1. กำหนดผู้ชมของคุณ
การมีเป้าหมายที่มุ่งเน้นในการนำเสนอการค้าของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าควรจะรับใครบ้าง พิจารณาของขวัญที่แตกต่างกันสำหรับ ผู้เข้าชมต่างๆ คุณอาจมีของขวัญที่มีคุณภาพแตกต่างกันไปสำหรับลูกค้าเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้เดินทางทั่วไปโดย
2. กำหนดเป้าหมายของคุณ
คุณต้องการทำอะไรโดยการมอบรายการพิเศษ รายการของแถลงการณ์การค้าควรได้รับการออกแบบเพื่อเพิ่มการรับรู้การสื่อสารข้อความกระตุ้นการกระทำหรือประชาสัมพันธ์ธุรกิจขนาดเล็กของคุณ สิ่งสำคัญไม่ใช่แค่เพียงว่าข้อความนั้นมีผลกระทบเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพรีเมี่ยมด้วย
3. ค้นหารายการที่ถูกต้อง
มีรายการมากมายที่คุณสามารถพิจารณาเป็นพรีเมี่ยมแถม แต่อย่างใดอย่างหนึ่งที่ดีที่สุดจะเหมาะกับวัตถุประสงค์ของคุณ? เมื่อต้องการเลือกรายการที่ถูกต้องให้ตัดสินใจเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของคุณ คุณต้องการให้รูปแบบการนำเสนอข้อความที่เฉพาะเจาะจงหรือให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่? ตั้งเป้าหมายเพื่อให้กระบวนการเลือกของคุณง่ายขึ้น
ผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมการขายสามารถช่วยคุณเลือกได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำภาพลักษณ์ของ บริษัท ของคุณสะท้อนอยู่ในสิ่งที่คุณเลือกที่จะให้ไป
4. เพิ่มข้อความของคุณ
มีรายการที่เติมเต็มข้อความทางการตลาดของคุณหรือไม่? มีข้อความที่พิมพ์ลงบนรายการที่มีชื่อ บริษัท โลโก้และหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ
สิ่งสำคัญของของขวัญคือการจำไว้ว่าใครมาจากที่นี่เป็นเวลานาน อย่าลืมให้ นามบัตร เมื่อเหมาะสม
5. กำหนดราคา
ช่วงราคาสำหรับรายการของที่ระลึกสำหรับงานแสดงสินค้านั้นใหญ่มาก คุณภาพปริมาณและคำสั่งพิเศษส่งผลต่อราคาทั้งหมด กำหนดงบประมาณเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณ พิจารณาสั่งซื้อรายการเดียวกันสำหรับรายการที่แตกต่างกัน ยิ่งปริมาณของใบสั่งซื้อของคุณมากเท่าใดราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่า
6. จัดตั้ง Qualifiers
ผู้เข้าชมต้องทำอะไรเพื่อให้มีสิทธิ์ได้รับของรางวัลแถม? มีหลายวิธีในการใช้งานแถลงข่าวการค้าของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ:
- เป็นรางวัลสำหรับผู้เข้าชมที่เข้าร่วมในการสาธิตงานนำเสนอหรือการประกวด
- เป็นสัญลักษณ์แห่งความชื่นชมของคุณเมื่อผู้เข้าชมได้ให้ข้อมูลที่มีคุณเฉพาะเกี่ยวกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา
ขอบคุณสำหรับการหยุดที่บูธ
ใช้ความลับ Pre-Qualifying
การแจกของรางวัลในงานแสดงสินค้าสามารถนำมาใช้เพื่อทำให้ ลูกค้า ของคุณมีคุณสมบัติครบถ้วน บริษัท หนึ่งใช้ไพ่เล่น ก่อนที่จะมีการแสดงพวกเขาส่ง "กษัตริย์" ไปยังลูกค้าหลักของพวกเขา "ราชินี" กับซัพพลายเออร์ "แจ็ค" ให้กับลูกค้ารายใหม่หรือกลุ่มเป้าหมายที่ร้อน พวกเขาขอให้นำบัตรมาที่บูธเพื่อแลกเปลี่ยนเป็นของขวัญพิเศษ เมื่อบัตรถูกนำเสนอเจ้าหน้าที่บูธได้ทราบข้อมูลเกี่ยวกับผู้เข้าชมแล้ว
จากนั้นพวกเขาสามารถใช้ความรู้เดิมและใช้เวลากับผู้เข้าชมได้อย่างมี ประสิทธิผล ยิ่งขึ้น
8. มีแรงจูงใจในการขาย:
การแถลงข่าวการค้าของคุณจะช่วยให้ยอดขายในอนาคตได้โดยตรงหรือไม่? มอบคูปองส่วนลดหรือบัตรของขวัญที่ต้องติดต่อกับ บริษัท ของคุณในอนาคตเพื่อแลกรับ พิจารณาพรีเมี่ยมที่จะช่วยสร้างการเข้าชมบ่อยๆให้กับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายเช่นการโทรหาคุณเพื่อเติมเงินฟรี
9. แจ้งผู้ชมเป้าหมายของคุณ
การแจกของรางวัลสำหรับงานแสดงสินค้าใหม่สามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณได้รับโอกาส
ตรวจสอบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ ส่งคำเชิญ tickler พร้อมรายละเอียดของแถมหรือสร้างพรีเมี่ยมสองชิ้นส่งส่วนหนึ่งออกไปยังกลุ่มเป้าหมายหลักก่อนการแสดงและบอกให้เก็บอีกครึ่งหนึ่งที่บูธของคุณ
10. มีกลไกการติดตาม
สร้างกลไกการติดตามเพื่อวัดความสำเร็จของงานแสดงสินค้าของคุณ ถ้าเป็นรายการแลกของรางวัลให้รหัสโค้ดเพื่อให้คุณทราบว่าเป็นผลมาจากการแสดง การติดตามผลหลังการโพสต์อาจรวมถึงคำถามเกี่ยวกับพรีเมี่ยม - ผู้เข้าชมรู้สึกว่าได้รับมันหรือไม่และมีประโยชน์อย่างไร
หลังจากงานแสดงสินค้าแล้วให้วิจารณ์การแจกของรางวัลกับทีมงานจัดแสดงของคุณ:
- ไม่ได้วาดโอกาสที่เฉพาะเจาะจงไปที่บูธ?
- มันสะดุดตาพอที่จะชักชวนให้คนเดินผ่านไปหยุด?
- ลูกค้าของคุณพบว่ามีประโยชน์หรือไม่?
- โครงการมีภาพลักษณ์ที่ถูกต้องหรือไม่?
มีสินค้ามากมายที่น่าสนใจสำหรับการจัดงานแสดงสินค้าให้คุณเลือกเพื่อหลีกเลี่ยงปากกาดินสอและสายพวงกุญแจ
ทำให้งานพรีเมี่ยมของคุณสำหรับคุณโดยใช้ 10 วิธีในการจัดการของรางวัลการค้าของคุณแสดงและประสบความสำเร็จในการแสดงความสำเร็จ ... มันจะเป็นเงินลงทุนได้ดี
เขียนโดย Susan A. Friedmann, CSP, Tradeshow Coach ผู้แต่ง "Meeting & Event Planning for Dummies" ซึ่งทำงานร่วมกับ บริษัท ต่างๆในการปรับปรุงความสำเร็จของการประชุมและการจัดงานผ่านการสอนการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรม
แก้ไขโดย Alyssa Gregory