ทำไมความร่วมมือทางธุรกิจล้มเหลว

01 - ความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับเพื่อนหรือคู่สมรสมีความเสี่ยง

การเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จควรขึ้นอยู่กับจุดแข็งที่เสริมพรสวรรค์บุคลิกและประสบการณ์ของคู่ค้าที่คาดหวัง ญาติหรือเพื่อนต้องนำมาซึ่งความเป็นหุ้นส่วนธุรกิจที่มีศักยภาพมากกว่าแค่ความสัมพันธ์ส่วนตัวของพวกเขากับคุณ

การเป็นหุ้นส่วนระหว่างเพื่อนหรือครอบครัวจะประสบความสำเร็จเป็นเรื่องสำคัญสำหรับคุณในการรักษาความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจและความสัมพันธ์ส่วนตัว ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถพูดคุยกับคู่ค้าของคุณได้อย่างเปิดเผยและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับการตัดสินใจทางธุรกิจเป้าหมายทางการเงินที่ยากลำบากการอภิปรายที่มีความสัมพันธ์ส่วนตัวใกล้ชิดอาจทำให้เกิดปัญหาได้ หุ้นส่วนธุรกิจส่วนใหญ่ระหว่างคู่สมรสมีแนวโน้มที่จะยุบในกรณีของการสมรสการล่มสลาย (และในทางกลับกัน) ในทำนองเดียวกันความสัมพันธ์ส่วนตัวระหว่างสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนคนอื่น ๆ มักจะมีความบกพร่องอย่างรุนแรงเมื่อความสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างครอบครัวหรือเพื่อน ๆ จะไม่สบาย

เช่นเดียวกับการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องมี ข้อตกลง ในการเป็น พันธมิตรร่วมกัน เพื่อให้ประเด็นต่างๆเช่นการเงินการแบ่งงาน ฯลฯ ได้รับการสะกดไว้อย่างชัดเจนก่อน เริ่มดำเนินธุรกิจ การจับมือที่เรียบง่ายระหว่างสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนไม่เพียงพอเมื่อการเงินและชื่อเสียงของคุณอยู่บนเส้นในกิจการธุรกิจ

ทำอย่างถูกต้องการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจกับครอบครัวหรือเพื่อน ๆ อาจเป็นประโยชน์มาก แต่พาร์ทเนอร์ที่ไม่ประสบความสำเร็จสามารถแบ่งครอบครัวหรือทำลายมิตรภาพได้อย่างถาวร

02 - ความมุ่งมั่นที่ไม่เท่าเทียมกันระหว่างคู่ค้า

หุ้นส่วนที่อิงจากคู่ค้าคนหนึ่งที่มีส่วนร่วมทางการเงินที่มีขนาดใหญ่และหุ้นส่วนคนอื่น ๆ ซึ่งสัญญาว่าจะสร้างความแตกต่างใน "ส่วนที่เหงื่อ" อาจฟังดูสมเหตุสมผลในทางทฤษฎีแต่ว่า "ส่วนที่เหงื่อ" เป็นเรื่องยากที่จะหาจำนวนและอธิบายในข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วน . หากสัญญา "ทุนเหงื่อ" ไม่ได้ส่งหุ้นส่วนจะมุ่งหน้าไปสู่ความหายนะ

ในทำนองเดียวกันอาจเป็นเรื่องยากสำหรับสมาชิกในห้างหุ้นส่วนที่จะถูกแช่อยู่ในธุรกิจอย่างเต็มที่เมื่อเขา / เธอมีสิ่งรบกวนอื่น ๆ คนที่มีความสนใจในธุรกิจอื่น ๆ หรือเด็กเล็กและคู่สมรสที่ทำงานด้วยเช่นอาจไม่สามารถตกลงร่วมธุรกิจได้อย่างเต็มที่

การมีส่วนร่วมที่ไม่เท่ากันระหว่างคู่ค้าอาจไม่ก่อให้เกิดปัญหาหากเข้าใจล่วงหน้า (และมีข้อตกลงร่วมกันอย่างชัดเจนในข้อตกลงหุ้นส่วน) แต่อย่างอื่นอาจทำให้เกิดการปะทะกันระหว่างคู่ค้า

03 - ขาดความสำเร็จ

การขาดธุรกิจและ / หรือช่วงเวลาของรายได้ที่ลดลงอาจทำให้เกิดความเสียหายทางจิตวิทยากับพันธมิตรทางธุรกิจและอาจนำไปสู่ความขัดแย้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจนี้เกิดปัญหาหรือกลายเป็นปัญหาทางการเงินส่วนบุคคลของผู้ที่เกี่ยวข้อง หากคู่ค้ารายหนึ่งหรือหลายคนเคยเป็น พนักงานที่ มีเงินเดือน (และผลประโยชน์ตอบแทน) คงที่พวกเขาอาจถูกล่อลวงให้เดาได้ว่าพวกเขาตัดสินใจที่จะเป็น ผู้ประกอบการ หากธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จในทันทีหรือเมื่อเกิดภาวะชะลอตัวทางธุรกิจ

ไม่มีความมั่นใจในความสำเร็จในธุรกิจและข้อดีของการเป็นหุ้นส่วนไม่สามารถเอาชนะการขาดความพร้อมหรือ ความคิดทางธุรกิจ ที่ไม่สามารถทำได้ การวางแผนทางธุรกิจ อย่างละเอียดก่อนและหลังการเริ่มต้นรวมทั้งการวิจัยเกี่ยวกับ ตลาดเป้าหมาย การหมุนเวียนของเงินสดที่สมจริงและการประมาณการรายได้และการจัดหาแหล่งเงินทุนหรือตราสารทุนที่เพียงพอเมื่อมีความจำเป็นต้องใช้เพื่อให้ทุกธุรกิจประสบความสำเร็จในระยะยาว

04 - ค่าต่างกัน

ก่อนที่จะเข้าสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจคู่ค้าที่คาดหวังควรตอบสนองและพูดถึง:

1. ทำไมพวกเขาต้องการ เป็นผู้ประกอบการ
2. วิสัยทัศน์ของพวกเขาคืออะไรสำหรับ บริษัท
3. วัตถุประสงค์ระยะยาวของพวกเขา

ต้องการเริ่มต้นธุรกิจเพราะคุณเกลียดงานของคุณหรือเชื่อว่าคุณจะกลายเป็นคนรวยอาจเป็นปัจจัยสร้างแรงจูงใจที่ดี แต่ตาบอดคุณไปสู่ความเป็นจริงในการเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจ คู่ค้าที่มีศักยภาพโดยเฉพาะผู้ที่เข้าร่วมธุรกิจแรกของพวกเขาจะต้องเป็นไปตามความคาดหวังของธุรกิจและคำนึงถึงความคาดหวังตามปกติเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดหวังที่อาจเกิดขึ้น

คู่ค้าที่อาจเกิดขึ้นอาจไม่เห็นด้วยกับวิสัยทัศน์ของ บริษัท และมีความคิดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงในเป้าหมายระยะยาวขององค์กร ตัวอย่างเช่นคู่หนึ่งอาจเห็นธุรกิจเป็นเพียงวิธีอื่นในการหาเลี้ยงชีพเจียมเนื้อเจียมตัวและไม่มีความประสงค์ที่จะขยายธุรกิจในอนาคตในขณะที่คู่ค้ารายอื่นอาจมีแผนการขยายธุรกิจที่มีความทะเยอทะยานเช่นมีพนักงานที่มีขนาดใหญ่เปิดสำนักงานดาวเทียม บริษัท มหาชน เป็นต้น

เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งในระยะยาวระหว่างคู่ค้า วิสัยทัศน์ของ บริษัท ควรได้รับการเห็นชอบและอธิบายไว้ล่วงหน้าในวิสัยทัศน์และส่วนต่างๆของ แผนธุรกิจ ควรใช้เพื่อทำให้เป้าหมายในระยะยาวขององค์กรเป็นไปอย่างถูกต้อง

05 - การปะทะกันของบุคลิกภาพ

ความขัดแย้งระหว่างคู่ค้าจะคาดหวัง แต่บุคลิกแตกต่างกันอย่างมากสามารถขยายความแตกต่างของความคิดเห็นและนำไปสู่ความไม่พอใจและความขัดแย้ง

การสัมภาษณ์และการประเมินศักยภาพของคู่ค้าเป็นสิ่งที่จำเป็นหากคุณยังไม่คุ้นเคยกันดี ปฏิบัติเช่นสัมภาษณ์งาน - รวมถึงการพูดคุยเกี่ยวกับทักษะความสามารถและประสบการณ์ประเมินบุคลิกภาพของเขาด้วยคำถามต่างๆเช่น:

• คุณเป็นคนที่มีความเสี่ยง?
• คุณมีแรงกระตุ้นสูงหรือไม่?
• คุณจะจัดการกับสถานการณ์ที่ยากลำบากเช่นการติดต่อกับพนักงานที่มีปัญหา ลูกค้า และผู้ขายได้อย่างไร?
• คุณมีความคาดหวังอะไรบ้างเกี่ยวกับธุรกิจของฉันบ้าง?
• คุณมีความอดทนและความขยันหมั่นเพียรในการจัดการกับการเริ่มต้นและการ เติบโตของธุรกิจ หรือไม่?

โปรดจำไว้ว่าความแตกต่างในบุคลิกภาพอาจเป็นประโยชน์แทนที่จะเป็นอุปสรรคหากคุณเคารพคู่ค้าให้ความสำคัญกับความคิดเห็นและมีวิสัยทัศน์ร่วมกันสำหรับธุรกิจ

06 - ความล้มเหลวของความน่าเชื่อถือ

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถคาดเดาได้อย่างมั่นใจว่าคู่ค้าของคุณจะปฏิบัติตนในลักษณะทางจริยธรรมที่ดีเสมอไปคุณสามารถลดความเป็นไปได้โดยการค้นคว้าประวัติและชื่อเสียงก่อนใครโดยเฉพาะคนที่ไม่คุ้นเคยกับคุณ:

• พวกเขาเคยมีธุรกิจอื่นมาก่อนหรือไม่และถ้าเป็นเช่นนั้นพวกเขาได้รับการยกย่องจากคู่ค้าคู่ค้าลูกค้าพนักงาน ฯลฯ ?
• ชื่อเสียงของพวกเขาในชุมชนคืออะไร?
• พวกเขามีปัญหาทางกฎหมายก่อนหน้านี้หรือไม่?
• พวกเขามีการจ้างงานตาหมากรุกหรือประวัติความเป็นมา?
• พวกเขาเคย ล้มละลาย มีการจัดอันดับเครดิตที่ไม่ดีหรือประสบปัญหากับเจ้าหน้าที่ภาษีหรือไม่?
• พวกเขายินดีที่จะยอมรับข้อตกลงหุ้นส่วนที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งกล่าวถึงประเด็นสำคัญทั้งหมดของธุรกิจหรือไม่?

โอกาสคือถ้าบุคคลนั้นมีประวัติความมั่นคงและพฤติกรรมทางจริยธรรมพวกเขาจะทำให้คู่ค้าทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือ