เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดค้าปลีกเฉพาะแห่ง
ทำไมฉันถึงครอบคลุม Zero Water? ไม่ได้อยู่ในภาค อาหารและเครื่องดื่ม ? ทำไมแล้วผู้ประกอบการด้านอาหารหรือผู้ที่สนใจในอาหารที่ร้านค้าปลีกต้องการทราบเกี่ยวกับธุรกิจกรองน้ำที่บ้าน? มีบางบทเรียนที่สำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจอาหาร
ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคมีจำหน่ายที่ร้านค้าปลีกและเป็นประเด็นสำหรับผู้ค้าปลีกซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางหรือชั้นวางและจากนั้นให้ผู้บริโภคซื้อ และ ซื้อสินค้าอีกครั้งจะสวยเหมือนกัน
สิ่งสำคัญคือต้องดู แบรนด์ผู้บริโภคที่ประสบความสำเร็จ มากมายไม่ใช่แค่แบรนด์อาหารและเครื่องดื่มเพื่อเรียนรู้เคล็ดลับและเทคนิคในการเริ่มต้นธุรกิจอาหาร คุณมีธุรกิจอาหารอยู่แล้ว? ตกลงเพื่อทำคุณรู้ทั้งหมดมีเกี่ยวกับ es เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และวิธีการเริ่มต้นธุรกิจอาหาร?
เราจะมองไปที่ด้านนอกของอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มของเราเพื่อดูว่า Zero water ประสบความสำเร็จในการพัฒนา ผลิตภัณฑ์เพื่อการค้าปลีกที่พร้อมใช้ งานตัวกรองน้ำที่บ้านทำให้พวกเขาอยู่บนหิ้งและมีน้ำบริสุทธิ์เป็นพิเศษในแก้วของผู้บริโภค
ได้รับการพัฒนามาตั้งแต่สิบห้าปีก่อนเพื่อแก้ปัญหาความปรารถนาของครอบครัวหนึ่งเดียวต่อน้ำที่ยิ่งใหญ่
ผู้ประกอบการที่ดี ทั้งหมดเป็นเลิศในการตระหนักถึงปัญหาที่พวกเขาสามารถแก้สำหรับลูกค้า บางครั้งปัญหาที่ผู้ประกอบการระบุเป็นเพียงจุดเริ่มต้นและทำให้พวกเขาคิดค้นตลาดเป้าหมายที่แตกต่างกันหรือใหญ่ขึ้น หลายครั้งที่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และ บริษัท มีการก่อตั้งขึ้นจากความจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการ
ปัญหาเดิมที่ผู้ก่อตั้งกำลังมองหาเพื่อแก้ปัญหาคือการจัดหาน้ำที่มีคุณภาพสำหรับครอบครัวของเขา Rajan Rajan ผู้ก่อตั้งและผู้ประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์ Zero Water อาศัยอยู่ในเมืองเล็ก ๆ ในรัฐมิชิแกนซึ่งมีคุณภาพน้ำไม่ดีอย่างสม่ำเสมอ น้ำประปาไม่ได้เป็นตัวเลือกและครอบครัวอาศัยการดื่มน้ำดื่มบรรจุขวดและอาศัยภรรยาของเขาเพื่อลากขวดน้ำ 2.5 แกลลอนจากร้านขายของชำ
ตอนนี้เขามีปัญหาจริงในการแก้ ... บรรเทาภรรยาของเขาจากงานนี้!
Rajan และลูกชายเริ่มค้นหาระบบการกรองที่ดีขึ้น แทนที่จะใช้ "การประดิษฐ์ล้อใหม่" Rajan มองถึงเทคโนโลยีการกรองน้ำที่เป็นน้ำบริสุทธิ์สำหรับอุตสาหกรรมยาโรงไฟฟ้านิวเคลียร์และแม้แต่เรือดำน้ำกองทัพเรือ Rajan เป็นวิศวกรเอาสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งหมดและรวมเข้ากับระบบที่เหมาะสมสำหรับการใช้งานของผู้บริโภค
ธุรกิจกรองน้ำที่บ้านเป็นหมวดหมู่ที่มีนวัตกรรมน้อย น้ำเป็นศูนย์จะเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ริเริ่ม
การเดินทางของผู้ประกอบการ
ผู้ก่อตั้งยอมรับว่าพวกเขารู้วิธีสร้างสรรค์นวัตกรรมและต้องการผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์พร้อมกับประสบการณ์ในการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคโดยเข้าไปที่ Doug Kellam CEO ของ Zero Water ดั๊กเคยประสบความสำเร็จด้านผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคและความรู้เกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายปลีกสินค้านวัตกรรมใหม่ ๆ เขาจัดการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับสายสุญญากาศ Dyson เทคโนโลยีชั้นสูง ดั๊กมีพื้นฐานการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และแม้ว่าเขาจะไม่ใช่ผู้ประกอบการด้านอาหาร แต่สิ่งที่เขาทำก็คล้ายคลึงกับสิ่งที่หลายท่านกำลังทำในภาคอาหารและเครื่องดื่ม บริษัท ของเขามีขนาดเล็กและผู้ประกอบการเขาสร้างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ใน ตลาดเฉพาะ และวัตถุประสงค์ของเขาคือการได้รับพื้นที่จัดเก็บในร้านค้าปลีกรายใหญ่
ออกจากครัว (เตรียมสินค้าพร้อมขายปลีก)
ผลิตภัณฑ์เริ่มแรกคือหน่วยเคาน์เตอร์ - ด้านขนาดใหญ่ซึ่งตามข้อมูลของดั๊กเป็นเรื่องธรรมดาในเอเชีย ระบบการกรองน้ำแบบเคาน์เตอร์มีประสิทธิภาพ แต่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่กลุ่มลูกค้าน้ำดื่มบรรจุขวดจะซื้อแทนน้ำดื่มบรรจุขวด ความพยายามในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ไม่ได้เกิดจากกลยุทธ์ทางการตลาด ผลิตภัณฑ์นี้ได้ผล แต่ใครคือลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์กรองน้ำที่มีประสิทธิภาพสูงและเป็นเอกลักษณ์และพวกเขาจะขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้อย่างไร?
ดั๊กยอมรับว่ามีโอกาสในตลาดจัดส่งน้ำ 5 แกลลอน ... ประมาณ 5% ของครัวเรือนสหรัฐมีเครื่องทำน้ำเย็น ระบบเครื่องกรองน้ำแบบ countertop เป็นผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเปลี่ยนเครื่องทำน้ำเย็นภายในบ้าน ดั๊กกล่าวว่า "เราสามารถแก้ปัญหาอุปสรรคที่เกิดขึ้นจริงได้ที่นี่ขวดน้ำ 5 แกลลอนมีราคาแพงพวกเขาเป็นสินค้าที่มีขนาดเล็กมาก และนี่คือศักยภาพในการเติบโตของเราจริงๆเราต้องมองไปที่ประเภทน้ำดื่มบรรจุขวดของผู้บริโภคหากเราบรรลุเป้าหมายการเติบโตของเรา "
ตามน้ำขวด Datamonitor ของคู่มืออุตสาหกรรมระดับโลกตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดทั่วโลกเพิ่มขึ้น 3.9% ในปี 2553 เพื่อให้ได้มูลค่า 99,335.1 ล้านเหรียญ ดั๊กรู้ว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Zero Water ต้องเปรียบเทียบน้ำประปาที่ผ่านการกรองกับน้ำดื่มบรรจุขวดและแสดงมูลค่าผู้บริโภคที่ดีกว่าน้ำดื่มบรรจุขวด ความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อม คือการนำไปสู่บรรจุภัณฑ์อาหารของผู้บริโภคและผู้บริโภคเปลี่ยนขวดน้ำทิ้งด้วยภาชนะโลหะที่ใช้ซ้ำได้อย่างยั่งยืน ... ดื่มน้ำดื่มบรรจุขวดน้อยลง
อุตสาหกรรมการกรองน้ำดื่มของผู้บริโภคกำลังส่งมอบน้ำบริสุทธิ์มากกว่า 3 กลุ่ม เหยือกกรอง, ก๊อกน้ำและใต้อ่างหน่วย ตัวยึดก๊อกน้ำตัวอย่างเช่น PUR และตัวกรองน้ำ Britta กำหนดให้ผู้บริโภคใช้เครื่องมือเพียงไม่กี่ชิ้นในการติดตั้งก๊อกน้ำและอุปกรณ์ใต้อ่างล้างจานต้องใช้ช่างประปา มีความสนใจมากในการกรองน้ำมีเว็บไซต์ที่เปรียบเทียบตัวกรองน้ำ
ดั๊กเป็นนักการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคที่สมบูรณ์แบบตระหนักว่าส่วนของเหยือกกรองเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่แท้จริงของธุรกิจ ด้วยการใช้เหยือก 30% ถึง 40% นี่เป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่พอสมควรสำหรับ Zero Water ที่จะเติบโต Zero Water เริ่มพัฒนาตัวกรองเหยือกที่รวมเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ไว้ การมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคหมายถึงการเตรียมพร้อมรับชั้นที่ไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีและเกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
ไปที่ชั้นวางของ
พวกเขากำหนดเป้าหมายร้านค้าเป้าหมาย (ไม่ใช่เกมที่ใช้เล่นสำนวน) เป็นผู้ค้าปลีกรายแรกของพวกเขา ตาม Doug "เรา bombarded เป้าหมายด้วยเหตุผลว่าทำไมพวกเขาควรนำผลิตภัณฑ์บน persistence นี้ในส่วนของเราในที่สุดที่ดินเราเก็บทดสอบไม่กี่เราจำเป็นต้องเป้าหมายเพื่อความอยู่รอดของ บริษัท ของเราในที่สุดข่าวดีมาใน ... เป้าหมายกล่าวว่า มันเป็นไปทั่วทั้งห่วงโซ่! "
ยุทธศาสตร์การจัดจำหน่ายสินค้ารายย่อย
ตามดั๊ก "กลยุทธ์ของเรามี 3 ส่วนคือ ราคาที่แข่งขันได้ การพัฒนาเกณฑ์การกรองการกรองโดยตรงกับการแข่งขันและการสร้างเหยือกน้ำเงินที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อให้เห็นได้ชัดว่าโดดเด่นบนชั้นวางของคู่แข่ง"
ดั๊กได้เพิ่มชิ้นส่วนที่ไม่เหมือนใครลงในผลิตภัณฑ์ว่า "เรามีเครื่องวัดปริมาณของแข็งที่ละลายได้ทั้งหมดในบรรจุภัณฑ์ผู้บริโภคสามารถเห็นได้อย่างรวดเร็วว่า Zero Water มีสารปนเปื้อนเป็นศูนย์หลังจากการกรอง" เครื่องวัดปริมาณของแข็งที่ละลายได้ทั้งหมดนับเป็นส่วนสำคัญของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ นับตั้งแต่ที่ บริษัท ได้สร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์กับผู้บริโภคซึ่งไม่เพียง แต่ทำให้คำมั่นสัญญาของสิ่งสกปรกที่เป็นศูนย์ในน้ำก็ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถตรวจสอบความถูกต้องได้ หน้าอ่านเรื่องการตรวจสอบ TDS บนไซต์ Zero Water ช่วยให้ผู้ใช้เห็นว่าน้ำในท้องถิ่นของตน "เลวร้าย" เป็นอย่างไรและเพิ่มผลประโยชน์ที่แบรนด์อ้างถึง
"ฉันพูดคุยกับคนอาวุโสที่ Target และพวกเขามีองค์ประกอบ Good, Better, Best ที่ดีที่สุดในกลยุทธ์การขายสินค้าขายปลีกของพวกเขาเมื่อประเมิน Zero Water สำหรับผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อบอกว่าในที่สุดเราก็เห็นว่า Best! ." "ดีที่สุด" ใน Class Factor อนุญาตให้ Target สามารถเรียกเก็บเงินจากราคาพิเศษเพื่อประสิทธิภาพที่เหนือกว่าทำให้ Zero Water สามารถจับรายได้และผลกำไรมากขึ้น
เกี่ยวกับแผ่นผู้บริโภค (แก้ว)
Zero Water ตัดสินใจว่าการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนเป็นกลุ่ม Taste ความปลอดภัยและความบริสุทธิ์ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์นี้สะท้อนกับลูกค้าที่เคร่งครัดเกี่ยวกับน้ำของตนและ ตระหนักถึงสภาพแวดล้อม ในทางปฏิบัติในทางปฏิบัติเมื่อเทียบกับคนหัวรุนแรง
สื่อสังคม
เช่นเดียวกับการลงทุนในระยะเริ่มต้นทั้งหมดไม่มีงบประมาณโฆษณาขนาดใหญ่ สื่อสังคมออนไลน์เป็นส่วนสำคัญในการทำการตลาดของ Zero Water
พวกเขาสร้าง Facebook Fan Page และใช้ลักษณะของไวรัสในสื่อทางสังคมเพื่อโปรโมตเครื่องวัด TDS เครื่องวัดที่รวมอยู่ในกล่องเหยือกน้ำมีสติกเกอร์อยู่ด้วย Facebook URL สนับสนุนให้ลูกค้าเข้าร่วม Facebook Fan page และแบ่งปันผลการวัดกับแฟน ๆ Zero Water อื่น ๆ
เว็บไซต์ Zero Water สร้างหน้าทดสอบการแตะของคุณ ผู้เยี่ยมชมไซต์สามารถใส่รหัสไปรษณีย์เพื่อดูคุณภาพน้ำในพื้นที่ของตนได้ หากรหัสไปรษณีย์ไม่มีข้อมูลลูกค้าจะป้อนรหัสไปรษณีย์และการอ่านจาก TDS meter
ประมาณ 20% ของลูกค้าลงทะเบียนซื้อสินค้าในเว็บไซต์ Zero Water ช่วยให้ บริษัท สามารถสร้างฐานข้อมูลผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพ พวกเขาก้าวร้าวหา "แม่เขียนบล็อก" ส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์สำหรับบล็อกเพื่อตรวจสอบ แผนการในอนาคตรวมไปถึงการอภิปรายในบล็อกเพื่อให้เข้าใจมากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคและแนวคิดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
คบ
ยืม Adapt, Adopt เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องมองนอกอุตสาหกรรมของคุณเพื่อสร้างแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในการขยายธุรกิจ ผู้ก่อตั้ง Zero Water มองไปที่อุตสาหกรรมที่แตกต่างกันมาก ได้อย่างรวดเร็วก่อนคุณจะสงสัยว่าทำไมผู้ประกอบการผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคจะมองไปที่เภสัชกรรมนิวเคลียร์ภาคทหาร ถ้าเขามองหานวัตกรรมในธุรกิจการกรองน้ำ Zero Water อาจไม่ได้สร้างขึ้น
Zero water ไม่ได้พูดถึงผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อแทนที่การแข่งขันเช่น Brita แทนที่จะเป็นตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ Zero Water จะนำคนใหม่เข้ามาในหมวดหมู่ ... คนที่เป็นอดีตผู้ใช้น้ำดื่มบรรจุขวดเมื่อผู้บริโภคพร้อมที่จะตัดสินใจเปลี่ยนจากน้ำดื่มบรรจุขวด ... พวกเขาจับผู้บริโภคผ่านบรรจุภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์
ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยไม่ตระหนักถึงสิ่งที่อยู่ในน้ำของตน ... สิ่งสกปรกที่เราไม่ต้องการดื่ม พวกเขายังไม่เข้าใจว่าเหยือกกรองน้ำทั่วไปทำเพียงเล็กน้อยเพื่อขจัดสิ่งสกปรกออกจากน้ำ ด้วยการอธิบายอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่อยู่ในน้ำที่ถูกกรองของคุณพวกเขาตั้งจุดแข็งที่แตกต่างออกไปซึ่งการแข่งขันไม่สามารถตอบสนองได้
นักเขียนบล็อกมีประสิทธิภาพในการสร้างข่าวลือและเป็นส่วนสำคัญของการตลาดปากต่อปาก บริษัท ขนาดเล็กเช่น (ZeroWater) กำลังสร้างความแตกต่างให้กับชีวิตผู้บริโภคและปรับปรุงการเปิดเผยแบรนด์ด้วยการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของบล็อกเกอร์
มองออกไปข้างนอกอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มเป็นระยะ ๆ ในระหว่างการเดินทางของคุณ - นำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากห้องครัวและไปยังชั้นวางจำหน่ายและวางบนจานของผู้บริโภค