การตลาดเชิงภาพที่ชั้นวางขายปลีก

วิธีการออกแบบที่มีประสิทธิภาพในจุดขายของร้านค้าที่มี SellCheck.com

จุดขายในร้านหรือเป็นอุตสาหกรรมอาหารเรียกว่า POS เป็นความพยายามทางการตลาดทั้งหมดในระดับร้านค้าเพื่อให้นักช็อปหยุดดูแบรนด์และหวังว่าจะซื้อสินค้า เป็นส่วนหนึ่งของการเคลื่อนไหวขนาดใหญ่ที่เรียกว่า Shopper Marketing และนั่นคือความพยายามที่จะทำความเข้าใจกับวิธีการที่เราซื้อสินค้าเหตุผลที่เราซื้อสินค้าเมื่อเราซื้อสินค้าและที่ที่เราซื้อสินค้า

การแสดงจุดขาย (Point of Sale Display) ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเวทีการตลาดภาพที่มีขนาดใหญ่จะพาดผ่านทั่วทั้งซุปเปอร์มาร์เก็ตเช่นจอแสดงผลสิ้นสุดฉลากลูกฟูกและอื่น ๆ

POS ยังประกอบด้วยสัญญาณทั้งหมดที่เรียกว่า shelter talkers ซึ่งดึงดูดความสนใจของคุณสำหรับสินค้าที่ขายเช่น Buy one - รับหนึ่งใน 10 สำหรับราคา 10 เหรียญ ป้ายอิเล็กทรอนิกส์แบบดิจิทัลกำลังคืบคลานเข้าไปในทางเดินและอาจแทนที่จุดขายที่พิมพ์ออกมาในอนาคตที่ไม่ไกลเกินไป

ของ 4C คือพยายามและทรู

ฉันได้เรียนรู้ Four C's ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการขายสินค้าเพิ่มในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือร้านค้าพิเศษ:

• สั่งให้ความสนใจ
• เชื่อมต่อกับนักช็อปปิ้ง
• ถ่ายทอดข้อมูล
• ปิดการขาย

ฉันจะอธิบายถึงรายละเอียดต่อไปในบทความ

แบรนด์ค้าปลีกมีหนึ่งในสองที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค

ผมสัมภาษณ์ Richard Butwinick ผู้ก่อตั้ง Sellcheck.com เขาได้สร้างธุรกิจที่มีนวัตกรรมมากที่สุดซึ่งประเมินประสิทธิผลของจุดขายในร้าน (POS) กลยุทธ์การส่งเสริมการขายค้าปลีกของคุณจำเป็นต้องระบุถึงสถิตินี้เนื่องจาก คุณมีเวลาประมาณ 1 วินาทีเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค

POS (ย่อมาจาก Point of Sale) เป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในสภาพแวดล้อมที่วุ่นวายและแออัดมากที่สุด

ฉันชอบที่จะอ้างถึงแผนการส่งเสริมการขายในร้านโปรเฟสเซอร์ แบบกลุ่ม ในร้านค้าปลีกของพวกเขา ... โฟกัสของพวกเขาคือ Big, Colorful และ Simple สำหรับนักพูดชั้นวางสินค้า, การออกแบบบรรจุภัณฑ์อาหาร ของคุณและการจัดส่งสินค้าในร้านค้า

ริชาร์ดอธิบายให้ฉันฟังว่า "เราเชื่อมต่อจุดต่างๆแบรนด์ต่างๆใช้เวลาและเงินสำหรับผลลัพธ์ POS ที่ไม่สอดคล้องกันร้านค้าปลีกมีความเสี่ยงในการทำพื้นที่และเรามีกระบวนการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถปรับปรุงผลลัพธ์ได้"

เช็คขายถูกออกแบบมาเพื่อช่วยนักการตลาดสร้างและประเมินการสื่อสารกับนักช็อปของพวกเขา ช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงสิ่งดีๆได้เร็วขึ้นและราคาไม่แพง เราต้องการพัฒนาสิ่งที่มีอำนาจและมีรากฐานในเมตริกและพร้อมสำหรับทุกคนที่มีราคาไม่แพง

การวัดและเพิ่มการส่งเสริมการขาย

Sellcheck ทำงานได้หรือไม่? ตาม Richard ใช้หลักการ 4 C ของพวกเขาเพื่อให้ "แบรนด์สามารถคาดหวังการยกระดับการส่งเสริมการขายที่สำคัญซึ่งจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุน 40: 1" การส่งเสริมการขายเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในการวัดการตลาดของหนังสือ: คู่มือการวัดผลการดำเนินงานด้านการตลาดเป็น "ยอดขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งเกิดจากกิจกรรมการตลาดที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าการขายพื้นฐาน" บรรทัดฐานนี้มักมีอิทธิพลอื่น ๆ เช่นฤดูกาลหรือโปรโมชันที่มีการแข่งขันออกเพื่อพิจารณาประสิทธิภาพของการโปรโมตของคุณ

อะไรคือ The Four C

แต่ละส่วนของ 4C หมายถึงขั้นตอนความรู้ความเข้าใจที่ผู้บริโภคมีประสบการณ์เมื่อมีส่วนร่วมกับจุดขายวัสดุ เริ่มต้นด้วยการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอพิเศษในการเลือกซื้อ คุณสามารถคิดได้ว่าเป็นเส้นทางสู่การซื้อจิตที่เกิดขึ้น ณ จุดขาย

นี่คือวิธีการ SellCheck ปรับปรุงวัสดุ POS ของคุณโดยใช้ 4 C's

Command Attention - ชิ้นส่วนที่ไม่ได้สังเกตเห็นจะไม่มีวันเกิดผล!

ขั้นตอนแรกในกระบวนการ 4C คือให้แน่ใจว่า POS ของคุณเห็นได้ชัดเจนในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกหรือออนไลน์

ติดต่อกับนักช็อปปิ้ง - เมื่อวัสดุของคุณสั่งซื้อความสนใจของนักช็อปคุณต้องให้แน่ใจว่านักช็อปรู้ถึงสิ่งที่ย่อมาจาก แต่ไม่ค่อยมีเวลามากนักโดยประมาณ 1 วินาทีหรือน้อยกว่า หาก POS ของคุณไม่ได้ลงทะเบียนว่าเป็นที่รู้จักและมีความเกี่ยวข้องนักช้อปก็เดินหน้าโดยไม่คิด อาจเป็นเพราะเหตุนี้คุณจึงไม่ได้สร้างยอดขายที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่อยู่ในชั้นวางจำหน่าย

ถ่ายทอดข้อมูล - ขณะนี้ลูกค้าได้หยุดทำางานที่ชั้นวางสินค้าและประเมินผลิตภัณฑ์อาหารของคุณแล้วคุณจะนำเสนอข้อความที่ชัดเจนและน่าสนใจให้กับนักช้อปได้อย่างไรเพื่อให้พวกเขาพิจารณาซื้อสินค้าของคุณอย่างใกล้ชิด!

ปิดการขาย - คุณได้รับคำสั่งซื้อความสนใจของนักช็อปเชื่อมต่อกับเธอและข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับ Conveyed

ตอนนี้ชิ้นส่วนใดที่ต้องทำเพื่อปิดการขายและรับสินค้าลงในตะกร้า? นี่คือที่ที่ SellCheck สร้างมูลค่าที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำวัสดุที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากหิ้งและในรถเข็นช็อปปิ้ง

วัสดุที่ไม่ได้ผลได้รับการพิสูจน์เพื่อป้องกันการปิดการขาย ... ดังนั้นนี่อาจเป็นเหตุผลที่คุณไม่ได้สร้างยอดขายที่นำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากชั้นวางขายปลีก

4C มีขึ้นเพื่อเป็นภาษาฐานราก สถาบันจัดซื้อจัดจ้างเกณฑ์ของ 4C เป็นเกณฑ์สำหรับการประกวดออกแบบ นอกจากนี้ยังเพิ่มวิทยาศาสตร์และนักวิชาการเพื่อพฤติกรรมนักช้อปและการออกแบบ POS

ผู้ซื้อจะยกเลิกการเลือกก่อนที่จะเลือกตัวชี้นำบอกให้เราทราบวิธีถ่ายทอดข้อความและวิธีการปิด พวกเขายังมีวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพการออกแบบ POS

ใช้กลยุทธ์ 4 C ในกลยุทธ์การส่งเสริมการขายปลีกของคุณ

วิธีหนึ่งคือการติดต่อ Sellcheck เพื่อดูว่าพวกเขาสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง "โอ้แพงเกินไป" คุณพูด Wel มีราคาแพงกว่าที่จะใช้จ่าย 5,000 ดอลลาร์สำหรับนักพูดชั้นวางสินค้าที่ไม่ได้ผลและการจัดส่งสินค้า อย่าคิดว่าตัวเลขถูกต้องหรือไม่? ดูราคาและดู

ราคาแพงเกินไปสำหรับการ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณกับนายหน้าอาหาร ซึ่งจะเรียกเก็บเงิน 1250 ดอลลาร์ต่อเดือนเป็นเวลาหกเดือนเพื่อเดินทางไปรอบ ๆ และทำการนำเสนอของผู้ค้าปลีก โอ้ ... คุณไม่ทราบว่าโบรกเกอร์คิดค่าบริการในตอนเริ่มต้น?