บ่อยครั้ง Trumps Elegant
จดหมายที่ฉันได้รับจากสมาคม ALS เมื่อเร็ว ๆ นี้ไม่ได้สวยเลย
ใช้กระดาษหัวจดหมายธรรมดาใช้ประโยคง่ายๆในย่อหน้าสั้น ๆ และมีตัวอักษรขีดเส้นใต้และตัวหนา
การเว้นวรรคเป็นเรื่องแปลก ๆ กับการเยื้องแบบแปลก ๆ มันอยู่ในตำแหน่งที่งุ่มง่ามที่ด้านหน้าและด้านหลังของหน้าหนึ่งและไม่ได้มีเรื่องราวของหนึ่งในเหยื่อของ ALS หรือภาพ
มันมาในซองจดหมายธรรมดาและล้อมรอบซองจดหมายที่เรียบง่ายกลับด้วยคำว่า "Please Rush" บนมัน
จดหมายฉบับนั้นทำอะไรได้รับความสนใจอย่างทันทีทันใดของฉันและกลัวนรกออกจากฉัน
ต่อไปนี้เป็นวิธีดำเนินการ:
เรียนคุณ Fritz,
มันสามารถเริ่มต้นด้วยการกระตุกและความอ่อนแอในแขนหรือขาของคุณ
คุณอาจคิดว่ามันไม่มีอะไรเลย ว่าจะผ่านพ้นไป
แต่ความอ่อนแอในกล้ามเนื้อของคุณดำเนินไปเรื่อย ๆ จนกว่าคุณจะสูญเสียความสามารถในการเคลื่อนที่ ... พูดคุย ... ลงไปกลืน ... หรือแม้กระทั่งการหายใจ ...
Amyotrophic lateral sclerosis (ALS) มักเรียกว่า "Lou Gehrig's Disease" เป็นโรคที่น่ากลัวและน่าปวดหัว หลังจากสูญเสียการเคลื่อนไหวของกล้ามเนื้อโดยสมัครใจผู้คนส่วนใหญ่ที่อาศัยอยู่กับ ALS จะเสียชีวิตจากความล้มเหลวของระบบทางเดินหายใจ
ทุก 90 นาทีคนในอเมริกาได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรค ALS และทุกๆ 90 นาทีคนอื่นจะสูญเสียการต่อสู้กับโรคที่ร้ายแรงนี้
คุณรู้หรือไม่ว่าสิ่งที่น่ากลัวมากยิ่งขึ้นคือ Ms. Fritz? ไม่มีการรักษา ALS วันนี้คุณมีโอกาสที่จะช่วยเปลี่ยนสิ่งนั้น! คุณเห็น ...
ดีฉันส่ายและอ่านต่อ
จดหมายฉบับนี้รวมถึงการจับคู่ขององค์กร (สูงสุด 50,000 ดอลลาร์) ที่จะเพิ่มการบริจาคของฉันเป็นสองเท่าถ้าฉันบริจาคเงินตามกำหนดเวลาของวันที่ 15 มิถุนายน (อ่านวิธี การบริจาคที่ตรงกันและเหตุผลที่กำหนดเวลามีความสำคัญมาก )
จดหมายฉบับนี้ยังอ้างอิง ALS Super Ice Bucket Challenge ที่ประสบความสำเร็จ แต่ในลักษณะที่เห็นได้ชัดว่าสมาคมสามารถทำเงินได้มากขึ้น
ตอนนี้ ALS Association อาจส่งแพคเกจการระดมทุนอันน่าอัศจรรย์มาพิจารณาโดยคำนึงถึงเงินสดที่ได้รับเมื่อไม่นานมานี้ แต่ก็รู้ว่าฉันและผู้บริจาครายอื่น ๆ ต้องการเงินทุกครั้งที่สามารถไปรักษาและรักษาโรคร้ายนี้ได้ ดังนั้นจดหมายที่ชัดเจนบรรจุภัณฑ์ที่เรียบง่ายและมุ่งเน้นการนำกลับบ้านเพียงวิธีอันยิ่งใหญ่ที่จะได้รับการวินิจฉัยว่าเป็น ALS
ฉันค่อนข้างแน่ใจว่า copywriter ของจดหมายนั้นรู้ Jeff Brooks ... บางทีมันอาจเป็น Jeff Brooks เจฟฟ์ได้เขียนหนังสือที่ดีที่สุดในการระดมทุนมาแล้ว (ดู ความคิดเห็น ของฉัน จากคู่มือ Fundraiser เพื่อการสื่อสารที่นี่เอง )
กฎของเจฟฟ์เกี่ยวกับการระดมทุนที่ดีมีการจัดแสดงผ่านจดหมาย ALS เช่น:
- โลโก้และบรรจุภัณฑ์แฟนซีนั้นหมายถึงอะไรถ้าคุณไม่สามารถเข้าถึงอารมณ์ของผู้บริจาคได้
- เร่งด่วนที่ทำงาน
- ที่คุณต้องแสดงสิ่งที่เป็นเดิมพัน (ในจดหมายฉบับนี้ฉันเป็นหุ้นที่ฉันสามารถพัฒนา ALS)
- คนที่ตอบสนองต่อคนคนละคนไม่ใช่คนมากมาย (ในจดหมายฉบับนี้ผมเป็นคน แต่การแทรกเล็ก ๆ ในหีบห่อก็บอกเล่าเรื่องราวของคนอื่นที่อาศัยอยู่กับ ALS)
- ความเรียบง่ายที่อ่านได้ง่าย (ลองเรียกใช้จดหมายฉบับนี้ผ่านการตรวจสอบตัวสะกดและตัวตรวจสอบไวยากรณ์!)
- สถิติดังกล่าวใช้ได้เฉพาะในบริบทของเรื่องราวเท่านั้น
- การอุทธรณ์การระดมทุนทุกครั้งต้องเป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้บริจาค
- คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนคือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ
มีหลายวิธีในการเขียนการอุทธรณ์การระดมทุน แต่ที่ดีที่สุดตามกฎง่ายๆ จดหมายจากสมาคม ALS นี้แสดงให้เห็นว่ากฎเหล่านั้นทำงานอย่างไร