ปรับเปลี่ยนยอดขายของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย
คิดอย่างนี้ ถ้าธุรกิจของคุณตั้งอยู่ในเมืองเล็ก ๆ ที่มีประชากร 1,000 คนและคุณขายเฟืองให้กับทุกคนในเมืองชายหญิงและเด็กคุณขายเฟืองพันเล่มและอิ่มตัวในตลาดของคุณ
วันขายเฟืองของคุณสิ้นสุดลงแล้ว ถึงเวลาที่จะแพ็คขึ้นและย้ายไป?
No! ถ้าคุณเริ่ม มุ่งเน้นการขายของคุณกับลูกค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว คุณจะสามารถเพิ่มยอดขายเฟืองของคุณได้อย่างรวดเร็ว และวิธีการเหล่านี้เพื่อเพิ่มยอดขายจะช่วย สร้างความภักดีของลูกค้า ด้วย ลองใช้แนวคิดเหล่านี้หรือบางส่วนเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ
1. ตั้งโครงการส่งเสริมการขาย
ให้ พนักงานขายของคุณมีเหตุผลที่ จะออกไปที่นั่นและ ขาย ขายขาย ทำไมหลายธุรกิจที่พึ่งพาพนักงานขายของพวกเขาเพื่อผลักดันยอดขายมีโปรแกรมแรงจูงใจในสถานที่? เนื่องจากให้พนักงานขายของทริปและ / หรือทีวีจำนวน x งานขาย ดูโครงการ สร้างแรงจูงใจ ใน การขาย ของ Paul Shearstone ที่ทำงาน เพื่อสร้างแรงจูงใจในการขาย "หวานและเรียบง่ายและสำเร็จได้"
2. ส่งเสริมให้พนักงานขายของคุณเพิ่มยอดขาย
การเพิ่มยอดขายเกี่ยวข้องกับการเพิ่มผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับไลน์ของคุณและทำให้สะดวกและจำเป็นสำหรับลูกค้าในการซื้อสินค้า
เพียงวางผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมใกล้กับผลิตภัณฑ์ตามปกติของคุณจะไม่ทำมาก วิธีการเพิ่มยอดขาย? ชักชวนให้ลูกค้าได้รับประโยชน์
ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันสุดท้ายมีพรมทำความสะอาดทำความสะอาดเห็นรอยเปื้อนสัตว์เลี้ยง แทนการทำความสะอาดมันขึ้นเขาดึงความสนใจของฉันไปที่มันและแสดงให้ฉันเห็นว่าวิธีการแก้ปัญหาการทำความสะอาดจุดได้อย่างง่ายดายและมีประสิทธิภาพลบรอยเปื้อนทั้งหมด
ฉันซื้อโซลูชันการทำความสะอาดจุด? พนันได้เลย. เขาชักจูงให้ฉันซื้อมันเป็นประโยชน์กับฉันและทำให้มันสะดวกในการซื้อมัน ผลลัพธ์: ยอดขายเพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท ทำความสะอาดพรม
3. ให้ลูกค้าของคุณตักภายใน
เมื่อเร็ว ๆ นี้ผมกำลังช้อปปิ้งที่ร้านขายของที่ระลึกขายปลีก ฉันเลือกรายการและกำลังพิจารณาว่าจะซื้อหรือไม่เมื่อพนักงานขายมาหาฉันและพูดว่า "ฉันเห็นว่าคุณสนใจในเครื่องปั่น เรากำลังขายในสัปดาห์หน้าและเครื่องปั่นทั้งหมดของเราจะลดลง 20% คุณอาจต้องการกลับมาใหม่ "เดาอะไร? ฉันซื้อ - และซื้อสินค้าอื่นอีกสองชิ้น
บทเรียน: ถ้าคุณมีโปรโมชั่นหรือการขายขึ้นมาบอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาจะกลับมา - และอาจจะนำเพื่อนบางคนเข้าด้วยกันเพิ่มยอดขายของคุณให้มากยิ่งขึ้น (และอย่าลืม - คุณสามารถให้ลูกค้าของคุณตักภายในโดยการส่งอีเมลเรียกพวกเขาหรือโพสต์ใน สื่อสังคม เกินไป)
4. สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ
ควรมีความแตกต่างที่เห็นได้ชัดและชัดเจนระหว่างลูกค้าทั่วไปและลูกค้ารายอื่นซึ่งเป็นความแตกต่างที่ลูกค้าทั่วไปของคุณรับรู้ว่าแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับลูกค้า คุณจะคาดหวังความจงรักภักดีของลูกค้าได้อย่างไรหากลูกค้าทั้งหมดได้รับการปฏิบัติเหมือน "คนที่อยู่นอกถนน"?
มีหลายวิธีที่คุณสามารถ แสดงให้กับลูกค้าทั่วไปของคุณได้ว่าคุณให้ความสำคัญกับพวกเขา จากสิ่งเล็ก ๆ เช่น ทักทายพวกเขาด้วยชื่อ ผ่านผลประโยชน์ที่มีขนาดใหญ่เช่นการให้เครดิตที่ยืดเยื้อหรือส่วนลด
5. ตั้งค่าโปรแกรมรางวัลสำหรับลูกค้า
เราทุกคนคุ้นเคย กับโครงการผลตอบแทนของลูกค้า ที่ธุรกิจขนาดใหญ่จำนวนมากมีอยู่ในสถานที่ แต่ไม่มีเหตุผลใดที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถมีโปรแกรมรางวัลลูกค้าได้เช่นกัน อาจเป็นง่ายๆเป็นส่วนลดในวันเกิดของลูกค้าหรือซับซ้อนเป็นระบบจุดที่ได้รับผลตอบแทนต่างๆเช่นส่วนลดสินค้า ทำถูกต้องโปรแกรมรางวัลจริงๆสามารถช่วยสร้าง ความภักดีของลูกค้าและเพิ่มยอดขาย
6. แจกจ่ายตัวอย่างฟรีให้กับลูกค้า
เหตุใดธุรกิจจำนวนมากจึงรวมตัวอย่างผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ฟรีเมื่อคุณซื้ออะไรจากพวกเขา
เนื่องจากสามารถเพิ่มยอดขายได้หลายวิธี ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ต้นฉบับอาจลองและชอบตัวอย่างผลิตภัณฑ์ใหม่และซื้อสินค้าบางอย่างด้วย หรืออาจส่งตัวอย่างไปหาคนอื่นซึ่งอาจทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เช่นนี้และซื้อผลิตภัณฑ์นั้นและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จาก บริษัท อย่างน้อยที่สุดลูกค้าเดิมจะคิดถึงความรู้สึกอบอุ่นเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและหวังว่าจะ บอกคนอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
การเพิ่มยอดขายง่ายกว่าเดิม
การดึงดูด ลูกค้าใหม่ ๆ เป็นสิ่งที่ดี แต่การดึงดูดลูกค้าใหม่ไม่ใช่วิธีเดียวในการเพิ่มยอดขายของคุณและในความเป็นจริงความยากในการดำเนินการนี้ การขยับโฟกัสการขายเพื่อล่อลวงลูกค้าปัจจุบันของคุณสามารถทำให้การขายของคุณเพิ่มขึ้นได้ง่ายขึ้นและสร้างความภักดีของลูกค้าซึ่งส่งผลให้เกิดยอดขายซ้ำ