วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญจดหมายการขายของคุณ
ส่งจดหมายการขายให้กับบุคคลที่เหมาะสม
หากเจตนาขายหนังสือของคุณคือการขายบริการปรับปรุงบ้านตัวอย่างเช่นคุณต้องการส่งให้เจ้าของบ้านในพื้นที่ของคุณไม่ใช่ผู้อยู่อาศัยอพาร์ตเมนต์
แม้ว่ารายการจดหมายที่ดีที่สุดคือรายการที่คุณสร้างขึ้นเองจากรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ แต่ Canada Post มีจำนวนผู้ถือครองบ้านที่คุณสามารถใช้เพื่อมุ่งเน้นแคมเปญจดหมายขายของคุณไปยังหมวดหมู่เฉพาะของลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้คุณยังสามารถซื้อรายชื่อผู้รับจดหมายจากโบรกเกอร์รายชื่ออีเมล
ปรับแต่งจดหมายการขายของคุณในแบบของคุณ
การตอบจดหมายการขายเป็นการส่วนตัวมากกว่าการใช้คำทักทายเช่น Dear Friend หรือ Dear Homeowner จะเป็นการเพิ่มอัตราการตอบกลับไปยังหนังสือขายของคุณ การใช้จดหมายเวียนทำให้การดำเนินการนี้ง่าย
เขียนรุ่นต่างๆของหนังสือขายของคุณสำหรับส่วนต่างๆของ ตลาดเป้าหมาย ของคุณ
ลูกค้าหรือลูกค้าของคุณไม่เหมือนกัน ดังนั้นทำไมคาดว่าพวกเขาทั้งหมดจะถูกชักชวนโดยจดหมายขายเดียวกัน? สร้างจดหมายการขายของคุณในรูปแบบต่างๆสำหรับกลุ่มตลาดเป้าหมายของคุณโดยเน้นประโยชน์ที่แตกต่างจากข้อเสนอพิเศษของคุณหรือโดยการเปลี่ยนผลประโยชน์อย่างสมบูรณ์
รวมแบบฟอร์มใบสั่งซื้อพร้อมกับจดหมายการขายของคุณ
กุญแจสำคัญในจดหมายขายที่ประสบความสำเร็จคือการทำให้ลูกค้าที่คาดหวังของคุณสามารถดำเนินการได้ง่าย รวมทั้งแบบฟอร์มใบสั่งซื้อพร้อมกับจดหมายของคุณทำให้ลูกค้าสามารถเลือกดำเนินการได้อีกทางหนึ่งเพื่อให้สามารถตอบกลับทางแฟกซ์หรือทางไปรษณีย์ได้ง่ายขึ้น
อย่ารวมกราฟิกแฟนซีไว้ในจดหมายขายของคุณ
กฎทั่วไปคือใกล้ชิดจดหมายขายของคุณคล้ายกับตัวอักษรพิมพ์จากคนหนึ่งไปยังอีกที่ดีกว่าการตอบสนอง คุณอาจพบว่าภาพเดียวของผลิตภัณฑ์ของคุณ (พร้อมคำอธิบายภาพ) ทำงานได้ดี แต่ปล่อยให้กราฟิกเข้มข้นสำหรับโบรชัวร์ของคุณ คุณไม่ต้องการให้หนังสือขายของคุณมีลักษณะเหมือนโฆษณา
อย่าใช้ฉลากส่งจดหมายในซองจดหมายจดหมายการขายของคุณ
การพิมพ์ชื่อและที่อยู่ของผู้รับโดยตรงลงในซองจดหมายจะเป็นการเพิ่มยอดขายหนังสือตอบ นอกจากนี้ การ ศึกษา ด้านการตลาดทางตรง ได้แสดงให้เห็นว่ามีชื่อและที่อยู่ที่เขียนด้วยลายมือเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเปิดรับจดหมายการขายของคุณ อย่างไรก็ตามภาพอาจไม่เหมาะสำหรับภาพธุรกิจของคุณ
อย่าใส่สำเนา Teaser บนซองจดหมายของคุณ
นักการตลาดบางคนกล่าวว่าสำเนาทีเซอร์ (เช่นตอนนี้คุณจะได้ _________ สำหรับครึ่งราคา!) จะมีประสิทธิภาพ แต่ฉันคิดว่าสำเนาทีเซอร์จะให้ผู้รับจดหมายการขายของคุณทั้งหมดเป็นแรงจูงใจที่ไม่ถูกต้อง - แรงจูงใจที่จะโยนหนังสือขายของคุณออกไปยังไม่ได้อ่าน . (นั่นคือสิ่งที่ฉันทำกับพวกเขาเมื่อฉันเห็นสำเนาซ่องในซองจดหมาย)
ส่งจดหมายซ้ำสองหรือสามสัปดาห์ต่อมา
หากคุณได้รับคำตอบที่ดีในการส่งจดหมายการขายจดหมายครั้งแรกการส่งจดหมายอื่นไปยังรายการเดียวกันควรได้รับการตอบสนองประมาณครึ่งหนึ่งของการตอบกลับเดิมไม่เลวเลยเมื่อทำงานเขียนจดหมายการขายและการค้นหา ออกว่าใครจะส่งไปทำเสร็จแล้ว!
วางจดหมายการขายของคุณบนเว็บ
การส่งจดหมายการขายทางจดหมายไปยังลูกค้าที่คาดหวังไม่ใช่วิธีเดียวที่จะทำให้พวกเขาเห็นและอ่านได้ คุณจะพบตัวอย่างมากมายของเว็บไซต์ที่ไม่มีอะไร แต่เป็นจดหมายขายที่ยาวนานพร้อมแบบฟอร์มการสั่งซื้อและบางส่วนเหล่านี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นการทำงานกับคุณหรือไม่ก็ตามจะขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ (รวมถึงคุณภาพของจดหมายขายของคุณ)
นอกเหนือจากการส่งจดหมายการขายให้กับลูกค้าที่คาดหวังผ่านจดหมายคุณอาจใช้อีเมล อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าผู้คนมักยอมรับการรับอีเมลที่ไม่พึงประสงค์ที่มาถึงทางไปรษณีย์มากกว่าอีเมลที่ไม่พึงประสงค์
เป็นจริงเกี่ยวกับอัตราการตอบสนองจดหมายขายของคุณอาจสร้าง
สมาคมการตลาดแคนาดากล่าวว่าอัตราการตอบสนองเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 1% ถึง 3% แต่อาจต่ำถึง 0.25% สำหรับสินค้าที่มีมูลค่าสูงหรือในตลาดที่มีการแข่งขันสูงหรือสูงถึง 25% เมื่อใช้กับลูกค้าปัจจุบัน
การหาว่าแคมเปญการส่งจดหมายโดยตรงมีมูลค่าหรือไม่ขึ้นอยู่กับว่าเปอร์เซ็นต์เหล่านี้แปลเป็นตัวเลขได้อย่างไร หากคุณขายหน่วยความร้อนภายในบ้านในราคา 3000 เหรียญต่อหนึ่งบัญชีและจดหมายขายของ 3000 เล่มมีอัตราการตอบสนองเพียง 1% นั่นก็ยังเป็นแคมเปญที่ให้ผลกำไรมาก แต่อัตราการตอบสนอง 1% อาจไม่ได้รับผลกำไรที่ยอมรับได้เลยหากคุณขายแก้วด้วยราคา 8.99 เหรียญ ผลกำไรที่แคมเปญ การตลาด ทางตรงของคุณนำมา (ลบค่าใช้จ่ายของแคมเปญ) ที่กำหนดว่าหนังสือขายของคุณมีประสิทธิภาพไม่ใช่อัตราการตอบกลับด้วยตัวเองหรือไม่
อาวุธที่มีเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณดำเนินการแคมเปญจดหมายขายที่ประสบความสำเร็จได้ดี การตลาดทางตรง ยังคงเป็น กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ มากที่สุด อย่างหนึ่ง นั่นคือตราบใดที่คุณส่งจดหมายการขายที่ถูกต้องไปยังคนที่ถูกต้องด้วยวิธีที่ถูกต้อง