กรณีศึกษา: การวิจัยตลาดสำหรับ Start-Ups
ลองมาดูทัศนคติที่ไม่สามารถทำได้จากผู้ประกอบการสตรีวัยสาวหลายคนที่ได้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำวิจัยตลาดเพื่อหาแนวคิดใหม่ ๆ
นิโคล Shariat Farb:
อดีตนายธนาคารและผู้ก่อตั้ง Mail-Order Darby Smart Craft Kits
Farb ยึดมั่นในคำแนะนำแบบเดิมในระหว่างการพัฒนา ตลาด e-craft ใหม่ที่เรียกว่างานฝีมือ Darby Smart: เธอยังคงทำงานเดิมในขณะที่เธอ ทำการวิจัยตลาด Farb ไม่ได้เป็น crafter เมื่อเธอรู้สึกของธุรกิจของเธอ ในความเป็นจริงเธอบอก Rachel Bowie ว่าการดูแลทำความสะอาดที่ดีว่าการขาดทักษะในการประดิษฐ์ของเธอเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับการปรับแต่งแนวคิด ความพยายามของเธอในการทำซ้ำบันทึกขอบคุณที่เธอเห็นใน Pinterest ทำให้ได้ผลลัพธ์ที่น้อยกว่าดาวฤกษ์
"พวกเขาดูราวกับว่าเด็กวัย 4 ขวบทำมันขึ้นมา" ~ นิโคล Shariat Farb (Darby งานฝีมือสมาร์ท)
ลานจอดรถของร้านค้างานฝีมือของมิคาเอลกลายเป็นห้องปฏิบัติการวิจัยทางการตลาดของฟาร์บ เธอจะหยุดลูกค้า Michaels เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็นแนวคิดในการซื้อสินค้าหัตถกรรมออนไลน์ Farb ยังเขียนบล็อกที่ ส่งอีเมลหา ผู้ที่กำลังปักหมุดโครงการไว้ใน Pinterest ด้วยการใช้รูปแบบการโทรเย็นแบบดิจิตอล (เทคนิคที่คุ้นเคยกับพนักงานขาย)
วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดฉบับนี้คือการหาวิธีการเชื่อมโยงความคิดของช่างฝีมือกับงานฝีมือ การแลกเปลี่ยนข้อมูลการวิจัยตลาดในช่วงต้นของฟาร์มกับนักเขียนบล็อกเป็นพื้นฐานสำหรับโครงการหัตถกรรมอินดี้ที่ผลิตขึ้นในชุดงานฝีมือของดาร์บี้สมาร์ท
Debbie Sterling:
วิศวกรมืออาชีพและนักประดิษฐ์ของ GoldieBlox
Debbie Sterling เป็นหนึ่งในนักเรียนวิศวกรรมเครื่องกลหญิงเพียงไม่กี่คนในโครงการมหาวิทยาลัยของเธอ Debbie Sterling เริ่มคิดว่าทำไมผู้หญิงถึงไม่สนใจวิศวกรรมและอาชีพด้านวิทยาศาสตร์ / เทคโนโลยี / วิศวกรรม / คณิตศาสตร์ (STEM) มากขึ้น
สเตอร์ลิงทำการวิจัยตลาดของเธอในช่องสีชมพูของร้านขายของเล่น การสำเร็จการศึกษาของมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดตัดสินใจว่าเธอต้องการที่จะทำลายช่องทางเดินสีชมพูด้วยการสร้างผลิตภัณฑ์ของเล่นก่อสร้างโดยอาศัยแนวคิดทางวิศวกรรมเครื่องกลที่ออกแบบมาอย่างชัดเจนสำหรับสาว ๆ
การ วิจัยตลาด ของสเตอร์ลิง กับเด็กผู้หญิงและครอบครัวของพวกเขาได้ เน้นย้ำหลักการต่างๆเกี่ยวกับวิธีที่เด็กเล่นและสิ่งที่พวกเขาชอบในของเล่นของพวกเขา ในฐานะ ผู้ประกอบการเริ่มต้น Steerling ได้ทำการวิจัยตลาดเพื่อใช้ใน การออกแบบผลิตภัณฑ์และการตลาดเป็น อย่างมาก ต่อไปนี้คือผลการวิจัยตลาดบางส่วนของเด็กที่เข้าร่วมของเล่นของตนเอง:
- เด็กถูกดึงดูดไปกับสิ่งเหล่านั้นที่พวกเขาได้รับการรับรอง
- เด็กชอบของเล่นที่กระตุ้นให้เล่นกับของเล่นอีกครั้งและอีกครั้ง
- เด็กชอบสถานการณ์ที่ตลกหรือผจญภัย
- เด็ก ๆ อยากเล่นสิ่งที่พวกเขาเห็นในทีวี
Erica Domesek:
นักออกแบบเครื่องสำอาง Freelance Prop และผู้ก่อตั้ง PS - ฉันทำนี้ ...
ช่วยให้เพื่อนเก็บข้อมูลจากสร้อยคอ 600,000 เหรียญ Erica Domesek ในการทำ วิจัยตลาดสำหรับ อาณาจักร DIY ที่ สร้างขึ้นในที่สุด เธอบอกเพื่อนของเธอ,
"'โง่ไปมาและเราจะทำมัน' ดังนั้นสามของเพื่อนของฉันมามากกว่าหนึ่งช่วงบ่ายและเราทำสร้อยคอออกมาจากขนและลูกปัด. " ~ Erica Domesek ( PS - ฉันทำแบบนี้ ... )
หลังจากเข้าร่วมแสดงแฟชั่นโชว์ Domesek ได้รับชมสร้อยคอเชือกที่เธอทำกับเพื่อน ๆ คำชมเชยทำให้ล้อหมุนในใจของ Domesek แม้ว่าเธอจะตอบว่าเธอไม่ได้มีสายความคิดสร้างสรรค์เพียง แต่เป็นสโมสรงานฝีมือเท่านั้น
เครือข่ายของ Domesek ในด้านการออกแบบและการตลาดแฟชั่นเป็นส่วนที่เพิ่มขึ้นทำให้การเชื่อมต่อของเธอมีประสิทธิภาพในการส่งเสริมการทำงานและการทำวิจัยตลาดได้อย่างรวดเร็ว
"ฉันเข้าใจคนฉันเข้าใจผู้บริโภคส่วนหนึ่งของเรื่องนี้มักจะเป็นที่ปรึกษาด้านแบรนด์"
ในขณะที่ธุรกิจของ Domesek เติบโตขึ้นเธอก็ยังมีมาตรฐานอยู่บ้าง สำหรับหนึ่งไม่มีโฆษณาแบนเนอร์จะปรากฏบนเว็บไซต์ของเธอซึ่งเปิดตัวเป็นครั้งแรกใน Tumblr
"หลักของธุรกิจคือสไตล์และการออกแบบและฉันไม่เคยต้องการที่จะประนีประนอมมากของแบรนด์นี้เกิดจากตัวตนของฉันและความสมบูรณ์และฉันจะไม่เสียสละที่ ... "
Mariam Naficy:
อดีตผู้ประกอบการ Eve.com Beauty Supply และผู้ก่อตั้งตลาดดีไซน์: Minted
ด้วยการเพิ่มขึ้นและลดลงของอุปทานความงาม Eve.com หลังเธอ Naficy มีประสบการณ์ในการตลาดออนไลน์เมื่อเธอมีความคิดสำหรับ Minted เดินทางไปกับครอบครัวของเธอในช่วงที่เธอโตขึ้นมาหลายปี Naficy ได้เห็นผลงานศิลปะที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของศิลปินที่ขายเอง การวิจัยตลาดของเธอเกิดขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเนื่องจากแนวคิดเรื่อง Minted percolated ความคิดที่เกิดขึ้นของ Naficy เป็นเวทีสำหรับการสร้างงานศิลปะแบบอินดี้ให้กับผู้บริโภคทางออนไลน์ แต่แนวคิดดังกล่าวขยายไปจนกระทั่ง Naficy สงสัยว่า "
"การออกแบบจัดหาฝูงชนสามารถสร้าง บริษัท อีคอมเมิร์ซที่สอดคล้องกับกลุ่มผู้บริโภคได้ตลอดไปหรือไม่"
ผู้หญิงแต่ละคนเหล่านี้เป็นผู้ประกอบการตาม เส้นทางที่แตกต่างไปจากการวิจัยตลาด และแต่ละคนก็ได้สร้างความสำเร็จในความสามารถในการทำความเข้าใจผู้บริโภคที่ได้รับจากการสอบถามข้อมูลเหล่านั้น
แหล่งที่มา:
โบวี่อาร์ (2015, June) การสร้างจักรวรรดิ ทำความสะอาดที่ดี
Sherman, L. (2012, 5 พฤศจิกายน) DIY เป็นผู้เผยแพร่ศาสนาริกา Domesek มาร์ธาพันปีหรือไม่? AdAge
Lindenmayer, M. (2012, 11 ตุลาคม) Inspiring Girls เพื่อเป็นวิศวกร: Meet Goldie Blox ฟอร์บ
Mirikar, S. (2014, วันที่ 24 ธันวาคม) GoldieBlox พยายามพิสูจน์ตัวเอง: ครั้งนี้ไม่มี Beastie Boys แฟชั่นและสไตล์ The New York Times