึกษา 2016 Earned Brand ของ Edelman พบว่า:
- ลูกค้า 62% ปฏิเสธที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หากแบรนด์ไม่ปฏิบัติตามข้อผูกพันต่อผู้บริโภคชุมชนและสังคม
- องค์ประกอบที่สำคัญอย่างหนึ่งของความภักดีในแบรนด์ของลูกค้าคือการสร้างแบรนด์ที่แตกต่างออกไป
ตัวเลขทั้งหมดเหล่านี้มีความสำคัญ คุณไม่จำเป็นต้องพิสูจน์ว่างานของคุณจะทำทุกอย่าง ข้อมูลที่สำรองไว้ มันขึ้นอยู่กับ บริษัท ที่จะวัดว่าพวกเขามียอดขายเพิ่มขึ้นหรือเปลี่ยนความรู้สึกของผู้บริโภคเพราะการสนับสนุนนี้
จุดเน้นในการขายงานให้กับผู้สนับสนุนเป็นอย่างไรองค์กรของคุณสามารถช่วยทำให้แบรนด์มีคุณค่ามากขึ้นสำหรับผู้ที่สนใจเกี่ยวกับคุณค่าทางสังคมและด้านมนุษยนิยม
Treyz เป็นผู้เขียนหนังสือคู่มือ สตรีมมิ่ง เพื่อระดมทุนและเธอได้ระดมทุนหลายแสนหลายพันดอลลาร์โดยมีการสนับสนุนสำหรับองค์กรที่ไม่หวังดีขนาดเล็ก