การให้การสนับสนุนเป็นข้อเสนอทางธุรกิจไม่ใช่การบริจาค
การให้การสนับสนุนองค์กรเพื่อการกุศลเป็นเรื่องใหญ่
IEG ซึ่งเป็นองค์กรที่ติดตามเหตุการณ์เหล่านี้รายงานว่าการใช้จ่ายการสนับสนุนโดยรวมของธุรกิจในอเมริกาเหนือมีแนวโน้มที่จะสูงถึง 23.2 พันล้านเหรียญในปีพ. ศ. 2560
ตัวเลขเหล่านี้รวมถึงการให้การอุปถัมภ์ทั้งหมดไม่ใช่แค่สำหรับสาเหตุการกุศลและเหตุการณ์ต่างๆ ยังคงความสนใจขององค์กรในการให้การสนับสนุนที่ไม่แสวงหาผลกำไรได้รับที่น่าประทับใจและเติบโตมากขึ้นดังนั้นในแต่ละปี
ทำไม? เนื่องจากธุรกิจได้รับแรงสำหรับ บริษัท เหล่านั้นด้วยหัวใจ ผู้บริโภคต้องการ ผลิตภัณฑ์และ บริษัท ที่รับผิดชอบต่อสังคม บวกกับ พนักงานในปัจจุบันต้องการทำงานกับ บริษัท ที่รับผิดชอบต่อสังคม
ร้อยละเก้าเป็นสาเหตุที่มัก เกิดขึ้นจากการเป็นหุ้นส่วนทางการตลาดเชิงสาเหตุ ร้อยละสี่สำหรับศิลปะและร้อยละสี่สำหรับงานเทศกาลงานแสดงสินค้าและ งานประจำปี องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณอาจเป็นหนึ่งในสาเหตุหรือเหตุการณ์ที่โชคดีที่ได้รับความเอื้ออาทรขององค์กรเหล่านี้
คำถามสำหรับการกุศลของคุณคือ: คุณสามารถดึงดูดส่วนแบ่งของเงินนี้ได้อย่างไร?
โชคดีที่องค์กรการกุศลมากขึ้นได้เรียนรู้วิธีการเข้าหา ผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ เตรียม ข้อเสนอ และชักชวนให้สปอนเซอร์เข้าสู่ระบบ แม้แต่ องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรที่มีขนาดเล็กได้เข้าร่วมการแสดง
พาร์ทเนอร์การสนับสนุนที่ไม่หวังผลกำไรที่ดีรู้ดีว่านี่เป็นข้อตกลงทางธุรกิจไม่ใช่การบริจาค พวกเขายังรู้ด้วยว่าทักษะในการได้รับการอุปถัมภ์ขององค์กรแตกต่างจากทักษะที่ทำงานในการระดมทุนในชีวิตประจำวัน
บริษัท สนับสนุนกิจกรรมการกุศลทำไม?
การรู้ว่าสิ่งใดที่กระตุ้นให้ธุรกิจมีส่วนร่วมกับองค์กรการกุศลไม่ว่าจะเป็นผู้สนับสนุนหรือคู่ค้าด้านการตลาดเชิงสาเหตุสามารถช่วยให้คุณสามารถวางแผนการเดินทางของคุณได้ มีประโยชน์ทางธุรกิจจำนวนมากในการให้การสนับสนุน แต่ที่นี่มีมากที่สุด:
- ดึงดูดลูกค้าให้เป็นแบรนด์และทำให้พวกเขาสนใจ
- แยกแยะแบรนด์ของ บริษัท จากแบรนด์ของคู่แข่ง
- การเปลี่ยนหรือเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์โดยการทำให้เป็นมนุษย์
- การปรับปรุงการรับรู้และการมองเห็นของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์
- ดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้าปลีกหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ
- แสดงความรับผิดชอบต่อสังคมหรือความรับผิดชอบต่อสังคม
- มีส่วนร่วมกับชุมชนมากขึ้น
- สร้างความน่าเชื่อถือของ บริษัท และให้ความรู้กับสาธารณชนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท
- ชักชวนให้ประชาชนลองหาตัวอย่างผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ
- ดึงดูดลูกค้าที่สำคัญ (สามารถเป็นกอบเป็นกำเมื่อสนับสนุนกิจกรรมทางวัฒนธรรมหรือกีฬา)
- การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร
- การสรรหาการรักษาหรือการจูงใจพนักงาน
- การบำรุงความสามารถและการสอนทักษะใหม่ให้กับพนักงาน
องค์กรสามารถดึงดูดความสนใจขององค์กรได้อย่างไร?
แพทริเซียมาร์ตินผู้เขียนเรื่องทำให้เป็นไปได้โดยประสบความสำเร็จด้วยการสนับสนุน (ซื้อจาก Amazon) ได้เขียนถึงวิธีการที่องค์กรการกุศลสามารถพัฒนาทักษะทัศนคติและข้อมูลเชิงลึกที่ทำให้การทำงานร่วมกับผู้สนับสนุนขององค์กรง่ายขึ้น
มาร์ตินผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดงานที่ไม่หวังผลกำไรและธุรกิจกล่าวว่าโครงการที่ไม่หวังผลกำไรต้องเปลี่ยนทัศนคติของตนเป็นอันดับแรก บรรดาผู้ที่ประสบความสำเร็จแสดง:
- ความสนใจของแท้ในการทำงานร่วมกับสปอนเซอร์เพราะรู้ว่าการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสององค์กร
- ความเชื่อมั่นว่าพวกเขามีการลงทุนด้านการตลาดที่สำคัญเพื่อให้การสนับสนุน
ไม่เพียงพอที่จะขาย ภารกิจ ของคุณให้กับ บริษัท มาร์ตินกล่าวว่าองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรควรกำหนดราคาข้อเสนอของตน ตามมูลค่าส่งเสริมการขาย ผู้ให้การสนับสนุนต้องสามารถมองเห็นโอกาสทางการค้าของเหตุการณ์สาเหตุหรือองค์กรได้
ไม่หวังผลกำไรมักไม่ค่อยคิดถึง "การวางตำแหน่ง" แต่นั่นเป็นส่วนใหญ่ของการตลาด Mazarine Treyz ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้เตือนลูกค้าที่ไม่หวังผลกำไรของเธอว่ามี สองวิธีที่จะกำหนดตำแหน่งการกุศลของคุณ เมื่อพูดถึงการสนับสนุนขององค์กร
ขั้นแรกพิจารณาว่าองค์กรของคุณเปรียบเทียบกับสิ่งที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณอย่างไร คุณสามารถขายตัวคุณเองให้เป็นองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรที่ดีที่สุดเพื่อจัดเวทีหรือดำเนินการโครงการใด คุณไม่จำเป็นต้องทำให้เสียโฉมการแข่งขันของคุณ แต่โดยการเปรียบเทียบตัวเองกับมันคุณสามารถมาถึงจุดพูดคุยสำหรับเป้าหมายขององค์กรของคุณ
คุณอาจจะได้รับ USP (Unique Selling Proposition) ของคุณเอง
วิธีที่สองในการวางตำแหน่งตัวคุณเองคือการดู บริษัท และพนักงานของ บริษัท ตัวอย่างเช่นมีคนทำงานที่นั่นที่จะเป็นพันธมิตรธรรมชาติสำหรับคุณหรือไม่ ตัวอย่างเช่นมีความสำคัญอย่างมากต่อค่านิยมของครอบครัวหรือกลุ่มผู้หญิงภายใน บริษัท หรือไม่? มือขวาของคุณอยู่ในพื้นที่เหล่านั้นหรือไม่? คุณสามารถติดต่อกลุ่มคนนั้นและหาคนที่จะสนับสนุนคุณได้
การคิด "การวางตำแหน่ง" อาจสร้างแรงบันดาลใจให้คุณเข้าหา บริษัท ที่แตกต่างออกไป
แม้ว่า บริษัท ต่างๆจะมีความสนใจมากขึ้นกว่าใน ความรับผิดชอบต่อสังคม แต่ประเด็นสำคัญก็คือพวกเขาคาดหวังว่าจะได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดและเพิ่มแบรนด์ของพวกเขาผ่านทางพันธมิตรที่ไม่หวังผลกำไร
มันเป็นเรื่องง่ายเหมือนที่. อาจต้องมีการปรับทัศนคติสำหรับองค์กรการกุศลหลายแห่ง ถ้าเช่นนั้นให้ใส่หมวกของคุณและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นต่อวัฒนธรรมองค์กรของคุณ โปรดจำไว้ว่าการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่เหมาะสมสามารถนำสิ่งที่ดีให้กับทั้ง บริษัท และไม่หวังผลกำไรได้
Patricia Martin สะกดออกมาในหนังสือของเธอว่าค่าที่จับต้องได้และไม่มีตัวตนซึ่งองค์กรของคุณสามารถนำเสนอได้ องค์กรการกุศลต้องเข้าใจคุณค่าของผู้บริโภคที่ผลักดันให้เกิดความสำเร็จในการเป็นหุ้นส่วนที่ดีขององค์กร / ที่ไม่หวังผลกำไร
คุณพร้อมสำหรับผู้สนับสนุนองค์กรหรือไม่? การตรวจสอบความเป็นจริง
หากต้องการดูว่าองค์กรของคุณพร้อมสำหรับสปอนเซอร์ขององค์กรมาร์ตินแนะนำรายการตรวจสอบนี้หรือไม่:
- คุณติดต่อกับผู้ติดตามผ่านทางอีเมลเว็บไซต์เหตุการณ์ จดหมายข่าว สื่อสังคมออนไลน์หรือโฆษณาหรือไม่? งานที่ไม่หวังผลกำไรจำนวนมากมีทั้งหมดเหล่านี้ อย่างไรก็ตามหากคุณเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรขนาดเล็กคุณ ยัง สามารถ แข่งขันภายในชุมชนท้องถิ่นของคุณ ได้
- คุณรู้อะไรเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของคุณ? คุณรู้หรือไม่ว่าใครเกี่ยวข้องกับสาเหตุของคุณและทำไม? พวกเขาอยู่ที่ไหน? พวกเขาขับรถไปไกลแค่ไหน? พวกเขาทำซ้ำผู้ใช้ผู้บริจาคอาสาสมัคร? พวกเขาเป็นครอบครัวที่หนุ่มสาว, คนที่ว่างเปล่าหรือวัยรุ่น?
- คุณเคยร่วมงานกับผู้สนับสนุนองค์กรมาก่อนหรือไม่? คุณมีคำรับรองจากผู้บริหารองค์กรเกี่ยวกับคุณค่าขององค์กรของคุณหรือไม่? คุณมีคุณลักษณะเหล่านี้ในชุดสื่อประชาสัมพันธ์หรือเอกสารทางการตลาดอื่น ๆ หรือไม่?
- สภาพแวดล้อมการแข่งขันของคุณคืออะไร? องค์กรอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกับคุณจะได้รับการอุปถัมภ์ขององค์กรหรือไม่?
- คุณจะต้องการพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก ก่อนอื่นให้สร้างรายชื่อ บริษัท ที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ในพื้นที่ของคุณ สิ่งที่พวกเขาผลิตและพวกเขาขายใคร มีการโปรโมตข้ามช่องทางที่มีอยู่กับผู้สนับสนุนที่มีอยู่หรือไม่?
- คุณเป็นสมาชิกขององค์กรภาครัฐเพื่อให้คุณสามารถเข้าใจและผสมผสานกับชุมชนธุรกิจได้หรือไม่?
- องค์กร ของคุณเป็น ผู้ประกอบการ หรือไม่? ความคิดใหม่ ๆ ได้รับการต้อนรับและพวกเขาได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบหรือไม่? คุณได้จัดกิจกรรมทางการค้าหรือสร้างรายได้อื่น ๆ ในช่วงห้าปีที่ผ่านมาหรือไม่?
การคิดอย่างธุรกิจทำให้แน่ใจว่าการแข่งขันที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณจะมีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้นเมื่อพูดถึงการอุปถัมภ์ขององค์กร