ขั้นตอนในการพัฒนาแผนการตลาด

แผนการตลาดเป็นหัวใจสำคัญในการเพิ่มยอดขาย

การดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่เหมือนสนามฝัน คุณสามารถสร้าง แต่ไม่อาจมา การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอและชักจูงให้พวกเขาซื้อหรือใช้ และ สำหรับการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องแจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณซ้ำ ๆ

ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องมีทั้งกลยุทธ์ด้านการตลาดและ แผนการตลาด

กลยุทธ์การตลาดกับแผนการตลาด

กลยุทธ์การตลาด มีรูปร่างตามเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวมของคุณ ประกอบด้วยคำจำกัดความของธุรกิจคำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการโปรไฟล์ของผู้ใช้เป้าหมายหรือลูกค้าของคุณและกำหนดบทบาทของ บริษัท ในความสัมพันธ์กับคู่แข่ง กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นเอกสารที่คุณใช้เพื่อตัดสินความเหมาะสมและความมีประสิทธิผลของแผนการตลาดเฉพาะของคุณ

กลยุทธ์การตลาดของคุณคือบทสรุปของผลิตภัณฑ์และตำแหน่งของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขัน แผนการขายและการตลาดของคุณคือการดำเนินการเฉพาะที่คุณจะต้องทำเพื่อบรรลุ เป้าหมาย ของกลยุทธ์การตลาดของคุณ

ดังนั้นแผนการตลาดจึงสามารถใช้เป็นแนวทางปฏิบัติทางการตลาดของคุณได้ ถ้าคุณดูบทความของฉัน การเขียนแผนการตลาด คุณจะเห็นว่าแผนการตลาดประกอบด้วยรายละเอียดเกี่ยวกับ ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร กลยุทธ์การกำหนดราคาการวางแผน การขายและการจัดจำหน่าย รวมถึงแผนการโฆษณาและการส่งเสริมการขายของธุรกิจของคุณ

ดังนั้นในผลคุณไม่สามารถมีแผนการตลาดโดยไม่มีกลยุทธ์การตลาด กลยุทธ์การตลาดให้เป้าหมายสำหรับ แผนการตลาด ของคุณ บอกคุณว่าคุณต้องการไปที่ใดจากที่นี่ แผนการตลาดเป็นแผนที่ถนนที่เฉพาะเจาะจงซึ่งจะทำให้คุณได้รับที่นั่น

การพัฒนาแผนการตลาด

ถ้าคุณกำลังจะขับรถจากแวนคูเวอร์ไปยังแฮลิแฟกซ์คุณจะมองโลกใบนั้นได้หรือไม่?

ความคาดหวังที่จะใช้กลยุทธ์การตลาดโดยไม่ต้องมีการวางแผนการตลาดก็เหมือนกับการเปรียบเทียบนี้ ข้อมูลที่มีรายละเอียดมากขึ้นซึ่งได้รับการรวบรวมไว้ล่วงหน้าและการวางแผนที่ได้รับการดำเนินการมาก่อนเวลาเดินทางเร็วขึ้นและน่ารื่นรมย์ยิ่งขึ้นและแผนการตลาดของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1) ขั้นตอนแรกคือการ สร้างวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงและเขียนลง คุณต้องการให้โปรโมชันโปรโมตทำเพื่อคุณอย่างไร?

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายสมุนไพรคุณอาจต้องการเพิ่มยอดขายรายเดือน 25 เปอร์เซ็นต์ หากคุณเป็นนายหน้าวัตถุประสงค์ด้านการตลาดที่ดีอาจหมายถึงการได้รับรายชื่อใหม่ 10 รายการในแต่ละเดือน เป้าหมายการตลาดของฉันเองคือการได้ลูกค้ารายใหม่ในแต่ละเดือน ไม่ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายทางการตลาดใดให้แน่ใจว่าเป็นจริง คุณต้องสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ด้านการตลาดได้หากจะกระตุ้นให้คุณหรือทำหน้าที่เป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ดีในการประเมินความสำเร็จของคุณ

2) ตอนนี้เป็นเรื่องยาก ภายใต้แต่ละวัตถุประสงค์ด้านการตลาดให้เขียนสิ่งที่เฉพาะเจาะจงมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ ถ้าฉันต้องการเพิ่มยอดขายรายเดือน 25 เปอร์เซ็นต์สิ่งหนึ่งที่ฉันควรทำคือวางโฆษณาบางรายการ แต่เมื่อฉันทำงานในรายการวัตถุประสงค์การตลาดของฉันฉันต้องใช้เวลาในการคิดอย่างนั้นดังนั้นฉันจะสามารถปฏิบัติตามได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เพียงแค่ "วางโฆษณาบางรายการ" ไม่เฉพาะเจาะจงมากพอที่จะทำหน้าที่เป็นเป้าหมายทางการตลาด ฉันต้องพิจารณาสิ่งที่ประเภทของโฆษณาและที่ฉันอาจวางไว้เพื่อเพิ่มยอดขายรายเดือนของฉัน ตัวอย่างเช่นฉันอาจเขียน "วางโฆษณาที่อธิบายถึงข้อเสนอพิเศษในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น" เพื่อวัตถุประสงค์ด้านการตลาดหรือ "วางโฆษณาบนสถานีโทรทัศน์ท้องถิ่น"

จากนั้นฉันมีการดำเนินการที่เฉพาะเจาะจงเพื่อทำตามซึ่งจะช่วยให้ฉันบรรลุเป้าหมายด้านการตลาดไม่ใช่แค่ความคิดที่คลุมเครือ หากคุณมีปัญหาเกี่ยวกับการทำกิจกรรมเฉพาะเหล่านี้หรือดูว่าแต่ละวัตถุประสงค์ทางการตลาดสอดคล้องกับแผนการตลาดของคุณอย่างไรการอ่านแผนการ โฆษณาและการส่งเสริมการขาย จะช่วยให้คุณพอดีกับชิ้นส่วนทั้งหมดร่วมกัน

3) ไปดูรายการกิจกรรมเฉพาะที่คุณได้ระดมความคิดและตรวจสอบกับแผนการตลาดของคุณ เลือกสิ่งที่เหมาะกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณมากที่สุดและทำงานได้ดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมาย ลูกค้า หรือลูกค้าของคุณ

4) จากนั้นใช้ปฏิทินของคุณ เลือก กิจกรรมโปรโมชันที่ คุณจะทำเมื่อ คุณสามารถแบ่งแผนการตลาดของคุณลงโดยเดือนหรือรายไตรมาส แต่ต้องแน่ใจว่าคุณได้รวมถึงคำอธิบายกิจกรรมหรือกิจกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการอ้างอิงถึงวัตถุประสงค์ด้านการตลาดที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมหรือกิจกรรมการส่งเสริมการขายและการประมาณต้นทุน

อัปเดตแผนของคุณเป็นประจำ

เมื่อคุณได้วางแผนการตลาดแล้วโปรดจำไว้ว่าต้องเป็นอินทรีย์เอกสารที่มีชีวิตไม่ใช่สิ่งที่คุณใส่ลงในโฟลเดอร์ที่ดีและไฟล์ที่ไหนสักแห่งและไม่เคยดูอีกครั้ง ใช้เวลาสิบห้านาทีทุกวันเพื่อทบทวนเป้าหมายและกิจกรรมเฉพาะของคุณ คุณทำอะไรในวันนั้นเพื่อช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ด้านการตลาดที่คุณตั้งไว้

คุณต้องทำอะไรในวันพรุ่งนี้? บ่อยครั้งที่เราทำแผนหรือรายการวัตถุประสงค์และจากนั้นได้รับดังนั้น enmeshed ในทุกสิ่งที่เราต้องทำเพื่อดำเนินธุรกิจของเราที่เรา shunt พวกเขากัน การใช้เวลา 15 นาทีต่อวันเพื่อทบทวนวัตถุประสงค์ด้านการตลาดแผนการตลาดและกิจกรรมการตลาดของคุณจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นและติดตามและทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จะไปที่นี่ได้จากที่ไหน?

การเขียนแผนธุรกิจ - ส่วนแผนการตลาด

วิธีค้นหาและขายให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ

การขายและการขาย