HOPPP ไปและเขียนจดหมายการขายที่จะทำให้พวกเขาประหลาดใจ
การเขียนจดหมายการขาย
H เป็นบรรทัดแรก
พาดหัวของจดหมายต้องได้รับความสนใจจากผู้อ่าน งานของพวกเขาคือการทำให้ผู้อ่านต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม (และอ่านส่วนที่เหลือ) ความลับ? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรทัดแรกทำให้คำสัญญาเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับความต้องการหรือความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณนำเสนอบริการทำความสะอาดภายในประเทศอย่าใช้บรรทัดแรกเช่น "Want Cleaning Services?" ในจดหมายของคุณ แทนที่จะใช้บางสิ่งบางอย่างเช่น "บ้านของคุณเต็มไปด้วยประกายสะอาด - เราทำเพื่อคุณดังนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้อง!"
เนื่องจากหัวเรื่องสำคัญมากให้ระดมความคิดและเลือกสิ่งที่ดีที่สุด วางบรรทัดแรกก่อนคำทักทายในจดหมายของคุณ
O เป็นข้อเสนอ
ตอนนี้เราเข้าสู่ร่างกายของหนังสือขายแล้ว คุณจำเป็นต้องบอก ลูกค้าที่คาดหวัง ว่าคุณเสนออะไรเป็นอันดับแรก เคล็ดลับคือคุณต้องทำให้พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นให้คิดเหมือนลูกค้าหรือลูกค้าที่คาดหวังในขณะที่เขียนส่วนนี้ไว้ในจดหมายของคุณและตอบคำถามว่า "มีอะไรให้ฉันบ้าง" ในคำอื่น ๆ สิ่งที่เป็น ประโยชน์ต่อลูกค้า ในการซื้อสินค้านี้?
ตัวอย่างเช่น "สำหรับน้อยกว่า $ 150 คุณสามารถมีบ้านทั้งหมดของคุณสะอาดและประกายโดยไม่ต้องทนกลิ่นเหม็นที่น่ารังเกียจของสารเคมีทำความสะอาด."
อย่ากลัวที่จะขยายผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คนที่สนใจจะอ่านรายละเอียด (คุณสามารถเดิมพันได้ว่าฉันจะพูดมากขึ้นเกี่ยวกับประโยชน์ของการทำความสะอาดบ้านอย่างมืออาชีพถ้าฉันเขียนจดหมายขายตัวอย่างนี้) ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือลูกศรเพื่อให้หนังสือขายของคุณง่ายขึ้น
และจำไว้ว่าจดหมายไม่จำเป็นต้องถูก จำกัด ไว้ที่หน้าเดียว คุณสามารถส่งแปดหน้าหนึ่งถ้าคุณต้องการ (ความยาวที่ดีที่สุดคืออะไรนั่นขึ้นอยู่กับ ตลาดเป้าหมาย และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณธุรกิจหลายแห่งที่ใช้จดหมายการขายพบว่าคนที่มีอายุมากมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากนี่เป็นครั้งแรกคุณอาจไม่ควรทำมากกว่า 3 หน้า)
P เป็นหลักฐาน
สิ่งอื่นที่คุณต้องทำในเนื้อหาของจดหมายคือการรับรองผู้อ่านของคุณว่าพวกเขาจะพอใจกับการซื้อของพวกเขา ข้อความรับรอง (คำแถลงความพึงพอใจจากลูกค้าที่ผ่านมา) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้ (ดู 10 วิธีในการสร้างคำพูดเชิงบวกของปาก ) หรือให้ผู้อ่านของคุณ "ไม่ปลอดภัย" เช่นการรับประกันคืนเงินหรือดึงดูดพวกเขาด้วยข้อเสนอทดลองใช้ฟรี
P สำหรับการชักชวนให้กระทำ
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำในเนื้อหาของหนังสือขายของคุณแน่นอนคือชักชวนให้ผู้อ่านทำหน้าที่ ขั้นแรกให้แน่ใจว่าคุณออกมาถูกต้องและพูดในสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้อ่านจดหมายของคุณทำไม่ว่าจะเป็นการโทรหาคุณหรือเข้ามาในร้านของคุณ ประการที่สองทำให้ลูกค้าของคุณทำได้ง่ายขึ้น กำหนดวันครบกำหนดสำหรับการหมดอายุข้อเสนอพิเศษของคุณโยนของขวัญฟรีหรือถ้าเหมาะสมให้คุณทำข้ออ้างทางศีลธรรม
P คือสำหรับ PS (Postscript)
คุณได้ถามผู้อ่านของคุณเพียงครั้งเดียว หวังว่าเขาจะคิดถึงเรื่องนี้ เพิ่ม PS ในจดหมายของคุณเพื่อจุดประกายไฟใต้ลูกค้าของคุณและทำให้เขาต้องดำเนินการ ในขณะนี้ ใช้แครอทเช่นการขว้างปาโบนัสเพิ่มเติม (เช่น "ถ้าคุณทำในตอนนี้คุณจะได้รับ ... .) หรือไม้เช่นเตือนลูกค้าว่าปริมาณถูก จำกัด หรือว่าราคาจะเท่านั้น เป็นไปตามที่ระบุไว้ในข้อเสนอพิเศษสำหรับระยะเวลาหนึ่ง (กำหนดวันที่)
การใช้เค้าโครง HOPPP ที่ฉันได้กล่าวมาแล้วข้างต้นจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณเขียนจดหมายขายที่จะชักจูงให้ ลูกค้าที่คาดหวัง ของคุณซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อะไรต่อไป? ก่อนที่คุณจะส่งข้อมูลออกให้ดูที่ 10 เคล็ดลับในการเพิ่มยอดขายหนังสือ ให้มากที่สุดเพื่อดูเคล็ดลับในการได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดจากแคมเปญจดหมายขายของคุณ
ตัวอย่างจดหมายขายให้กับลูกค้า
GreenClean ทำให้บ้านของคุณปลอดโปร่งและช่วยสิ่งแวดล้อม |
Sandra Smith เรียน Ms. Smith, สำหรับน้อยได้ตามที่ $ 150 คุณสามารถมีทั้งบ้านของคุณสะอาดและเป็นประกายโดยไม่ต้องทนกลิ่นเหม็นของสารเคมีทำความสะอาด เราดูแลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมและใช้วิธีการทำความสะอาดที่เป็นเลิศของกรีนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณและครอบครัวของคุณไม่ได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่เป็นอันตรายหรือเป็นสาเหตุทำให้เกิดอาการแพ้ใด ๆ คุณจะรักสิ่งที่เราทำเพราะ:
รับประกันความพึงพอใจ - ถ้าคุณไม่พอใจกับบริการที่เราสัญญาว่าจะทำให้ถูกต้อง เป็นหนึ่งในลูกค้าของเรากล่าวว่า; " GreenClean ทำหน้าที่ทำความสะอาดบากด้านบนด้วยราคาที่สมเหตุสมผล" อีกหนึ่งลูกค้าของเรากล่าวว่า "ฉันไม่สามารถเชื่อว่าพวกเขาได้รับสิ่งที่สะอาดและเป็นประกายโดยไม่ต้องใช้สารเคมีทำความสะอาดที่เป็นพิษ! " โทรหาเราที่ 250-342-8923 หรืออีเมล์มาที่ info@greenclean.com เพื่อขอรับค่าใช้จ่ายฟรี ทำความสะอาดบ้านของคุณและทำหน้าที่ของคุณเพื่อช่วยสิ่งแวดล้อม! ขอแสดงความนับถือ James Hallom PS เราจะเสนอส่วนลด 10% สำหรับผู้ใช้บริการครั้งแรกในช่วงปลายปี |
กำลังมองหาวิธีเพิ่มเติมในการเข้าถึงลูกค้าของคุณหรือไม่? ดูสิ่งนี้ด้วย:
10 วิธีต้นทุนต่ำเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ