การพัฒนานโยบายด้านเครดิต

ปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อพิจารณาหรือไม่ว่าจะขยายสินเชื่อหรือไม่

การพัฒนา นโยบายเครดิต เป็นสิ่งที่ธุรกิจต้องเผชิญในที่สุด การตัดสินใจพื้นฐานที่คุณต้องทำเมื่อ เริ่มต้นธุรกิจ คือการตัดสินใจว่าคุณจะให้เครดิตแก่ธุรกิจและผู้บริโภครายอื่นหรือไม่ นี่เป็นการตัดสินใจที่จะต้องดำเนินการอย่างจริงจังเนื่องจากจะส่งผลต่อ กระแสเงินสด และแม้กระทั่ง ผลกำไร ของคุณ

นี่คือปัจจัยที่คุณควรพิจารณาในการพัฒนา นโยบายด้านเครดิต และควรมีผลต่อการตัดสินใจว่าจะให้เครดิตแก่ลูกค้าหรือไม่

คุณควรให้เครดิตเฉพาะในกรณีที่ผลบวกของการทำเช่นนั้นเกินดุลเชิงลบ บ่อยครั้งนี้เป็นการยากที่จะกำหนด

1. ผลกระทบต่อ รายได้จากการขาย

   เหตุผลที่คุณจะให้เครดิตในครั้งแรกคือเพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถชะลอการจ่ายเงินให้คุณ นี้สะดวกสำหรับลูกค้าของคุณและอาจจะชนะลูกค้าสำหรับคุณ แต่จะไม่สะดวกสำหรับคุณและกำไรของคุณอย่างน้อยในทันที รายได้จากการขายที่คุณทำกับลูกค้าของคุณจะล่าช้าไปกับระยะเวลาส่วนลดหรือระยะเวลาเครดิตหรืออาจนานกว่านั้นหากลูกค้าชำระเงินล่าช้า ข้อดีคือคุณอาจจะสามารถขึ้นราคาได้หากคุณให้เครดิต

   คุณมีการตัดจำหน่าย ความเป็นไปได้ของลูกค้ามากขึ้นและราคาขายที่สูงขึ้นหากคุณมีเครดิตเพื่อแลกกับการชำระเงินที่ล่าช้าและล่าช้าที่เป็นไปได้ แต่น่าเสียดายที่มันยากที่จะหาจำนวนนี้

2. ผลกระทบต่อต้นทุนขาย

   ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องมีพร้อมและในกรณีของสินค้าในสต็อกเมื่อมีการขาย เมื่อคุณขยายเครดิตนั่นหมายถึงการจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเพื่อให้มีไว้ในสต็อก แต่ไม่ได้รับการชำระเงินทันทีเมื่อซื้อ แม้ว่าคุณจะได้รับค่าตอบแทนในที่สุดธุรกิจของคุณต้องมี กระแสเงินสด เพียงพอเพื่อชดเชยการชำระเงินล่าช้า นอกจากนี้คุณสูญเสียรายได้ดอกเบี้ยใด ๆ ที่คุณอาจได้รับจากเงินนั้น

   อีกครั้งคุณมีการตัดจำหน่าย เวลานี้เป็นลูกค้ามากขึ้นและราคาขายที่สูงขึ้นเพื่อแลกกับรายได้ดอกเบี้ยที่หายไปและ ลดกระแสเงินสดลง ชั่วคราว

1. ความน่าจะเป็นของหนี้สูญ

   หาก บริษัท ขายสินค้าด้วยเงินสดทั้งหมดจะไม่มีหนี้สูญหรือหนี้ที่ไม่สามารถเรียกเก็บได้ หากเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของ บริษัท อยู่ในเครดิตมีความเป็นไปได้ของ หนี้สูญ หรือหนี้ที่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจจะไม่เก็บรวบรวม เมื่อคุณพัฒนานโยบายด้านเครดิตคุณควรอนุญาตให้ ใช้บัญชีเครดิต ของคุณบางส่วนซึ่งจะไม่ได้รับการชำระเงิน

   การตัดสิทธิ์ที่นี่คือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเครดิตของคุณจะไม่ได้รับการชำระเงิน คุณต้องตัดสินใจว่าปัจจัยนี้มีค่ามากกว่าลูกค้าและราคาขายที่สูงขึ้น

1. มอบส่วนลดเงินสด

   โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณให้เครดิตในธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) บริษัท ส่วนใหญ่เสนอธุรกิจอื่น ๆ ให้ส่วนลดเงินสด กล่าวคือหากธุรกิจจ่ายบิลภายในระยะเวลาส่วนลด บริษัท นั้นจะได้รับส่วนลด หากพวกเขาไม่ต้องจ่ายเงินภายในระยะเวลาส่วนลดพวกเขาจะต้องชำระเงินภายในระยะเวลาเครดิตหรือระยะเวลาเดิมที่กำหนดให้เรียกเก็บเงิน

   ส่วนลดเงินสดมักมีการระบุไว้เช่นนี้ 2/10, net 30. หากเป็นข้อตกลงด้านเครดิตของคุณหมายความว่าคุณจะได้รับส่วนลด 2% หากการเรียกเก็บเงินผ่านไป 10 วัน หากคุณไม่ได้รับส่วนลดการเรียกเก็บเงินจะครบกำหนดภายในระยะเวลาเครดิต 30 วัน

   ได้รับเงินของคุณภายใน 10 วันมูลค่าส่วนลด 2% ที่คุณนำเสนอหรือไม่? นั่นคือข้อดีที่คุณมีเกี่ยวกับส่วนลดเงินสดและควรให้พวกเขาหรือไม่

2. การมีหนี้สิน

   ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจตัดสินใจที่จะให้เครดิตกับลูกค้าของคุณมีโอกาสที่คุณจะต้องใช้เวลาในการชำระหนี้เพื่อเป็นค่าใช้จ่ายให้กับลูกหนี้ของคุณ ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจไม่สามารถที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้โดยไม่ต้องจ่ายเงินทันทีจนกว่าคุณจะมีฐานเงินทุนหมุนเวียนที่ดี หากคุณต้องรับภาระหนี้สินคุณต้องคำนึงถึง ต้นทุนการกู้ยืมระยะสั้น ในการตัดสินใจให้เครดิต

การให้เครดิตแก่ลูกค้าของคุณถือเป็นการตัดสินใจครั้งใหญ่ที่มีผลกระทบอย่างกว้างขวางสำหรับ บริษัท ของคุณ คุณต้องพิจารณาปัจจัยด้านบนและอื่น ๆ จะให้เครดิตผลในธุรกิจซ้ำ? คุณมีเวลาและทรัพยากรในการเก็บเงินล่าช้าหรือไม่? ตัดสินใจอย่างชาญฉลาดนี้