ที่นี่เราจะช่วยคุณจัดเตรียมผลิตภัณฑ์เพื่อ นำเข้า / ส่งออก ขั้นตอนนี้มีความสำคัญ คุณควรคาดหวังว่าจะปรับระดับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขายนอกตลาดในประเทศก่อนที่จะทำการ ขาย ครั้งแรก อย่าเพิ่งเข้ามาและเริ่มขาย!
ปรึกษากับลูกค้าที่คาดหวังผู้ค้าส่งตัวแทนสถานทูตและอื่น ๆ เพื่อกำหนดกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดต่างประเทศ
การศึกษาผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกัน ในประเทศที่คุณต้องการทำธุรกิจเป็นวิธีที่ดีในการกำหนดเป้าหมายสิ่งที่ทำงานในตลาดดังกล่าว หากคุณไม่สามารถไปที่ประเทศและสแกนชั้นวางร้านค้าด้วยตัวคุณเองให้ติดต่อกับผู้คนบนพื้นดินที่นั่นและดูว่าพวกเขาสามารถให้ความเห็นว่าสินค้าใดเทียบได้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ
รายการตรวจสอบสำหรับการนำเข้าและส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในขณะเดียวกันให้จับตัวอย่างผลิตภัณฑ์นำเข้า / ส่งออกของคุณเองและลองดูรายการตรวจสอบของเรา:
- ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ แน่ใจว่ามันฟังดูดีและน่าสนใจให้กับชาวอเมริกัน แต่สิ่งที่ไม่ได้หมายความว่าใน ตลาดเป้าหมาย ? ค้นหาก่อน ถ้าคุณไม่ทำคุณจะจบลงด้วยความล้มเหลวเช่นเชฟโรเลตในมือของพวกเขาเมื่อพวกเขานำรถใหม่ของพวกเขาที่เรียกว่า "โนวา" ในเวเนซุเอลา - ซึ่งในภาษาสเปนหมายถึง "ไม่ไป"!
- สีของบรรจุภัณฑ์ของคุณ สีมีความหมายในประเทศปลายทางอย่างไร? สีแดงที่ดึงดูดความสนใจมักหมายถึง "คำเตือน" หรือ "อันตราย" ในสหรัฐอเมริกา แต่ในวัฒนธรรมจีนหมายถึงโชคดี แพคเกจสีดำเรียบเนียนกับสัมผัสของทองคำหรือเงินที่นูนบ่งบอกถึงความสง่างามและความซับซ้อนในสหรัฐฯและประเทศอุตสาหกรรมใหม่ ๆ บางแห่ง แต่ในบางพื้นที่ของแอฟริกาเช่นความตาย! แม้ว่าหลักการออกแบบของคุณจะเข้าใจผิดได้ง่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายในสหรัฐฯ แต่คาดว่าจะต้องทิ้งและเริ่มต้นใหม่เมื่ออยู่ในตลาดผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศ
- การออกแบบบรรจุภัณฑ์และฉลากโดยรวม นอกเหนือจากตัวเลือกสีภาพประกอบหรือกราฟิกของคุณต้องเหมาะสมดึงดูดความสนใจและเข้าใจให้กับผู้ใช้ปลายทางของคุณ ถ้ามีวิธีที่เป็นไปได้ที่คุณจะได้รับความเห็นเกี่ยวกับการออกแบบบรรจุภัณฑ์ของคุณจากผู้บริโภคที่แท้จริงในตลาดเป้าหมายของคุณให้ทำเช่นนั้น พวกเขาจะซื้อบนพื้นฐานของรูปลักษณ์หรือไม่? ตัวอย่างเช่นถ้าคุณใส่ใบหน้ายิ้มบนหีบห่อของคุณ แต่การซื้อผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเรื่องที่ค่อนข้างเป็นจริงเป็นจังในประเทศของพวกเขาการติดฉลากของคุณจะเป็นเรื่องเล็กน้อยหรือราคาถูกหรือไม่ดีแม้แต่อย่างใด? และถ้าคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้าที่สแกนข้อมูลบาร์โค้ดของผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีความสำคัญ
- ขนาดหรือปริมาณของผลิตภัณฑ์ของคุณเอง มันอาจจะเหมาะสำหรับรูปแบบการบริโภคของสหรัฐ แต่วิธีการมากเกินไปในประเทศญี่ปุ่นที่มีขนาดของครัวเรือนโดยทั่วไปมีขนาดเล็กมาก โห่ร้องเดียวอาจกินอาหารอเมริกัน แต่เบอร์เกอร์ที่ขายในประเทศฝรั่งเศสอาจทำอาหารกลางวันให้กับสองคนหรือต้องถูกโยนลงถังขยะ ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไปจะสูญเปล่าไม่ประหยัดหรือสะดวกสำหรับผู้บริโภคของคุณและพวกเขาจะไม่ซื้อมัน
- น้ำหนักและการวัด ระบุน้ำหนักและการวัดบนฉลากตามมาตรการมาตรฐานท้องถิ่น เมตริกถือว่าเป็นมาตรฐานสากล แต่คุณต้องตรวจสอบอีกครั้ง
- คุณต้องการป้ายภาษาหรือไม่? แคนาดาต้องการฉลากภาษาฝรั่งเศส - อังกฤษ ฟินแลนด์ต้องใช้ฉลากฟินแลนด์ - สวีเดน ประเทศตะวันออกกลางส่วนใหญ่ต้องการฉลากภาษาอาหรับ - อังกฤษ คุณต้องค้นหา! สำหรับปลายทางบางแห่งการสั่งซื้อครั้งแรกหรือการจัดส่งทดลองต้องใช้สติกเกอร์เพียงอย่างเดียวที่ด้านนอกของบรรจุภัณฑ์ในภาษาของประเทศผู้นำเข้า โดยทั่วไปสติกเกอร์นี้ควรระบุชื่อและที่อยู่ของตัวแทนนำเข้าน้ำหนักของแพ็คเกจในหน่วยวัดมาตรฐานของประเทศตำนานของส่วนผสมและวันที่หมดอายุ
- จำนวนหน่วยต่อแพ็กเกจ ระวังความสำคัญทางวัฒนธรรมที่แนบมากับจำนวนหน่วยที่คุณวางไว้ในกล่อง บางประเทศโดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคตะวันตกพบว่า 7 จะโชคดีและ 13 จะโชคร้าย ในประเทศญี่ปุ่นหมายเลข 4 เป็นสัญลักษณ์แห่งความตายดังนั้นการบรรจุกล่องสี่ชิ้นถึงกล่องจะเป็นการจูบแห่งความตายสำหรับแผนการตลาดของคุณ! เมื่อใดก็ตามที่คุณมีผลิตภัณฑ์จำนวนน้อยที่บรรจุกล่องใส่ไว้ในกล่องตรวจสอบก่อนเพื่อให้แน่ใจว่าปริมาณไม่ถือเป็นโชคร้ายใน ตลาดต่างประเทศ เห็นได้ชัดว่ากล่องที่เต็มไปด้วยคุกกี้ไม่จำเป็นต้องเป็นปัญหา
- รูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณบนฉลาก ภาพบอกพันคำ เมื่อชาวอเมริกันอ่าน PIZZA ที่ด้านนอกของกล่องพวกเขารู้ว่ามีอะไรอยู่ข้างใน แต่พวกเขาจะอยู่ในนิวแคลิโดเนียหรือไม่? อาจจะไม่. โปรดจำไว้เสมอเมื่อคุณพัฒนาบรรจุภัณฑ์สำหรับการขายทั่วโลก ภาพประกอบเป็นที่ยอมรับได้ภาพสองสีดูดี แต่การถ่ายภาพฉลากสี่สีแสดงให้เห็นว่ามันเหมือน ใส่รองเท้าของลูกค้าที่คาดหวังไว้ ถ้าคุณไม่ทราบว่ามีอะไรขายทำไมต้องซื้อบ้าง
- วัสดุบรรจุภัณฑ์. หากบรรจุภัณฑ์ของคุณอยู่ในช่วงเวลาที่ประเทศสหรัฐอเมริกาอย่าคิดว่าคุณจะสามารถยกเลิกการโหลด (ส่งออก) ได้ในตลาดโลก ลูกค้าทั่วโลกชื่นชมนวัตกรรมและเทคโนโลยีที่ทันสมัยและพวกเขาคาดหวังจากประเทศสหรัฐอเมริกา เช่นเดียวกับการนำผลิตภัณฑ์ (นำเข้า) เข้าประเทศสหรัฐอเมริกา อย่าปล่อยให้ลูกค้าของคุณลง! แจ้งให้ทราบเกี่ยวกับสิ่งที่ใหม่และดีที่สุดในประเภทบรรจุภัณฑ์ของคุณ
- ขยายการใช้งานผลิตภัณฑ์ในปัจจุบัน นี่คือที่ที่ไม่กี่เดือนของการใช้ชีวิตจริงในต่างประเทศจริงๆจะจ่ายออกในการรู้ว่าชาวบ้านทำในสิ่งที่และสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะสามารถที่จะทำดีกว่า คุณอาจพบว่าถ้าคุณเปลี่ยนความเร็วของเครื่องผสมอาหารอาหารในจีนอาจทำได้ดีและเร็วขึ้นกว่าที่เคย ตั้งค่าคอนแทคเลนส์สูญญากาศที่มีอยู่แล้วและอาจเหมาะสำหรับมุมนอกเส้นทางในศรีลังกา ก่อนที่คุณจะออกไปทำธุระในประเทศใดประเทศหนึ่งให้ถามคำถามง่ายๆ: คนในท้องถิ่นชอบใช้เวลามากแค่ไหน อาหารที่พวกเขาชื่นชอบคืออะไร? พวกเขาทำความสะอาดบ้านของพวกเขาได้อย่างไร? เสื้อผ้าของพวกเขาซักเท่าไหร่?
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าเหมาะสำหรับใช้ในต่างประเทศ หากผลิตภัณฑ์แบบใช้สายของคุณไม่ได้รับการปรับให้เข้ากับมาตรฐานทางไฟฟ้าในตลาดเป้าหมายของคุณคุณจะมีปัญหาทุกประเภทโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณได้จัดส่งผลิตภัณฑ์ที่ยอมรับไม่ได้แล้ว! แหล่งข้อมูลที่ดีที่คุณควรรู้คือ Electric Current Abroad สิ่งพิมพ์ของ Department of Commerce ของสหรัฐอเมริกา มีทุกอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับมาตรฐานไฟฟ้าทั่วโลก หากด้วยเหตุผลบางอย่างคุณไม่พบสิ่งที่คุณต้องการโปรดติดต่อหอการค้าในท้องถิ่นหรือเจ้าหน้าที่ของรัฐในประเทศที่คุณกำลังจะทำธุรกิจ
- คุณจะจัดการเรื่องการรับประกันการค้ำประกันการขายสินค้าหรือบริการจากต่างประเทศได้อย่างไร? คาดว่าสิ่งที่จะต้องใช้เพื่อทำให้ภาระผูกพันเหล่านี้เกิดขึ้นได้ภายในประเทศ แต่ทั่วโลก มันสามารถทำได้? ถ้าเป็นเช่นนั้นให้ทำแผนที่ออกโลจิสติกส์ตั้งแต่ต้นจนจบและกำหนดว่าใครจะเป็นผู้รับผิดชอบ ถ้าไม่เป็นไปได้อย่าเสนอมัน
- ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ความชื้นค่าใช้จ่ายพลังงานสูงน้ำประปาที่ไม่ดีอุณหภูมิที่ร้อนหรือเย็นโครงสร้างพื้นฐานที่ไม่ดีอาจส่งผลกระทบต่อการถือครองผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดใหม่ อาจเป็นเพราะคุณสามารถปรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้ทนต่อสภาพแวดล้อมที่เป็นอันตรายได้ แต่ถ้าไม่คุณจะต้องเลือกตลาดที่เหมาะสมกว่า หากไม่มีถนนที่จะย้ายผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะไม่สามารถไปได้ทุกที่ ระยะเวลา
- ประเทศต้นกำเนิด ในการขายสินค้าในร้านค้าปลีกหรือที่อื่น ๆ บางประเทศจำเป็นต้องมีคำชี้แจงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ระบุว่าผลิตภัณฑ์อยู่ที่ไหน ตรวจสอบกับลูกค้าผู้ค้าส่งตัวแทนผู้แทนสถานทูตและ ผู้เชี่ยวชาญด้านโลจิสติกส์ เพื่อตรวจสอบว่ากฎหมายนั้นเป็นไปตามกฎหมายหรือไม่ ก่อนที่คุณจะนำเข้า / ส่งออกผลิตภัณฑ์ในประเทศที่คุณกำลังจะทำธุรกิจ
ความคิดสุดท้าย
การปรับตัวผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนอง ความต้องการของตลาดต่างประเทศ เป็นสิ่งที่ต้องดำเนินการอย่างมากและน่าจะต้องการการลงทุนเป็นอย่างมากทั้งเวลาและเงิน การตรวจสอบว่าการขายที่คาดว่าจะมีค่าเกินกว่าค่าใช้จ่ายและคาดว่าจะใช้เวลานานเท่าใดในการกู้คืนค่าใช้จ่ายในการปรับตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจพบว่ามีความสมจริงมากขึ้นอย่างน้อยในตอนแรกเพื่อนำเข้า / ส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังประเทศที่จะยอมรับพวกเขาตามที่เป็นจริง จากที่นั่นคุณสามารถเติบโตและขยายจากความสำเร็จตามจังหวะของคุณเองได้เสมอ
แต่ให้มุมมองในระยะยาว: การเต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ในผลิตภัณฑ์ของคุณจะเปิดประตูสู่ตลาดต่างประเทศมากขึ้น ความเสี่ยงน้อยที่สุดเมื่อเทียบกับความเสี่ยงในการคงสถานะเดิม! ริเริ่มสร้างสรรค์การลงทุนรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีที่สุดและคุณจะสามารถขายสินค้าได้ทุกที่ในโลก
ข้อควรระวัง: แม้การแปลอย่างใกล้ชิดอาจไม่ใกล้พอแล้ว - "Jolly Green Giant" แปลเป็นภาษาอาหรับว่า "Intimidating Green Ogre"