เหตุการณ์ BOGO ในร้านค้าปลีกของคุณจะทำให้คุณมีเงินหรือไม่?
ส่วนที่สำคัญที่สุดในการเขียนโฆษณาที่มีประสิทธิภาพคือการมีข้อเสนอที่น่าสนใจ และซื้อหนึ่งได้รับหนึ่งหรือ BOGO สั้นเป็นที่น่าสนใจ
เช่นข้อเสนอมากมายก็คือการรับรู้ที่สำคัญที่สุดไม่ใช่ความเป็นจริง ในความเป็นจริงความเป็นจริงคือถ้าคุณทำ BOGO 50% off ก็เหมือนกับ 25% ของการซื้อทั้งหมดของคุณสำหรับลูกค้า แต่ รู้สึก เหมือนมากขึ้น
ผมจำได้ว่าเมื่อรัฐเท็กซัสใช้วันหยุดภาษีขายเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์แรกในเดือนสิงหาคมเพื่อกลับไปยังอุปกรณ์การเรียน รวมถึงสิ่งที่เด็กต้องการสำหรับโรงเรียน ดังนั้นนอกเหนือไปจากดินสอและกระดาษยังรวมถึงเป้เสื้อผ้าและรองเท้า รายการใดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่บุคคลที่ซื้อในช่วงสุดสัปดาห์นี้ (แม้ว่าจะไม่สามารถใช้งานได้สำหรับโรงเรียน) ก็ยังไม่ต้องเสียภาษี
สุดสัปดาห์แรกเราทำธุรกิจได้ดีกว่าวันหยุดสุดสัปดาห์อื่น ๆ ในปีนี้เช่นใช่วัน Black Friday หรือวันหยุดคริสต์มาส เราถูกจับได้อย่างแน่นอน คนเข้ามาในร้านค้าใน droves และพนักงานของเราเป็นสำหรับการขาย 15% กำไรปีที่ผ่านมาดังนั้นเราจึงไม่ได้เตรียม Thankfully, เรามีคนในร้านและมีวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ยอดเยี่ยมและสนุก
(สนุกเสมอเมื่อคุณขายได้มากขึ้นกว่าเดิม!) แต่ส่วนที่น่าทึ่งคือข้อตกลงหรือข้อเสนอพิเศษ ลูกค้าแต่ละรายบันทึก 8.25% (อัตราภาษีขายของเรา) และนั่นก็คือ เราไม่มีข้อเสนอหรือการขายอื่นในช่วงสุดสัปดาห์นี้ พวกเขาเพียงบันทึก 8.25% และลูกค้ารักมัน! และเราชอบมากยิ่งขึ้นในฐานะเจ้าของร้าน
การ รับรู้ของลูกค้า คือการที่พวกเขาได้รับเรื่องใหญ่
และนั่นคือสิ่งที่สำคัญ BOGO เป็นหนึ่งใน "การรับรู้" ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้ แต่ความงามของข้อเสนอพิเศษนี้มีประโยชน์ต่อผู้ค้าปลีก
หากคุณต้องการใช้งานทุกอย่างในร้าน 50% คุณจะมีตั๋วมากมายพร้อมรายการหนึ่งรายการ นั่นหมายความว่ากำไรของคุณในแต่ละวันจะได้รับผลกระทบหนัก แต่ถ้าคุณทำ BOGO แล้วส่วนต่างของคุณก็ยังคงตี แต่ไม่มากเท่าไร ให้ฉันอธิบาย
หากคุณมี อัตรากำไรหลัก (50%) ในรายการแล้วทุกครั้งที่พวกเขาได้รับรายการสำคัญกับ 50% off คุณจะแบ่งได้ แต่ไม่ใช่ทุกสิ่งทุกอย่างในร้านของคุณเป็นสำคัญ คุณมีรายการที่มีอัตรากำไรสูงกว่า ดังนั้นการสั่งซื้อลูกค้าเพื่อซื้อหนึ่งแล้วได้รับหนึ่งหมายความว่าขอบของคุณอาจได้รับผลกระทบน้อย ตัวอย่างเช่นหากพวกเขาซื้อรายการ ส่วนต่างกำไร 60% และส่วนที่ฟรีเป็น ส่วนต่าง 35% คุณก็ออกมาข้างหน้า
BOGO ได้รับการออกแบบมาเพื่อล้างและย้ายพื้นที่โฆษณา ใช้มันในลักษณะที่ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีการสร้างกระแสเงินสด ใช้ BOGO เมื่อคุณต้องการสร้างเงินสดเพิ่ม ผู้คนต้องซื้อเพิ่มเติม (สูงกว่า $ ต่อตั๋ว) เพื่อรับข้อเสนอพิเศษเพื่อให้คุณได้รับเงินสดมากขึ้น แม้ว่าจะเป็นความจริงถ้า BOGO ของคุณอยู่ที่% 2 จากรายการ; มันทำงานได้ดี และตั้งแต่ BOGO เป็นข้อเสนอทั่วไปสำหรับลูกค้าตอนนี้จิตวิทยาของการจัดการมักจะเป็นแบบเดียวกัน - หมายถึง BOGO ฟรีและ BOGO 50% ยังคงทำให้ฉันเป็นลูกค้ารู้สึกเหมือนฉันได้รับการจัดการที่ดี
เช่นเดียวกับวันหยุดพิเศษของการขายทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด
ลองมาดูสิฉันสามารถเรียกเก็บเงิน 16.5% จากทุกอย่างในกิจกรรมจัดเก็บ ( เพิ่ม เป็น สองเท่า ของยอดขาย) และไม่ได้ใกล้เคียงกับยอดขายที่เราทำในช่วงวันหยุดดังกล่าว
โน้ตเดียวกับ "ด้านมืด" ของ BOGO พวกเขาเป็นคนที่หากไม่สามารถหารายการที่ 2 ได้จะไม่ซื้อคนแรก แต่นี่เป็นลูกค้ารายเล็ก ๆ ของคุณ อย่าปล่อยให้พวกเขาทำให้คุณประหลาดใจ เพียงแค่รู้ว่ามันจะเกิดขึ้นและให้แน่ใจว่าคุณมีมากมายของ 2 รายการที่ดีในการเลือกจากในร้านของคุณ