การซื้อสื่อทำได้ง่ายทีละขั้นตอน

การซื้อสื่อเสียงซับซ้อนหรือไม่? คุณพร้อมที่จะเรียนรู้วิธีดำเนินการซื้อสื่อโดยการทำตามขั้นตอนง่ายๆเพียงไม่กี่ขั้นตอน

ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

คุณกำลังพยายามเข้าถึงใคร ตลาดเป้าหมาย ของคุณคือใคร? สร้างโปรไฟล์ที่สะท้อนถึงผู้บริโภคที่คุณพยายามเข้าถึง คำถามที่คุณอาจต้องการถามตัวเองว่าอายุของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาเป็นชายหรือหญิง? รายได้เฉลี่ยของพวกเขาคืออะไร? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะเป็นประโยชน์เมื่อพยายามระบุสถานที่ที่ดีที่สุดในการวางสื่อ

วิจัยตลาดเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณระบุตลาดเป้าหมายแล้วก็ถึงเวลาทำการ วิจัยตลาด แล้ว คุณสามารถทำวิจัยของคุณซึ่งเรียกว่า งานวิจัยหลัก หรือคุณสามารถพึ่งพางานวิจัยรองที่ทำเสร็จแล้ว มีประโยชน์ต่อต้นทุนในการวิจัยทุติยภูมิ

ในขั้นตอนนี้คุณต้องการระบุตำแหน่งที่จะหา ตลาดเป้าหมาย รวมถึงข้อมูลประชากรอื่น ๆ ที่สามารถช่วยคุณเลือกสื่อที่เหมาะสมในการซื้อได้

คุณจะพบ ตลาดออนไลน์เป้าหมาย ของคุณหรือไม่ พวกเขาเป็นนักดูโทรทัศน์หรือไม่? สิ่งที่เกี่ยวกับนิตยสาร? สิ่งที่ ยานพาหนะ ทางการตลาดจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการวางโฆษณา

สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคของผู้ที่คุณกำหนดเป้าหมาย มันจะช่วยในการวางซื้อสื่อที่มีประสิทธิภาพและดำเนินการโดยการบรรลุวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้ของคุณ การวิจัยสามารถช่วยคุณในการทำเช่นนี้ได้ การวิจัยยังสามารถให้ข้อมูลแก่คุณเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณที่กำลังทำอยู่และสถานที่ที่พวกเขาจะเข้าถึงผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึง

ตั้งเป้าหมายของคุณ

อย่าพลาดขั้นตอนนี้ เมื่อคุณตั้งเป้าหมาย ทางการตลาด ที่คุณต้องการให้บรรลุตามเป้าหมายแล้วคุณสามารถเริ่มวางแผนได้ และจนกว่าจะมีการกำหนดสิ่งทั้งสองนี้ไว้แผนจะล้มเหลว

คุณต้องการทำอะไรกับสื่อของคุณซื้อ? คุณกำลังมองหาเพื่อสร้างความตระหนัก?

เป้าหมายของคุณเพื่อให้บรรลุการลงชื่อสมัครใช้หรือการขายหรือไม่? ระบุวัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณสำหรับการซื้อสื่อแต่ละประเภทเพื่อให้คุณสามารถวัดว่าวัตถุประสงค์เหล่านั้นประสบความสำเร็จหรือไม่

นอกจากนี้คุณยังสามารถแบ่งปันวัตถุประสงค์เหล่านี้กับผู้ที่กำลังซื้อสื่อจากและถามตัวเลือกของพวกเขาว่าร้านของพวกเขาจะทำงานเพื่อวัตถุประสงค์นั้นหรือไม่ จำไว้ว่างานของพวกเขาคือการขายเพื่อให้น้ำหนักของพวกเขาใส่ แต่ไม่คิดว่ามันล้ำค่า

กำหนดและวางแผนกลยุทธ์ของคุณ

คุณได้ระบุตลาดเป้าหมายของคุณแล้วคุณได้ทำวิจัยและตั้งเป้าหมายไว้แล้ว ตอนนี้ถึงเวลาที่จะกำหนดและสร้างกลยุทธ์แล้ว

แผนของคุณควรมีดังต่อไปนี้:

• คุณจะซื้อสื่อที่ไหน มีร้านที่คุณสนใจหรือไม่?
• งบประมาณของคุณคืออะไรและคุณสามารถจัดสรรงบประมาณดังกล่าวได้ที่ไหนเพื่อให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ที่คุณระบุได้? ส่วนประกอบใดที่แผนบริการสื่อของคุณควรประกอบด้วย

ตัวอย่างกลยุทธ์และแผนการซื้อสื่อ

ต่อไปนี้คือโครงร่างของแผนการโฆษณาและกลยุทธ์ที่มีแนวโน้มว่าจะดีที่สุดสำหรับฉัน:

• บทสรุปของผู้บริหาร (บทสรุปของยุทธวิธีคืออะไร)
• วัตถุประสงค์และคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร
• ระบุวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณ
• สิ่งพิมพ์หรือสื่อใดที่คุณเลือกตามขั้นตอนก่อนหน้านี้

• งบประมาณของคุณคืออะไร?
• คุณจะใช้จ่ายเท่าใดกับแต่ละเต้าเสียบและทำไม?
• คุณหวังว่าเป้าหมายจะบรรลุเป้าหมายอะไรบ้าง?

ตัวอย่าง: Media Outlet 1
(เคล็ดลับ: แยกแต่ละสื่อออก)

เป้าหมายที่ให้บริการ:
ความหมายของตลาดที่มีคุณสมบัติครบถ้วนถึงจุดนี้:
หมายเลขการไหลเวียนโลหิต:
การจัดหมวดหมู่ที่สำคัญของการไหลเวียนถ้ามี (นี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งถ้าคุณแบ่งออกเป็นเปอร์เซ็นต์):
กำหนดการที่แนะนำ:
ค่าใช้จ่าย - ส่วนนี้ควรรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

อัตราที่ตกลงกัน:
อัตราค่าบัตรราคา:
การประหยัดต่อการลงโฆษณาทั้งหมด:
รวมการออมที่ได้รับการต่อรอง (รายเดือน / รายปี):
ค่าใช้จ่ายทั้งหมด:

การรับประกันตำแหน่งโฆษณา: (โฆษณาจะปรากฏที่ใดและเมื่อใด? หน้าใดและวันที่ใด?)

ตำแหน่งโบนัสของพวกเขาสำหรับสื่อซื้อหรือไม่?

มีมูลค่าเพิ่มใด ๆ สำหรับตำแหน่งนี้ บางทีรายงานฟรีรายละเอียด บริษัท รายชื่อในไดเรกทอรีหรือ e-blast กล่าวถึง?

เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังตำแหน่ง? สรุปเหตุผลในการวางจำหน่ายสื่อนี้ คุณยังสามารถใช้การเปรียบเทียบกับสื่ออื่น ๆ กับร้านนี้ได้อีกด้วย

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการซื้อสื่อคุณต้องมีรายละเอียด ผู้ซื้อสื่อที่ยอดเยี่ยมให้ความสนใจกับรายละเอียดใช้เวลาในการค้นคว้าและสามารถเจรจาต่อรองได้อย่างมืออาชีพ

ตรวจสอบและแยกแยะสื่อเก็บข้อมูลแต่ละชุดที่คุณเลือกและกรอกคำถามข้างต้น จะช่วยคุณในการสร้างกลยุทธ์ที่มีรายละเอียดที่จำเป็นและมีข้อมูลเพียงพอสำหรับการวางแผนที่เหมาะสมซึ่งจะนำไปสู่แคมเปญการซื้อสื่อที่ประสบความสำเร็จ ฉันขอแนะนำให้วางข้อมูลนี้ลงในเครื่องตรึงแหวนสามแฉกหรือใช้คอมพิวเตอร์เพื่อแคตตาล็อกข้อมูล จะช่วยในการสร้างประวัติศาสตร์การซื้อสื่อที่คุณสามารถดูได้อย่างต่อเนื่อง จะช่วยประหยัดเวลาในการวิจัยสำหรับการซื้อสื่อในอนาคต เอกสารเหล่านี้จะช่วยในการแนะนำ กลยุทธ์ และแผนการ โฆษณา ของคุณตลอดทั้งปี

ดำเนินการตามแผนของคุณ

คุณมีแผนในมือ ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะได้รับการทำงาน ขั้นตอนแรกของคุณคือการเริ่มต้นติดต่อกับสื่อที่คุณระบุและเริ่มเจรจาอัตราการซื้อสื่อของคุณ เก็บปฏิทินและงบประมาณให้กับคุณอยู่ตลอดเวลา

ให้แน่ใจว่าคุณเจรจาอัตราและขอโบนัสหรือ Add-ons ที่พวกเขายินดีที่จะให้คุณถ้าคุณเลือกที่จะไปกับพวกเขา อีกครั้งคอยติดตามงบประมาณของคุณปฏิทินของคุณและที่สำคัญที่สุดคือติดตามช่วงเวลาที่สำคัญ

ในขณะที่สื่อของคุณซื้อจะถูกดำเนินการโปรดติดตามผลลัพธ์และประเมินว่าแผนงานและกลยุทธ์ของคุณทำงานได้ดีสำหรับคุณ หากคุณพบว่าคุณไม่ได้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณอย่ากลัวที่จะปรับแผนเมื่อจำเป็น