การจัดการผู้ขาย: รายการตรวจสอบเพื่อความสำเร็จ
ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ที่ใดผู้ขายมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ การใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการซัพพลายเออร์ต่อไปนี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งร่วมกันกับผู้ขายของคุณจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมของ บริษัท ในตลาด
การละเว้นหลักเกณฑ์การจัดการผู้ขายเสียงเหล่านี้จะส่งผลให้เกิดความสัมพันธ์ที่ไม่สมบูรณ์ซึ่งอาจส่งผลกระทบในทางลบต่อธุรกิจของคุณ
01 - ทำไมต้องเป็นผู้บริหารผู้ขาย
02 - แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการผู้ขาย: การเลือกผู้ขาย
ขั้นตอนการจัดการผู้ขายเริ่มจากการเลือกผู้ขายที่ถูกต้องด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง ขั้นตอนการคัดเลือกผู้ขายอาจเป็นงานที่มีความซับซ้อนและน่าตื่นเต้นหากคุณไม่ทราบวิธีการเข้าใกล้ตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องวิเคราะห์ ความต้องการทางธุรกิจ ของคุณค้นหาผู้ขายที่คาดหวังนำทีมในการเลือกผู้ขายที่ชนะและ เจรจาสัญญา สำเร็จแล้วในขณะที่หลีกเลี่ยง ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรอง สัญญา
- อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีนำไปสู่การเลือกผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ
03 - แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการผู้ขาย: กลั่นกรองอนาคต
เมื่อคุณเริ่มมองไปที่ผู้ขายรายบุคคลโปรดระวังว่าคุณไม่ได้ตาบอดโดย "glitz และเสียงดังฉ่าย" ขึ้นอยู่กับขนาดของสัญญาที่เป็นไปได้ที่พวกเขาจะดึงออกทั้งหมดหยุดเพื่อให้ได้รับธุรกิจของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงอุปสรรคของพนักงานขายที่ขยันขันแข็งและ "ที่ปรึกษา" เพียงเพราะพวกเขาส่งคนจำนวนมากในตอนต้นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะอยู่ที่นั่นหลังจากลงนามในสัญญา
เมื่อคุณเริ่มต้นการค้นหาผู้ขายของคุณให้ถามคำถามบางอย่างที่จะช่วยคุณในการกำจัดสิ่งที่ไม่เหมาะสมมากขึ้น ตัวอย่างเช่นโครงการวัสดุบริการหรือ outsourcing ที่ นำเสนอในพื้นที่ความเชี่ยวชาญของผู้ขายหรือไม่?
- อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีการค้นหาผู้ขาย
04 - แนวทางปฏิบัติที่ดีในการจัดการผู้ขาย: ยังคงมีความยืดหยุ่น
ระวังเรื่องความสัมพันธ์ที่ จำกัด หรือเฉพาะตัว ตัวอย่างเช่นข้อ จำกัด กับผู้ขายรายอื่นหรือกับลูกค้าในอนาคต นอกจากนี้ควรหลีกเลี่ยงการทำสัญญาที่มีโทษรุนแรงสำหรับเหตุการณ์เล็ก ๆ ที่ดูเหมือน หากผู้ขายต้องการสัญญาระยะยาวมากคุณควรขอระยะเวลาสั้นกว่าพร้อมกับตัวเลือกการต่ออายุ
ในทางกลับกันคุณควรเปิดรับคำขอของผู้ขายด้วย หากปัญหาเล็กและไม่มีนัยสำคัญสำหรับคุณ แต่ผู้ขายยืนยันที่จะเพิ่มสัญญานี้คุณอาจเลือกที่จะโค้งงอได้ในสถานการณ์นี้ นี้แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นที่ดีในส่วนของคุณและความตั้งใจของคุณในการทำงานต่อสัญญาที่เป็นประโยชน์แก่ทั้งสองฝ่าย
- อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ กลยุทธ์การ เจรจาต่อรองสัญญา และ ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรองสัญญา
05 - แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการผู้ขาย: ติดตามผลการปฏิบัติงาน
เมื่อความสัมพันธ์กับผู้ขายได้เริ่มขึ้นแล้วอย่าคิดว่าทุกสิ่งทุกอย่างจะเป็นไปตามแผนและดำเนินการตามที่ระบุไว้ในสัญญา ประสิทธิภาพของผู้ขายต้องได้รับการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องในตอนเริ่มต้น สิ่งนี้ควรรวมถึงข้อกำหนดที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นเวลาจัดส่งคุณภาพของการบริการที่ทำเสร็จสิ้นการสั่งซื้อเวลาโทรตอบ ฯลฯ
- อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีการวิเคราะห์ความต้องการทางธุรกิจของคุณ
06 - แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการผู้ขาย: สื่อสารอย่างต่อเนื่อง
บรรทัดล่างสุดในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดการผู้ขายคือการสื่อสารการสื่อสารการสื่อสาร! อย่าคิดว่าผู้ขายรู้ธุรกิจของคุณอย่างใกล้ชิดหรือสามารถอ่านใจของคุณได้ สายการติดต่อสื่อสารที่ได้รับการปรับปรุงและบำรุงรักษาไว้อย่างดีจะช่วยหลีกเลี่ยงความเข้าใจที่คลาดเคลื่อนและแก้ไขประเด็นปัญหาก่อนที่จะกลายเป็นปัญหา