หากธุรกิจมีปริมาณสินค้าคงคลังมากเกินไปพวกเขาสามารถลดกำไรโดยไม่ได้ตั้งใจลงได้เนื่องจากค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลังมากเกินไป
ต่อไปนี้คือวิธีการมีพื้นที่โฆษณาเพียงพอ แต่ไม่มากจนเกินไปโดยไม่ต้องลดรายได้จากการขายของคุณแม้ในภาวะถดถอย!
นี่คือวิธี
พัฒนาคาดการณ์ยอดขายในวันหยุด หากยอดขายส่วนใหญ่ของคุณเกิดขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดคาดการณ์ยอดขายของคุณจะแตกต่างกันในช่วงวันหยุดมากกว่าเวลาอื่น ๆ ของปีเนื่องจากยอดขายของคุณเป็นฤดูกาล การคาดการณ์ยอดขายโดยทั่วไปควรทำหลายเดือนหรือมากกว่าหนึ่งปีหรือสองปีก่อนเทศกาลวันหยุด การพยากรณ์ เป็นหนึ่งในรากฐานของธุรกิจของคุณ การวางแผนล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของ บริษัท ของคุณ
ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจของ บริษัท ของคุณ ถ้าเศรษฐกิจอยู่ในภาวะถดถอยแล้วคุณจะต้องปรับ การคาดการณ์การขาย ของคุณเพื่อชดเชย
ยอดขายของคุณลดลงในช่วงปี? ยอดขายในอุตสาหกรรมของคุณลดลงมากแค่ไหนโดยเฉพาะคู่แข่งที่ขายตรงของคุณ? คุณสามารถดูข้อมูลสำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกโดยทั่วไปได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถรับข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งที่แจกแจงโดยละเอียดได้อีกด้วย นี่จะเป็นภาพรวมของผลการดำเนินงานของอุตสาหกรรมโดยรวมในระบบเศรษฐกิจปัจจุบัน
หากคุณดูข้อมูลประเภทนี้จะช่วยให้คุณปรับการคาดการณ์ยอดขายได้
วิเคราะห์ยอดขายสำหรับ บริษัท ของคุณเองในระหว่างการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น เกิดอะไรขึ้นกับยอดขายของคุณในช่วงภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจหรือไม่? คุณเป็นสินค้าที่หรูหราที่ผู้คนสามารถทำได้โดยไม่ได้ทำอะไร? ถ้าใช่คุณอาจประสบกับการเปลี่ยนแปลงยอดขาย ในอีกทางหนึ่งถ้าคุณขายสินค้าหรือบริการที่มีความจำเป็นอย่างน้อยที่สุดส่วนหนึ่งของประชากร บริษัท ของคุณอาจทำงานได้ดีขึ้นในภาวะตกต่ำทางเศรษฐกิจ
จากประเด็นเหล่านี้ให้ปรับอีกครั้งเพื่อคาดการณ์การขายวันหยุดของคุณ
ลองดูที่ประเภทพื้นที่โฆษณาที่คุณพกติดตัว หาก บริษัท ของคุณขายบริการและไม่ใช่ผลิตภัณฑ์พื้นที่โฆษณาของคุณจะแตกต่างจากพื้นที่โฆษณาสำหรับ บริษัท ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าคุณจะเป็น บริษัท ประเภทใดคุณต้องปรับพื้นที่โฆษณาเพื่อให้ตรงกับยอดขายที่ปรับตามคาด หากยอดขายธุรกิจของคุณไม่สามารถตอบสนองต่อภาวะเศรษฐกิจได้ก็อาจต่ำกว่าปกติหากเศรษฐกิจอยู่ในภาวะถดถอย
คุณคาดหวังว่ายอดขายของคุณจะลดต่ำลงในช่วงเทศกาลวันหยุด? หากเป็นเช่นนั้นให้ปรับปริมาณพื้นที่โฆษณาที่คุณจะดำเนินการ โปรดระลึกถึงกฎ 80/20 ประมาณ 80% ของยอดขายของคุณมาจาก 20% ของพื้นที่โฆษณาของคุณ
พื้นที่โฆษณามีค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายในการถือครองสามารถเป็นรูปธรรม คุณไม่ต้องการจ่ายค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับสินค้าคงคลังที่คุณขายไม่ได้เนื่องจากยอดขายชะลอตัว ค่าใช้จ่ายประกอบด้วยสิ่งต่างๆเช่นพื้นที่เก็บข้อมูลพื้นที่โฆษณาประกันและค่าใช้จ่ายโอกาสในพื้นที่โฆษณาที่คุณซื้อและการสูญเสียเนื่องจากการล้าสมัยหรือการโจรกรรม พวกเขาสามารถช่วงจาก 20-40% ของมูลค่าของสินค้าคงคลังของคุณในแต่ละปีซึ่งจะช่วยลดผลกำไรของคุณรีบร้อน
นอกจากนี้คุณยังไม่ต้องการที่จะต้องพยายามกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกินหลังวันหยุด หากคุณต้องลดราคาลดลงคุณจะเสียเงิน
คุณไม่ต้องการมีสต๊อก แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการถือสินค้ามากเกินไป แต่คุณก็ไม่ต้องการถือสินค้าน้อยเกินไปเพราะคุณจะขายสินค้าออก Stockouts ส่งผลให้สูญเสียความนิยมของลูกค้า ปัญหาเกี่ยวกับ การจัดการสินค้าคงคลัง คือคุณต้องเล่นปริมาณสินค้าคงคลังมากพอที่จะพกติดตัวไปดังนั้นคุณจะไม่ติดอยู่กับสินค้าล้าสมัย แต่คุณจะไม่สะสมสต๊อก มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับแต่ละเรื่อง
ติดตามเงินและดูว่า 20% ของพื้นที่โฆษณาของคุณมาจากที่ใด คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการซื้อของคุณได้ ดูวารสารทางบัญชีของคุณสำหรับการซื้อและขาย คุณซื้ออะไรและสิ่งที่ขาย อะไรไม่ได้ขาย? นั่นควรเป็นสินค้าคงคลังที่อยู่ในร้านหรือคลังสินค้าของคุณและล้าสมัย
มีวิธีง่ายๆสองวิธีในการติดตามเส้นทางทางการเงินกับการตัดสินใจซื้อของคุณ ซื้อชุดซอฟต์แวร์ติดตามสินค้าคงคลังที่ดี ใช้โปรแกรมซอฟต์แวร์จุดขายของที่จะทำการปรับเปลี่ยนสินค้าคงคลังของคุณได้ที่เครื่องลงทะเบียนเงินสดทุกครั้งที่คุณขายสินค้า
แบ่งพื้นที่โฆษณาของคุณออกเป็นส่วนที่สามารถจัดการได้และเน้นพื้นที่โฆษณาที่มีประสิทธิผลของคุณ ตั้งค่าระบบการจัดหมวดหมู่พื้นที่โฆษณาของคุณคล้ายกับที่พบใน การลงทุน ใน พื้นที่โฆษณา สำหรับส่วนของพื้นที่โฆษณาที่มีประสิทธิผลซึ่งคุณควรจะสามารถกำหนดได้จากขั้นตอนที่ 7 ให้ความใส่ใจเป็นพิเศษ เริ่มพิจารณาหยุดขายอีก 80% ของพื้นที่โฆษณาของคุณที่ไม่ได้มีประสิทธิผล
ใช้ อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง เพื่อยืนยันผลลัพธ์ของคุณจากขั้นตอนที่ 7 และ 8 อัตราส่วนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังคือการ ขาย / สินค้าคงคลัง คำนวณอัตราส่วน การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง สำหรับพื้นที่โฆษณาที่มีการผลิตสินค้าคงเหลือที่เคลื่อนไหวช้าและพื้นที่โฆษณาที่ตายแล้วตามที่กำหนดไว้ใน การลงทุน ใน พื้นที่โฆษณา คุณอาจเห็นอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังลดลงเมื่อคุณย้ายจากพื้นที่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพไปจนถึงพื้นที่ที่ตายแล้ว
หากคุณพบผลลัพธ์ที่ไม่เหมือนกันให้กลับไปที่การติดตามสินค้าคงคลังและโปรแกรมการขายตรงหรือไปที่วารสารทางบัญชีของคุณและดูที่ประวัติการซื้อและการขายของคุณ
เคล็ดลับ:
คำนวณ การหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง สำหรับ พื้นที่โฆษณาที่ ตายแล้วเคลื่อนไหวช้าและมีประสิทธิภาพตามที่กำหนดไว้ใน การลงทุน ใน พื้นที่โฆษณา มันจะเปิดตา!
หนึ่งในการลงทุนที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็น บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เป็นซอฟต์แวร์การติดตามสินค้าคงคลัง จะทำให้งานของคุณง่ายขึ้นและมีประสิทธิผลยิ่งขึ้น
การใช้บาร์โค้ดและเทคโนโลยีการขาย ณ จุดขายที่จะช่วยติดตามสินค้าคงคลังของคุณ