วิธีการสร้างความสัมพันธ์ของผู้ขายที่ชนะ
การจัดการผู้ขายช่วยให้คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และผู้ให้บริการของคุณซึ่งจะช่วยเสริมธุรกิจทั้งสองอย่าง การจัดการผู้จัดจำหน่าย ไม่ได้เจรจาราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ต้องทำงานร่วมกับผู้ขายของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อทำข้อตกลงซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสอง บริษัท
01 - แบ่งปันข้อมูลและความสำคัญ
กุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในการจัดการผู้ขายคือการแบ่งปันข้อมูลและลำดับความสำคัญกับผู้ขายของคุณ ไม่ได้หมายความว่าคุณจะเปิดหนังสือบัญชีและมอบรหัสผู้ใช้และรหัสผ่านให้กับระบบของคุณ การจัดการผู้ขายที่เหมาะสมจะให้เฉพาะข้อมูลที่จำเป็นในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้ผู้ขายสามารถตอบสนองความต้องการของคุณได้ดียิ่งขึ้น อาจรวมถึงข้อมูลการคาดการณ์ที่ จำกัด การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่การเปลี่ยนแปลงการออกแบบและการขยายหรือการเปลี่ยนแปลงการย้ายถิ่นฐาน
02 - ความผูกพันและการแข่งขัน
หนึ่งในเป้าหมายของการจัดการผู้ขายคือการได้รับความมุ่งมั่นของผู้ขายของคุณเพื่อช่วยและสนับสนุนการดำเนินงานของธุรกิจของคุณ ในทางกลับกันผู้ขายคาดหวังว่าจะมีความมุ่งมั่นในระดับหนึ่งจากคุณ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะยอมรับราคาที่พวกเขาเสนอ รับการเสนอราคาแข่งขันทุกครั้ง 03 - อนุญาตให้ผู้จัดจำหน่ายรายสำคัญช่วยให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์
หากผู้ขายเป็นส่วนสำคัญหรือบริการในการดำเนินการของคุณโปรดเชิญผู้จำหน่ายรายนั้นเข้าร่วมการประชุมเชิงกลยุทธ์ซึ่งเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาทำงานด้วย โปรดจำไว้ว่าคุณนำผู้ขายมาเพราะอาจทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการดีขึ้นและ / หรือราคาถูกกว่าที่คุณทำได้ พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านดังกล่าวและคุณสามารถแตะที่ความชำนาญเพื่อให้ได้เปรียบใน การแข่งขัน 04 - สร้างความร่วมมือระยะยาว
การจัดการผู้ขายให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ระยะยาวกับผลกำไรระยะสั้นและการประหยัดต้นทุนขั้นต่ำ ผู้ขายที่เปลี่ยนไปตลอดเวลาเพื่อประหยัดเงินที่นี่หรือจะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในระยะยาวและจะส่งผลต่อคุณภาพ ประโยชน์อื่น ๆ ของความสัมพันธ์ระยะยาว ได้แก่ ความไว้วางใจการให้สิทธิพิเศษและการเข้าถึงความรู้ภายในหรือความเชี่ยวชาญ 05 - ค้นหาความเข้าใจธุรกิจของผู้ขายด้วย
จำไว้ว่าผู้ขายของคุณอยู่ในธุรกิจเพื่อหารายได้ด้วย หากคุณมักพิงพวกเขาเพื่อลดค่าใช้จ่ายคุณภาพจะประสบความสำเร็จหรือพวกเขาจะออกไปทำธุรกิจ ส่วนหนึ่งของการจัดการผู้ขายคือการให้ความรู้หรือแหล่งข้อมูลที่อาจช่วยให้ผู้ขายบริการคุณได้ดียิ่งขึ้น การถามคำถามเกี่ยวกับผู้ขายของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจด้านธุรกิจและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างคุณสองคน 06 - การเจรจาต่อรองกับข้อตกลง Win-Win
การจัดการผู้ขายดี บอกว่าการเจรจาเสร็จสมบูรณ์โดยสุจริต มองหา จุดเจรจา ที่สามารถช่วยให้ทั้งสองฝ่ายบรรลุเป้าหมายได้ กลยุทธ์การเจรจาต่อรองแขนที่แข็งแกร่งจะใช้งานได้นานตราบเท่าที่ฝ่ายหนึ่งเดินห่างจากข้อตกลง 07 - มาร่วมกันเกี่ยวกับคุณค่า
การจัดการผู้ขายมากกว่าการได้รับราคาต่ำสุด ราคาต่ำสุดมักให้คุณภาพต่ำที่สุด การจัดการผู้ขายจะเน้นคุณภาพสำหรับเงินที่จ่าย ในคำอื่น ๆ : ค่า! คุณควรจะเต็มใจที่จะจ่ายเงินเพิ่มเพื่อรับคุณภาพที่ดีขึ้น หากผู้ขายร้ายแรงเกี่ยวกับคุณภาพที่จัดส่งพวกเขาจะไม่มีปัญหาในการระบุรายละเอียดคุณภาพในสัญญา ไม่ว่าคุณจะเป็น บริษัท ที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์หรือธุรกิจขนาดเล็กที่มีพนักงานไม่กี่คนต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการผู้ขายบางส่วนที่ธุรกิจขนาดใด ๆ สามารถใช้งานได้