ใครคือผู้ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานใหม่มูลค่า $ 28B?
เมื่อ 3G Capital Partners ประกาศว่า Heinz หน่วยของพวกเขาจะได้รับคราฟท์อินเทอร์เน็ตที่เรียกว่า "ซอสมะเขือเทศบน Mac และชีสของคุณ" ปฏิกิริยาสูงกว่าภูเขาประมาณ $ 49000000000 ที่ 3G จะใช้ในการซื้อคราฟท์ แต่การตอบสนองในทันทีจากมนุษย์หลักคือสองเท่า - 1) มีกี่คนที่จะสูญเสียงานของพวกเขา? และ 2) สิ่งนี้ส่งผลต่อฉันอย่างไร?
อาจเป็นจำนวนมากและอาจไม่เห็นด้วย
ทำไม "อาจจะหลายคน"? เนื่องจากในการควบรวมกิจการหรือการควบรวมกิจการ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นใหม่จะหารายได้เหลือเฟือ หน้าที่การใช้งานร่วมกัน - บัญชีเจ้าหนี้ทรัพยากรบุคคล ฯลฯ - จะพบว่ามีคนจาก บริษัท อื่นที่ทำงานเดียวกัน ดังนั้นเป็นที่น่าเศร้าเป็นความจริงที่เป็นที่หลายคนจะสูญเสียงานของพวกเขา
ตอนนี้จะใช้เวลาพอสมควรในการหาว่ามีกี่คนและใครเป็นใคร - ดังนั้นจึงมีโอกาสที่การขัดสีตามธรรมชาติ (การเกษียณอายุคนออกจากความตกลงของตัวเอง) จะเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องนี้ และ "อาจเป็นจำนวนมาก" เพราะ ... 3G Capital ใช้กระบวนการ จัดทำงบประมาณแบบ zero-based ที่บังคับให้ผู้จัดการปรับค่าใช้จ่ายตามความต้องการของพวกเขา (เริ่มต้นที่ศูนย์และการบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายแต่ละ) ทุกปีแทนที่จะเป็นงบประมาณที่ปรับแต่งปีที่แล้ว
ประสบการณ์บอกเราว่าการจัดทำงบประมาณที่เข้มงวดนี้ทำให้ บริษัท เจ็ตได้รับการขัดเกลามากขึ้นลดการคัดลอกสีและส่งผู้บริหารระดับกลางให้มากขึ้น
และทำไม "อาจไม่เห็นด้วย"? เพราะถ้าคุณไม่ได้แต่งตัว mac และชีสกับซอสมะเขือเทศก่อนการซื้อคุณจะไม่ได้เริ่มทำเลย ป้ายกำกับและโลโก้บางส่วนจะเปลี่ยนไป แต่สำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่การซื้อกิจการจะไม่มีความหมาย
คุณกะพริบเมื่อ 3G ซื้อเบอร์เกอร์คิงหรือไม่?
เผง (ฉันใส่เครื่องหมายดอกจัน * ที่นี่เราจะกลับมาในอีกสักครู่)
แต่ห่วงโซ่อุปทาน ห่วงโซ่อุปทานคุณเป็นอะไรที่ทำให้สิ่งนี้ทำงานได้ดีสำหรับ 3G (และ บริษัท ใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการควบรวมและซื้อกิจการ) 3G กำลังใช้เงินประมาณ 49 พันล้านเหรียญเพื่อสร้าง บริษัท เงินทุนมูลค่า 28 พันล้านดอลลาร์ พวกเขากำลังมองหาการออมภายใต้ทุกฝาแส้เย็น
หนึ่งในโอกาสในการออมที่ใหญ่ที่สุดอยู่ในห่วงโซ่อุปทาน ฉันคาดเดาได้ว่า บริษัท ที่มีรายได้ 28 พันล้านเหรียญมีรายจ่ายดำเนินการประมาณ 5 พันล้านเหรียญ Actionable หมายความว่า คุณสามารถทำอะไรได้ บ้าง
ภาษีภาษีและสิ่งต่างๆเช่น - ซึ่งไม่สามารถดำเนินการได้ (ส่วนใหญ่) แต่คราฟท์ - ไฮนซ์สามารถไปหลังจากนั้น 5 พันล้านเหรียญ ถ้าพวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถได้รับเงินออม 10% ทันที "ผลไม้แขวนต่ำ" นั่นคือ $ 500,000,000 ประหยัดในปีแรก
และเรากลับไปที่เครื่องหมายดอกจัน * หากคุณทำงานกับซัพพลายเออร์ปัจจุบันของ Heinz หรือ Kraft คุณอาจต้องการ เริ่มต้นการเหลาดินสอของคุณ และขุดข้อตกลงการจัดหาของคุณ เงินฝากออมทรัพย์ $ 500,000,000 จะออกมาจากงบดุลของคุณ Heinz-Kraft จะดำเนินการตามเป้าหมายการออมดังกล่าว:
รวมซัพพลายเออร์
ค่าใช้จ่ายทางอ้อมเป็นผลไม้แขวนต่ำสุดที่นี่ อุปกรณ์สำนักงานบริการรักษาความปลอดภัยการเดินทางผู้จัดจำหน่ายอาหาร MRO และอื่น ๆ - ระวัง
คุณอาจต้องการทราบว่าคุณได้เปรียบในด้านการแข่งขันที่มีมากกว่าคนอื่นในสาขาของคุณโดยเฉพาะซัพพลายเออร์ปัจจุบันของพวกเขารายอื่น ๆ และตั้งแต่ Heinz และ Kraft อยู่ในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันซัพพลายเออร์บรรจุภัณฑ์ผู้จัดจำหน่าย บริษัท ขนส่งสินค้าหน่วยงานโฆษณาผู้ผลิตสัญญา - คุณก็อยู่ในกลุ่มด้วยเช่นกัน
สิ้นสุดข้อตกลงการให้บริการ
จำข้อตกลงที่คุณเซ็นสัญญากับไฮนซ์หรือคราฟท์หรือไม่? คุณรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้เป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์ที่คุณทำข้อตกลงขณะที่ยังคงอยู่ในเครื่องพิมพ์ อาจต้องการหาข้อมูลดังกล่าวและดูคำชี้ขาดการบอกเลิก
คู่สัญญาอีกฝ่ายหนึ่ง (Heinz หรือ Kraft) สามารถบอกเลิกโดยไม่มีสาเหตุได้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นข้อตกลงเหล่านี้จะเป็นข้อตกลงก่อน คนที่ง่ายที่สุดในการสับ อีกครั้งเริ่มต้นสร้างรายชื่อเหตุผลที่คุณควรจะยังคงอยู่ในรายชื่อซัพพลายเออร์ที่ได้รับการรับรองโดยรวมใหม่
การงัด
คุณต้องการเป็น หนึ่งในซัพพลายเออร์ของตน หรือไม่? คุณต้องการเงินจำนวน 28 พันล้านเหรียญ? ใช่ดีแล้วผู้ประกอบการรายอื่น ๆ อีกกว่าพันคนที่พวกเขากำลังคัดออกมา นี่คือที่ที่พวกเขากำลังจะพูดว่า "แสดงให้ฉันเห็นว่าทำไมคุณถึงอยู่ในช่วงพับ"
การลดราคาจะเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาจะมองหา มีการบันทึกที่มีคุณภาพและช่วยให้การส่งมอบตรงเวลา แต่ก็อาจมองหาสัมปทานเช่นเงื่อนไขการชำระเงินที่ยาวขึ้น (สุทธิ 90 หรือสุทธิ 120) ฝากขายสินค้าคงคลังและการเคลื่อนไหวช้าหรือเกินผลตอบแทนสินค้าคงคลัง
ดังนั้นใช่ "ซอสมะเขือเทศในแม็คและเนยแข็ง" ของคุณจะจางหายไป - แต่สำหรับบรรดาผู้ที่อยู่ในห่วงโซ่อุปทานของ Kraft-Heinz การทำงานอย่างหนัก (และการบีบมือ) กำลังเริ่มต้นขึ้น
องค์กรใดต้องการโซ่อุปทานเพื่อให้ได้ตามที่ลูกค้าต้องการเมื่อลูกค้าต้องการและทำในรูปแบบที่ใช้เงินน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เมื่อค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจริงของคุณอยู่ที่ 5 พันล้านเหรียญมีงานต้องทำมาก