แผนธุรกิจและความสำคัญของการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ
ขั้นตอนแรกคือการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องการขายบริการเฉพาะในเมืองของคุณเอง แต่คุณก็ไม่ได้ขายบริการดังกล่าวให้กับทุกคนที่อาศัยอยู่ที่นั่น คุณจำเป็นต้องรู้อย่างแน่นอนว่าคนที่สนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นอย่างไรและมีกี่คนที่มี
จากนั้นคุณจะต้องมีการคาดการณ์เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณในแง่ของจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาอาจซื้อรวมทั้งแนวโน้มและแนวโน้มที่อาจได้รับผลกระทบจากแนวโน้มและนโยบาย
การเขียนแผนธุรกิจ: การวิเคราะห์ตลาด
เช่นเคยเมื่อคุณ เขียนแผนธุรกิจ การวิจัยเป็นสิ่งสำคัญ ก่อนที่จะเขียนส่วน Market Analysis ของแผนธุรกิจให้ใช้คำศัพท์ทั่วไปเหล่านี้เพื่อเริ่มต้นการวิจัยของคุณ:
| อายุ | ช่วงอายุที่ฉันจัดไว้ให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันเป็นอย่างไร เด็ก? ผู้ใหญ่? ผู้สูงอายุ? Gen X? Millennials? |
| เพศ | ฉันกำหนดเป้าหมายชายหญิงหรือทั้งสองเพศ? |
| สถานภาพการสมรส | ลูกค้าเป้าหมายของฉันแต่งงานหรือโสดหรือไม่? |
| ครอบครัว | โครงสร้างครอบครัวของพวกเขาคืออะไร (จำนวนเด็กครอบครัวขยาย ฯลฯ )? |
| ที่ตั้ง | พวกเขาอยู่ที่ไหน? ฉันกำลังมองหาที่จะขายในประเทศหรือไม่? ในระดับภูมิภาคหรือไม่? |
| การศึกษา | พวกเขาได้รับการศึกษาดีเพียงใด? |
| เงินได้ | รายได้ของพวกเขาคืออะไร? |
| อาชีพ | พวกเขาทำอะไรเพื่อหาเลี้ยงชีพ? |
| ศาสนา | พวกเขาเป็นสมาชิกของกลุ่มศาสนาหรือไม่? |
| ภาษา | พวกเขาเป็นสมาชิกของกลุ่มภาษาใดภาษาหนึ่งหรือไม่? |
| ไลฟ์สไตล์ | วิถีชีวิตของพวกเขาคืออะไร? |
| แรงจูงใจ | อะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขา? |
| ขนาด | ขนาดของตลาดเป้าหมายคืออะไร? |
แต่อย่าหยุดที่นี่ ในการกำหนดตลาดเป้าหมายคุณต้องถามคำถามเฉพาะที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณวางแผนที่จะขายบริการเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์คุณจำเป็นต้องทราบข้อมูลต่างๆเช่นจำนวนอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นเจ้าของ หากคุณวางแผนที่จะขายเฟอร์นิเจอร์สวนและอุปกรณ์เสริมคุณจำเป็นต้องทราบว่าเฟอร์นิเจอร์ในสวนหรืออุปกรณ์ใดที่ลูกค้าของคุณซื้อมาในอดีตและบ่อยเพียงใด
การคาดการณ์เกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย
- สัดส่วนของตลาดเป้าหมายของคุณมีการใช้ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณมาก่อนหรือไม่?
- จำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ตลาดเป้าหมายของคุณมีจำนวนเท่าใด (ประมาณการยอดขายรวมและ / หรือหน่วยขายผลิตภัณฑ์ / บริการ)
- สัดส่วนของตลาดเป้าหมายของคุณอาจเป็น ลูกค้าที่ทำซ้ำ
- ตลาดเป้าหมายของคุณอาจได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงทางด้านประชากรศาสตร์อย่างไร?
- ตลาดเป้าหมายของคุณอาจได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ทางเศรษฐกิจ (เช่นการปิดโรงงานในท้องถิ่นหรือการเปิดร้านค้าปลีกรายใหญ่ในประเทศ)?
- ตลาดเป้าหมายของคุณอาจได้รับผลกระทบจากแนวโน้มทางเศรษฐกิจและสังคมที่ใหญ่ขึ้น?
- ตลาดเป้าหมายของคุณอาจได้รับผลกระทบจากนโยบายของรัฐบาล (เช่นข้อบังคับใหม่หรือการเปลี่ยนแปลงภาษี)
การเขียนส่วนการวิเคราะห์ตลาดของแผนธุรกิจ
เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดแล้วคุณจะเขียน Market Analysis ในรูปแบบย่อหน้าสั้น ๆ ใช้หัวเรื่องที่เหมาะสมสำหรับแต่ละย่อหน้า หากคุณมีตลาดเป้าหมายหลายแห่งคุณอาจต้องการให้แต่ละหมายเลข
อย่าลืมระบุแหล่งที่มาของข้อมูลภายในเนื้อหาของการวิเคราะห์ตลาดของคุณอย่างถูกต้องในขณะที่คุณเขียน คุณและผู้อ่านอื่น ๆ ใน แผนธุรกิจ ของคุณจะต้องทราบแหล่งที่มาของสถิติหรือความคิดเห็นที่คุณรวบรวมจากผู้อื่น
เครื่องมือออนไลน์สำหรับการวิจัยตลาด
- การค้นหาคำสำคัญสามารถให้ความรู้สึกโดยรวมเกี่ยวกับความต้องการที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตามจำนวนการค้นหา
- การวิเคราะห์ Google เทรนด์สามารถแจ้งให้คุณทราบว่าจำนวนการค้นหามีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป
- แคมเปญ สื่อสังคมออนไลน์ สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสนใจของลูกค้าในความคิดทางธุรกิจของคุณได้
แหล่งข้อมูลการวิจัยตลาดออนไลน์ในสหรัฐอเมริกา
- ข้อมูลธุรกิจและข้อมูลทางธุรกิจขนาดเล็กของสหรัฐอเมริกา (SBA) และการวิจัยทางธุรกิจขนาดเล็กจากสำนักงานสนับสนุน SBA
- สำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐ (www.census.gov) เป็นฐานข้อมูลข้อมูลประชากรที่สามารถค้นหาได้โดยรัฐเคาน์ตีเมืองเมืองหรือรหัสไปรษณีย์โดยใช้เครื่องมือ FactFinder อเมริกัน มีการสำรวจชุมชนอาคารสงเคราะห์เศรษฐกิจและประชากร
- สำนักงานสถิติการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจของสหรัฐฯ (BEA) มีสถิติที่ครอบคลุมเกี่ยวกับเศรษฐกิจรวมถึงรายได้ / การใช้จ่าย / การบริโภคของผู้บริโภคกิจกรรมทางธุรกิจ GDP ฯลฯ ซึ่งทั้งหมดสามารถค้นหาได้ตามสถานที่
แหล่งข้อมูลการวิจัยตลาดออนไลน์ในแคนาดา
- เว็บไซต์ Canada Business Network ของรัฐบาลแคนาดาเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการเริ่มทำการวิจัยเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ
- สถิติแคนาดาเป็นทรัพยากรที่ยอดเยี่ยมสำหรับข้อมูลประชากรและเศรษฐกิจ
- ธนาคารเพื่อการพัฒนาธุรกิจของประเทศแคนาดา (BDC) ให้บริการด้านการวิจัยตลาดและให้คำปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
- เครือข่ายธุรกิจในแคนาดาของรัฐบาลแคนาดาให้ข้อมูลทางธุรกิจแก่ผู้ประกอบการโดยจังหวัด / เขตแดนรวมถึงการวิจัยตลาด
บางจังหวัดและเขตปกครองรักษาเว็บไซต์ที่อัปเดตด้วยสถิติและสิ่งพิมพ์ที่เป็นทางการ:
- Alberta Community Profiles - โปรไฟล์ของชุมชนอัลเบอร์ต้ารวมถึงข้อมูลประชากรและสถิติอื่น ๆ
การพัฒนาทางเศรษฐกิจ Winnipeg Inc. - โปรไฟล์อุตสาหกรรมและการวิจัยตลาดสำหรับ Winnipeg
- สาขาการวิจัยธุรกิจและเศรษฐกิจ Yukon - การวิจัยและการรายงาน
- Northwest Territories สำนักสถิติ - การวิจัยและสถิติเกี่ยวกับภาคตะวันตกเฉียงเหนือภูมิภาค
- Saskatchewan Bureau of Statistics - ข่าวเศรษฐกิจ, รายงานแรงงาน, การทบทวนสถิติรายเดือนและข้อมูลทางประวัติศาสตร์
- Institut de la statistique du Québec - สถิติและสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับเศรษฐกิจวัฒนธรรม ฯลฯ
- Databank ของสถิติอย่างเป็นทางการในควิเบก - สถิติรวบรวมโดยหน่วยงานและหน่วยงานในควิเบก
- British Columbia Small Business Profile - ข้อมูลและแหล่งข้อมูลสำหรับตลาดธุรกิจขนาดเล็กของ BC
- ตัวบ่งชี้ที่สำคัญของบริติชโคลัมเบีย - สถิติสำหรับเศรษฐกิจของ BC ได้แก่ แรงงานสถิติที่อยู่อาศัยดัชนีราคาขายปลีก / ขายส่งการท่องเที่ยว ฯลฯ
- สถิติข้อมูลสำหรับนิวฟันด์แลนด์แอนด์แลบราดอร์ - ข้อมูลประชากรและสถิติจังหวัดเกี่ยวกับประชากรรายได้และอุตสาหกรรม
- กองวิจัยและวิเคราะห์เศรษฐกิจ - สถิติการวิจัยและการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจ
แหล่งข้อมูลท้องถิ่นของการวิจัยตลาด
นอกจากนี้ยังมีทรัพยากรในท้องถิ่นจำนวนมากสำหรับข้อมูลเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายที่คุณต้องการจะสำรวจ ได้แก่ :
- ห้องสมุดท้องถิ่น
- หอการค้าท้องถิ่น
- คณะกรรมการการค้า
- ศาลากลาง
- ศูนย์พัฒนาเศรษฐกิจ
- สำนักงานตัวแทนรัฐบาลท้องถิ่น
- กระทรวงธุรกิจจังหวัด
- สมุดโทรศัพท์ท้องถิ่นสมุดหน้าเหลือง (พิมพ์หรือออนไลน์)
สิ่งเหล่านี้จะมีข้อมูลที่จะช่วยคุณกำหนดตลาดเป้าหมายและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้ม
ทำการวิจัยตลาดด้วยตัวคุณเอง
ทั้งหมดนี้เป็นแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ (อื่น ๆ ได้ดำเนินการวิจัยและรวบรวมข้อมูล) คุณอาจต้องการทำการวิจัยตลาดของคุณเอง (ใช้ข้อมูลหลัก) ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการออกแบบแบบสอบถามและสำรวจตลาดเป้าหมายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับนิสัยและความชอบที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ บทความของฉันการ วิจัยตลาดด้วยตัวคุณเอง อธิบายถึงพื้นฐานของการวิจัยตลาดและให้คำแนะนำในการสุ่มตัวอย่างและเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ
การวิจัยตลาดใช้เวลานาน แต่ต้องทำถ้า แผนธุรกิจ ของคุณมีความถูกต้อง คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่สุดหรือบริการในโลก แต่ถ้าไม่มีใครสนใจซื้อก็แค่รวบรวมฝุ่น หากคุณไม่มีเวลาหรือทักษะในการวิจัยเพื่อกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณอย่างละเอียดด้วยตัวคุณเองการว่าจ้างบุคคลหรือ บริษัท ที่ทำวิจัยตลาดให้คุณสามารถลงทุนได้อย่างชาญฉลาด
ดูสิ่งนี้ด้วย:
คู่มือการเขียนแผนธุรกิจทีละขั้นตอน
7 ข้อผิดพลาดในแผนธุรกิจที่พบบ่อยที่สุด
4 วิธีในการนิคมอุตสาหกรรมตลาดนิช